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第10部分（第1页）

“天讯给渠道留的利润非常丰厚，对终端的掌控能力很强。”

“看来，这种威胁一时还难以解除。中国是世界上经济增长最快的地区，也是全球最大的市场，我们无论如何都不能放弃。”

小林美治似乎想起了什么，他按了一下呼唤按钮，对行政秘书吩咐道：

“我下个月访问中国，请知会中国贸促会，我想调整一下行程，增加访问鹿港市的内容。同时向新闻界放个风出去：索尼有意在鹿港市投资。”

“佐滕，届时你从香港赶到鹿港市加入我们的代表团。现在，你可以回去了。”

看着佐腾唯唯诺诺退了出去，小林美治立即唤来中国情报课课长麻晃下达指令：

“麻晃君，请你就鹿港天讯电子公司做专题情报搜集。举凡产品市场、企业核心人员等所有情报都需要，越详细越好。”

小林美治率领的访华团阵容十分强大，他特意邀请了自民党一位###级的国会议员随团出访，更加重了代表团的分量。

在北京，他们广泛会见各界人士，照片频频见诸报端。

鹿港是小林美治访华的最后一站，受到了高规格的接待。

周子强书记亲自在鹿港大酒店设宴为小林美治接风。

“这是我第十四次访问中国。我非常喜欢美丽的鹿港，这是一座充满活力的城市。中日建交之前，我们株式会社就开始和中国做贸易。这次访问鹿港，我希望既能开花又能结果，推进中日友好。”

小林美治的答辩耐人寻味，含金量很高。

周子强书记非常希望能吸引日本的跨国公司在鹿港投资，这也将是自己的一项政绩。他满面春风把余世杰介绍给小林美治，小林美治发现周子强书记和余世杰关系非常默契，极力推崇余世杰，称他是鹿港的经济能人。

小林美治对天讯随身听表示了极大的兴趣。

第二天余世杰邀请小林美治参观天讯电子工业公司，由何家全详细介绍了公司概况。

政客隐退之后，商人就直截了当多了，小林美治提出了合资意向。

余世杰则大讲他的政治经济学和公关营销，听得日本人云山雾罩。

余世杰话锋一转：“这些招儿你们学不来，学了也没有用。我不理解，你们推销大人们看的电视机，为什么也要用小孩子来做广告。简直是对牛弹琴。以这种方式销售索尼的产品很难像天讯电子一样卖得好。”

小美林治从容应答：“孩子迟早会长大的，我们将会拥有未来。目前我们索尼营业额是天讯的五百倍。”

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醉翁之意不在酒（2）

何家全插话道：“五百倍要算上索尼全球的销售额，但在中国大陆，如今索尼远没有天讯的同类产品市场占有率高。”

“这正是我们需要合作的理由。”

“合资之后，我们用什么品牌呢？”何家全很关心这个问题。

“当然是索尼，不过我们也可以出资购买天讯的商标。”

谈判的间隙，何家全悄悄问余老板：“余总，您准备卖掉天讯吗？”

“这要看他们出什么条件了。”

“日本人的目的是要吃掉天讯。”

“恐怕他们没有那么大的胃口。如今的生意是你中有我，我中有你，不能太拘泥。跟日本人谈判的事我就全权交给你了。”

余世杰的经商之道是唯利是图，在一买一卖之间会体会到无穷的乐趣；再者说，这是周书记亲自牵线搭的桥，不看僧面看佛面，他一定要尽力促成此事。

何家全则不同，他把天讯视若自己生命的一部分，听说余老板准备把天讯卖给日本人，他是一百个不愿意。但这是余老板亲自交代的任务，他又不得不和日本人应付周旋。

日本人不愧是天生的谈判高手，他们很有耐心，派出一个又一个代表团来鹿港坚忍不拔地和何家全讨价还价，商讨合资的细节，经过一轮又一轮地商业谈判，日本人在彻底摸清了天讯的底牌之后，渐渐放慢了节奏。

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