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那时暖暖的那里还没有长出一根阴毛呢可是啊现在（第13页）

做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你

做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑

动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。注意好这两

点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，一定要坚持去做，

一定要努力做好，人是要靠自己的。

毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高，

所以销售不如另一家好。一开始几个月，经营很惨淡。经过大家集思广益，为了

打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹子在经营方便有些经验，大家

一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过难关在说。

一台家用电脑在当时０３年的小县城里对一般家庭来说，也算是一种奢侈品

啦。组装个电脑配置不太好也得需要４千多。按照当时我们这的工资收入来说，

要是买一台电脑得需要一个攒个小半年的工资才能买得起。

后来我们也深入探讨，我也想了一下，小军的社交圈购买力不行，更不用提

雪娇和英子了。深挖身边的潜在用户的重任就落在了我身上。

一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」面子的人，舍不下脸求人呗。经过

我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的自尊，我一开口，亲朋好友

们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３０多台。

经过英子细算了一笔账，管电脑的销售利润，就已经把我们前期投入的资金

全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。高兴的之余，大家

都认识到，电子产品跟普通产品是不一样，一旦消费者购买了，短期之内是不会

再更换了，相对来说，更替时间比较长。所以我们必须在售后服务和配属产品上

下功夫，才能引来更多的回头客。

通过这个事，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什

么？挣钱才是王道。我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把

握好尺度，不要因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。

自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，

不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。虽然挣得不多，我们大

家都挺开心。雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘很照顾她。英子和小军在店里守

着。我的工作也很顺利，闲的时候我几来帮助照顾娇妹和我们的生意。就在这看

似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……

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