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第二百五十六章 当头棒喝（第1页）

货品多，而且陈列优于“都市心情”是一方面，导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹，但这些并没有让李大海的助理过于吃惊，因为这早在意料之中的。

当助理看到悬挂在橱窗处，以及店内吊旗上的促销宣传时，登时就傻了眼了。

“雅熙”店铺做的活动很简单，秋季新品8.8折，夏季商品6折，但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折，这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了，关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊，人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢，现在这个活动已经是难能可贵了，而你“都市心情”刚一开业就直接做4折，这说明什么，你品牌确实不如人家嘛。

人家“雅熙”的活动促销力度是不大，可人家牌子大啊，能这么降低身价已经是不容易了，很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客，当然就选择了“雅熙”，而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限，暂时只考虑买夏季商品，而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。

现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售，使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果，而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动，再一次给人一种感觉，“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了，看吧，现在买一双新品，老品才按5折出售，大牌果然是大牌，是要脸面的，挥泪大削价的事是不会做的。

在这一次的交锋中，“都市心情”不但业绩受到了影响。品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上，认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。

这一天下来后，营业额的对比是讽刺的，“都市心情”这么大力度的活动，第一天营业额8万元，虽然已经亮瞎了很多人的眼球，但是离他们的预期则差远了；而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动，竟然因为联单率的增加，这一天实现了18万的营业额，而一店则做了2o万出头的营业额。这个成绩被李大海他们了解到大概之后，气的吐血三升，张兴则气的直骂娘。

“我们是做开业活动，这‘雅熙’好好的，也不过节也不干嘛的，做什么促销，这不是添堵吗？”王子清阴森森的说道。

李大海道：“这都没什么，我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果，而我们这么大力度的活动。收益却比他们少了一倍还多。”

张兴叹了一口道：“他们品牌影响力已经做出来了，经此一次交锋，不得不承认，他们现在已经是庆省的第一品牌。我们短时间内不要妄图过他们了。”

王子清道：“既然单店的获利能力比不过他们，那就快打开市场，增加零售终端吧，看看能不能做大规模。市场份额总量上慢慢过他们，品牌的影响力是要逐步培养的，现在想一步就越过他们是不现实的。”

李大海道：“有些头疼。他们现在的经营能力太强了，品牌影响力又做到了庆省第一，如此以来展客户太容易了，看看我们之前拿到的那份“思凡商贸”的加盟政策，那个政策就是横在我们头上的一把刀啊，逼我让利给客户，我们既不能按他们那个套路来，因为那是找死的节奏，可偏偏那个政策对于经营能力强的“思凡商贸”却又是大大有利的，对客户也是有绝对好处的；我们不能学他们，可是也必须要让利客户，怎么让，这是真真切切的从我们身上割肉，装修给支持？货品调换给支持？价格方面给支持？”

张兴道：“暂时不要想那么多了，我们要缓缓图之，并且我们要看到，其实今天一天的销售额已经能够证明我们的成功了，一天8万的销售额，在中海步行街这个市场上也不多见吧？我们还是有很大的获利空间的。”

张兴的话，也让李大海与王子清心里安慰了不少，是的，我现在是比不上你“思凡商贸”，可我也在赚钱，也在获利，只要我不断展壮大下去，总有一天可以拥有与你抗衡的实力。

开着许思的奥迪a6，林凡对坐在副驾驶的许思道：“昨天的销售业绩不错，活动挺成功。”

说话的同时，眼睛的余光偷瞄了一眼许思，现她的表情没什么变化，林凡不由好笑的接着问道：“提前知道‘都市心情’的促销活动了？”

许思嗯了一声道：“几天前就知道了！”

林凡惊讶极了，却是没想到许思的情报工作做的这么好。

“杨小花有个大学同学现在在‘联众商贸’做企划。”

林凡听到许思的话后，一阵愕然，这是巧合还是特意安排的？“这，你都已经打入敌人内部了？”

许思知道林凡什么意思，脆声道：“只是巧合罢了？我还没那么无聊，特意安排人进他们公司，何况他们也不值得我们去这样做，目前而言，他们跟我们不在同一层次上。”

林凡笑道：“那你还在人家开业的时候，给人来个当头棒喝？”

许思微微一笑，嫣然道：“我只是给他们提个醒，告诉他们在庆省的市场上，‘雅熙’才是当之无愧的no1。”

“意气之争！”，林凡为许思偶尔表现出的孩子气感到好笑，这种感觉在许思成为公司掌舵人之后已经很久没有感受到了。

“秋季新品目前表现不错，加盟店预计在1o月内可以全部开业，自11月份开始，我们每个月差不多有将近18oo万的营业收入，利润也有将近7oo万，加上你松林路商业街的期租金收入也有将近1ooo万，这样的收支状况，可以支撑你创造新品牌的计划了。”

林凡嗯了一声道：“目前最重要的两件事，一个是“雅熙”目前在地市级市场还有很多空白，这些地方的直营店要快开出来；另一块就是自有品牌的设计，注册，以及上市试卖！”（未完待续!

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