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第9部分（第4页）

话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就

是你牵着他鼻子走的时候了。

在当代产品行销市场中，由于成功的行销策略，可以使产

品的受欢迎度超过计划指标而产生市场缺货，供不应求。若

无法马上弥补时，极有可能使消费者产生“由爱生恨”的心

理。此时，一些虎视眈眈的竞争厂商就会趁机煽动等待购买

的消费者转向购买，并企图抢占市场。这时，巧用“空城计”则

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可以帮助原来的市场经销者度过难关，继续保住市场。美国

的绿色巨人罐头食品公司，曾巧用此计而保住了销售地位。

绿色巨人罐头食品公司是以玉米及豌豆制作罐头而打入

市场。在产品初销时，曾以身披树叶的绿色巨人作广告。由于

绿色代表健康，巨人代表强壮的体魄，所以此广告使消费者对

“绿色巨人”产生了深刻的印象。因此，产品上市不到一年，购

者趋之若鹜，知名度超过了狄斯尼的唐老鸭，销售量也大为上

升。由于市场需求出乎意料的繁荣，造成了产品的供不应求。

面对这种情况，为了防止竞争品牌乘虚而入，广告代理商主动

献计，设计出“红脸巨人”的广告图案，上面写道“：很抱歉，由

于我们的产品供不应求，我们感到难为情。“”绿色巨人”变成

了“红脸关公”。由于这则广告表现得相当诙谐与出色，深获

消费者的好评，竟使“绿色巨人”公司安全地渡过了市场的真

空阶段，奠定了今日绿色巨人公司独步市场的根基。

“绿色巨人”如此巧妙地创造了“红脸关公”，不但博得消

费者会心的一笑，同时更加巩固了这一名牌的地位，真可谓是

成功运用“空城计”的佼佼者。

法国有家名叫维也登的公司，其产品从世纪年代

以来，盛名不衰，产品走俏势头不减，成为上层人物争购之物

品，表现出富贵与权势地位之魅力。但这家公司坚持在稳定

产品高质量的前提下“，限量”生产，对国内外客商的求购，不

予充分满足，以保持其产品的紧俏地位。

维顿公司是法国经销皮箱的大公司，可他们仅在巴黎和

尼斯各设一家商店，在国内的分店也控制在家，并严　格控

制销售量，人为地制造供不应求的紧张状态，即使碰到购货量

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再大的客户，也不为之动心。有一位日本顾客，三天上门十多

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