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第30部分（第2页）

*　　　你将来想要成为什么样的人？

（2）你的市场机会是什么？市场有多大？

*　　　您目标的市场有多大？发展有多快？

*　　　这个市场有多成熟，或多不成熟？

*　　　你是否有资本成为这个市场前两三位？

（3）介绍你的产品和服务

*　　　你的产品或服务是什么？

*　　　解决了用户的什么问题？

*　　　你的产品或服务有什么特别之处？

（4）你的用户是谁？

*　　　谁是现在的用户？

*　　　谁是目标的用户？

*　　　理想的用户是什么样的？

*　　　谁会付费？

*　　　介绍一下某个具体用户的例子

（5）　你的价值主张是什么？

*　　　你给用户提供了什么价值？

*　　　使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

*　　　你解决了什么问题？

（6）　你如何销售？

*　　　销售程序是什么？周期有多长？

*　　　你的销售和市场方针是什么？

*　　　你当前的销售链是什么？

（7）　你怎么吸引客户？

*　　　争取每个用户要花费多少钱？

*　　　在不同时期这个费用是否不同？为什么？

*　　　为什么你的客户不买你的产品？

（8）　你的管理团队有谁？

*　　　你的管理团队有谁？

*　　　你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

*　　　每位管理成员的动机是什么？

（9）　你的收入模式是什么？

*　　　如何赚钱？

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