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第29部分（第6页）

送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住

了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言

行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他

推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。

人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。某位小姐如此

说“：我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。例

如：我有急事需要用车或上班迟到时需要用车，只要我打个电

话，他一定到，可以说每求必应。事情一过去，我们又各忙各

的。到过年过节的时候，我总是忘不了给他寄一张贺卡，打电

话给他拜个年。”

对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具

体的帮助，使其度过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最

易引起对方的感激之情，进而形成友情。比如，一个农民做生

意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭回绝。后来他向一位平时

交往不多的乡民伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不

犹豫地借钱给他，使他度过难关，他从内心里感激。后来，他

发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关

照　。

这种方法，有几点技巧与各位分享：

饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，

让他总是有点渴，以便使其对你产生依赖感。一旦对你失去

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依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。

）老板刺激下属享受的欲望又不去全部满足，而是一次

一点，以使其保持干劲、继续卖命。

对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他

一来无法报答；二来感到自己的低能。

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用“物质利”换取“人情利”

“物质利”是一时的“，人情利”是长远的。

人在　社会上　辛“苦　”地做　地，为的就　是“利　”，这　并不可　耻，

做事不求利，这个人大概是圣人了；你我都是凡夫俗子，上有

高　堂，下有　妻儿“，圣人　”，让别　人　去当　吧！不求　利，一家　老小　要

饿肚子哩！

因此，利是要算、要求也要争的，像会计把你的薪水少算

了，人事室把你的休假天数多计了，这些都是要争，而且一毫

一分也不让的，你若不争，主办人员不但不会感谢你，反而会

笑你是傻瓜

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