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第187章（第1页）

做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺负人了。

后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。

用到?现在，等于是降维打击啊！

文素素没继续为难徐朝奉，道：「知?己知?彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想像，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本?钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知?道自己的规模，盈利，便能得知?铺子盈利的好坏，经营是否有道。」

道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。

文素素：「打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜帐房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但?从中可?以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本?领高，一买一卖，转手得利高。」

徐朝奉急着道：「典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上?，最为热闹，谁不知?道福庆行的名声。」

文素素道：「那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？」

徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上?来。

文素素不接受模棱两可?的回答，她先前?已经提出，要有真实具体?的数额。

王掌柜看不下去，帮腔道：「各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知?。」

文素素道：「官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知?。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本?几何。这些?如果你们都不知?晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走?街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。」

徐朝奉听得有些?糊涂，问道：「何为客单价？」

文素素道：「你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本?钱，其馀部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本?，除以客流数，便是单客价。从这方面，可?以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本?钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。」

魏掌柜很是不服气地道：「客流如何能知?晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？」

文素素笑了下，反问道：「魏掌柜觉着这件事?，能难过赚钱？」

不待他回答，文素素道：「我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，成本?核算在哪里？竞争对手的分析在哪里？铺子可?还是打算如现在的云秀坊一样，卖绣娘所绣出的衣衫等货物？如果扩大规模，改走?气派的路线，每天的销售数额几何，盈利率几何，多久能回本?？要达到?盈利率，销售额，铺子该做出如何的准备？这些?，我统统未曾见到?，魏掌柜只是拍脑袋想出的办法，不知?是魏掌柜要敷衍我，还是真不懂。」

一连串的问题，砸得魏掌柜脸都白了，脑子里嗡嗡响，呆坐在那里哑口无言。

不止魏掌柜与徐朝奉他们一众，周王妃亦震惊不已，她从未听过做买卖还有如此多的说法。

不过，仔细一琢磨，买卖是亏还是赚，的确如文素素所言那般，与这些?都有关系。

买卖就是低买高卖赚取差价，但?这个差价该是多少，能在除去成本?之后，还有得赚。

文素素将其做了总结细分，一是要有客人，二得客人进铺子会买，三得有客人觉着铺子能买到?物有所值的货，

总结出来就是，不管在什么地段的铺子，必须要有与价钱匹配的货，能争得过其他铺子，才能吸引来客人，留住客人。否则，看热闹的人进铺子再多，又有何用？

徐朝奉喃喃道：「做买卖还有这般多的规矩？」

其他人与身?边的人小声议论起来，文素素只说了些?浅显的道理，比如客户的流失率，老客户的维系等等皆未涉及。她抬手让他们肃静，问题很是尖锐，却很实际。

「你们以前?靠着圣上?，靠着王府在做买卖。要是换作你们自己，与其他铺子去竞争，大家都一样没有靠山，得按照朝廷规矩缴纳赋税，你们认为，现在所经营的铺子，是能赚钱，还是亏损？」

周王妃听得怔怔出神，不禁想起了丰裕行。

以前?她还不是王妃时?，丰裕行的买卖只能算作一般。做买卖难，除了打点官府，还要打点地痞混混。同行是冤家对手，见了面也要客客气气，提防被有势力?靠山的同行吞并掉。

若是不看这些?原因，所有的粮食铺都一样，丰裕行有什么本?事?赚到?钱？

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