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第30部分（第3页）

*　　　谁付费？

*　　　需要怎样才能盈利？

（10）　你现在进展到哪一步？

*　　　你现在进展到哪一步了？

*　　　现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

*　　　你将来的计划是什么？

（11）　你的融资计划是什么？

*　　　已经得到了什么投资？

*　　　希望得到多少投资？比例如何？

*　　　资金用在什么地方？

*　　　资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

*　　　你还打算吸引多少资金？什么时候？

（12）　你的竞争对手是谁？

*　　　谁是你当前和潜在的竞争对手？

*　　　谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

*　　　你的优势和弱点？

*　　　你有什么特殊之处？

（13）　你有什么合作伙伴？

*　　　谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

*　　　这些合作伙伴有多可靠？

（14）　为什么适合有意的投资者？

*　　　和投资者的方向，经验吻合？

*　　　与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

（15）　成功关键因素是什么？

*　　　成功的条件里有什么还只是假设？

*　　　项目的瓶颈是什么？

*　　　项目的本质是什么？　。。

6。3。1创业融资准备

机会是降临给准备的人，创业者融资能否成功跟创业融资的前期准备有密切关系。创业融资前，创业者必须考虑一下几个问题。

1。我对自己的项目有信心吗？投资者只会把钱投给对自己的企业有信心十足的人。如果创业者对项目有十足的信心，就容易取得投资者的信任。

2。需要多少钱？融资有成本和风险，资本不是越多越好。创业者在融资之前必须知道自己需要多少钱。合理的估算融资额有利于提高融资的成功率和减低融资风险。

3。什么时候需要钱？创业融资具有阶段性，创业者必须明确什么时候需要钱，分为多少个阶段融资。

4。股权融资还是债务融资？客观衡量股权融资和债务融资的风险和效益，作出合理的融资组合，选择股权融资还是债权融资，还是两种组合。

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