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第47章（第3页）

叶雅芙知道，今天这盛锦楼的黄老板亲自寻上门，必是冲着契约来的。

她虽在做生意方面有些经验，但因对这大燕的律法一无所知，以免在不知情的情况下，着了人家的道，所以，叶雅芙特意把吴容秉这尊大佛给请了出来。

所以这会儿，是吴容秉同那黄老板同坐上位，一起吃着茶。

「不知这契约书，你们打算怎么签？」既然是卖方子，自然是得要上一笔银子。

黄老板自己没先开口，只打算先探探对方的底儿。

却见吴容秉也不着急回答，只慢慢吃了口茶后，方才搁下茶盏道：「虽这几日反响不错，但毕竟才几天功夫，也看不出什么。或许，只是食客们贪一时的新鲜也不一定。我同娘子商量过，既是诚心合作，也不会只得利益不担风险。不若这样，不必一次付与多少银两，而是慢慢抽成。往后这道菜，每月盈利的部分，我们从中抽一半的成。如此，若能一直畅销下去，自然是双赢。若哪日食客的口味变了，也可立刻停了这道菜，贵酒楼的损失，也可降到最小。」

这属于利益共享，风险同担。

于盛锦楼来说，这法子的确是长久经营之道，黄老板挑不出毛病来。

但生意人嘛，总归是会想方设法让自己的利润更大的。所以，黄老板思量一番后，便提议：「这每月利润的分成……可否再调整一番？」

他自然也给出解释：「毕竟，除去了食材的成本，还有人工费。这菜，也是需要我们酒楼的人做的。所以……」黄老板很想谈下合作，自然姿态摆得低了些。

现在是有求于人，而且这一看就是赚钱的买卖，他也怕一言不合就给谈崩了。

他谈崩了没事，最多就是不赚这笔钱。

怕就怕，繁花楼会截这个胡。

到时候，一来一去的，损失就大了。

吴容秉眼神试探妻子的意思，待得妻子同意后，才退一步道：「那就四六分，我们四，贵酒楼六。」

黄老板心里的价位其实是三七，但也知道既是自己求着合作的生意，必是不能按着自己心中的价位来。所以，在思量一番后，黄老板索性一口答应了下来。

「就四六分。」

吴容秉颔首，从容着道：「既谈妥，那回头我拟个契书给黄老板看。有意见再删改，若无意见，便送去县衙官府过目，一起签字画押。」

「那这契书……就劳烦叶娘子了。」先谢过叶雅芙，之后似才想得起来，还不知眼前年轻男子姓甚名谁，便问，「公子名讳是……」

「鄙人姓吴。」只说了个姓，吴容秉倒没说名字。

那黄老板立刻笑：「原来是吴公子。」。

等到叶雅芙夫妇同盛锦楼这边一切都谈妥，只等着签契书了，繁花楼那边，金掌柜才姗姗来迟。

那日，繁花楼的店小二寻人无果，回去把情况告诉了金掌柜后，金掌柜很生气，只觉是这小娘子不知好歹，他们已经拿出极大的诚意了，可这小娘子得寸进尺，竟想拿乔。

所以，金掌柜只把那办事不利的店小二骂了顿后，就把这件事暂时抛在了脑后，没再想。

他原是打算，先晾她个几日，好叫她知道他们繁花楼身为富阳县内的老字号，不是吃素的。可这一晾，竟就直接彻底错失了合作的机会。

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