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第两千四百九十六章 深入了解的开始－3（第1页）

在大榕树上，一样昨晚的位置，老胖摸摸后脑勺：“原来我哦这这样的230斤啊！那我以后可就没有了减肥不达标的负罪感了。”

“其实哪里需要有这样的负罪感啊！”我说，“要求你减肥的你也不看看是谁？为了他们的视觉美感，就让你减肥，真说不过去呢！”

“嘿，本来好端端的，给你这样一说，像什么了？”老胖说，“老林头，你走位偏差了啊！”

“说到走位偏差，林总…”

我把余佘给打断了：“不出意料的话，现在已经到账一部分了吧？”

“嗯，应该到账了。”余佘说，“怎么了，林总？”

“既然到账了，就不要再叫我林总前林总后了。”我说，“他们对我各有叫法。男女老幼各有所爱。有人直接叫我林凡，如潘若安和吴昊天；有人叫我老林头，老胖对我叫他老胖的回击；有人叫我凡哥，龙凤哥籍此显示他和我一样平等的地位；有人叫我凡叔，以便显示自己的年轻。这多么种叫法，我偏偏最不喜欢的就是别人叫我林总。所以，麻烦你选一个叫法吧！”

“好的林总。”余佘马上就笑了出来，“好，你比我大呢！我还是叫你凡哥吧！”

“你刚才说什么来着？”我问，“走位偏差？”

“哦，确切的说，是定位偏差。”余佘说，“我想问呢！从第一次接触就想着的一个问题。进而终于是到了可以问、适合问的时候了。我想问呢，你有没有觉得过勒马度假村这个项目的定位其实是有偏差的？”

“我不觉得有什么偏差啊！”吴昊天抢答了，“如果有偏差了，那么应该是已经嗝屁了啊！现在不但没有嗝屁，还越活越滋润呢！如果按照这个规律继续走下去，还是有十年八年的好时光的。毕竟这个项目租用场地就20年啊！”

“我也抢答一下啊！”潘若安说，“余佘你的感觉算不算是第一直觉呢？我感觉到有那么一丁点定位偏差的时候，是度假村已经红红火火的运营起来后了。那个时候我就一直在祈祷，千万不要走向偏差的那边去。”

“那现在你觉得有没有走向那一边去？”余佘问。

“看不出来。”潘若安说，“本来就有点偏差了，然后一直狂奔，哪怕怎样纠偏，不还是距离目的地越来越远吗？”

“凡哥你觉得呢？”余佘终于问回我了。

我连连点头：“嗯，终于有人看出来了啊！在项目最开始的时候，也就是我想潘若安推介这个项目时，我就隐隐觉得有点偏差，偏差在哪里？就是项目最核心的地方，悬崖玻璃屋和悬崖栈道和天梯这些核心上。我一心想这些都是项目最吸引人的地方，想让人来看，来打卡，更想人来住下来。然后确实也实现了这些想法，然后就发现，入住的人和打卡的人有本质上的冲突。入住的人不想打卡的人在自己客房外面喧哗；打卡的人却觉得入住的人挡住了他们想要看的风景核心。所以最开始的时候，我们收获最多的投诉，我们认为的投诉但住客不认为是投诉只是想提醒我们的建议，就是两者没好好的分开。我才反应过来定位偏差所在就是这些。所以之后，赶紧在玻璃栈道上方又修建了一条专门观光用的栈道。而这最开始的偏差，却是不可完全改变的。是一种想尽快出彩和想安静享受两者之间碰撞出来的矛盾。现在虽然还是有，但起码解决了大半。”

余佘说：“我当时就纳闷呢！这种定位偏差，其实是会要了老命的。我们在隔壁镇那个项目，定位也是出现了偏差，然后换人纠偏，不行；再换人，更差！这事很多中国企业的通病。但我发现你这里虽然是有这样的偏差，但居然没事！还越活越滋润。我就来了兴趣，哦，本来银海湾就是我们的箭靶所在，然后仔仔细细研究了好一阵子，在研究一半后我们和潘总联袂后，我终于发现，勒马度假村的定位偏差是怎么解决的。就是在人不在事！”

“你的意思是用人方面？”吴昊天问，“如果说在用人方面，确实没人能比得上林凡了啊！敢用！肯用！信用！”

“对的。”余佘说，“我和潘总联袂后，发现大酒店的通病也很严重，但不至于垮塌的原因就是俄乌战争啊！哈哈，确实如此啊，蝴蝶效应呢！只要两国继续打，俄罗斯的客人就只有来中国度假，南中国一带，除了三亚之外，过来就是我们沿着深圳这边了！机场近，距离深圳香港近，想要什么都有！但是，大酒店就靠着俄罗斯客人也不是个办法啊！那是外力使然；如果没有内力，也不行。所以我和潘总说了，想从度假村挖一个人过来。结果就来了向东，政府出身的，很符合我们预期。这样说，不是说龙凤哥你不行啊！相反我也非常喜欢龙凤哥你，躲猫猫时候就发现了你的掌控大局的能力。但是潘总说龙凤哥你是不会放行的，我心想向东也非常出色了，卧龙凤雏我能得一也能得天下啊！你们看，现在向东也将大酒店搞得很好嘛！在我和潘总相互探讨的时候发现，凡哥你和管理层的关系甚至和属的关系非常贴近，这个对于搞好工作是非常难得的。所以，即便是项目定位有偏差，哪怕是偏差了那么一点点，即便你没完全察觉，但你的管理层和下属在执行时候，都会自动纠偏回来。这非常难得啊！不然我也不会背着所有人，甚至背着潘总，找了猎头公司来尝试挖挖你的同事。结果？猎头公司的老总最后都不敢和我见面说结果，只是在微信里一直丢我说对不起，没能做好挖人工作。我就好奇了，你给的待遇不是不好，但也不是非常非常好啊！遇上能独当一面的机会，这些人也不走，这可就说明了哪怕是定位偏差，你们也会扭转回来的。”

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