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第七百九十一章 与虎谋皮（第1页）

包子轩和盛田昭夫在小野二郎寿司店，享用了一顿可口的午餐。盛名之下无虚士，寿司味道的确是一级棒。在临走的时候，包子轩被小野二郎叫住，双方交流了几句。

这让盛田昭夫感到不可思议，要知道小野二郎一向心高气傲。多少达官显贵都没有入他的法眼，包子轩这小子有什么魔力。居然一顿饭就受到老头如此待遇，要知道这顿饭还是他请的。

其实包子轩也没有想到，小野二郎会把他叫住，而且还给了他一个特权。下次过来日本可以提前给对方打电话，一定会给他留一个座位。要知道老头可是很讲原则，如此待遇简直不敢想象。

两人离开后，旁边员工不明白，小野二郎笑着说到：“我们的工作看着枯燥乏味，可是想要成为大师必须要持之以恒如果没有魄力和决心，那么就不要从事这份工作。即使工作最多也只是一个厨师而已，根本成为不了大师。”

“包子轩是全世界最知名的富豪之一，可是他并没有看不起任何人。相反他尊重每一位在各自岗位上取得成功的人，非常认可匠人精神。当然可能同出身有关，功成名就依然能够保持初心，这可是非常难得。”

“之前很多达官贵人只是喜欢吃我们做的食物，并不是打心里尊重和敬佩。让一个人认可非常难，尤其是对方身份高贵，而且还是第一次见你的时候。”

员工们听得也是一知半解，至少现在还感受不到。可能得到顾客认可，那么就已经足够。

两个人来到黑云集团在银座的专卖店，可以说这是银座商场最大的店面之一。黑云集团花费巨资购买，经过装修使得店面极具科幻色彩。

看到黑云的店面，在想到旁白不远处索尼专卖店。盛田昭夫很惭愧，这里可是日本，居然自家的店面还没有外来户气派。不单单是索尼店面，其他日本品牌也没有如此酷炫的店面，看来日本企业真要好好反思。

知道老板过来，很多女性员工都十分好奇。好在基本职业素养还是有的，要不然非出乱子不可。

包子轩笑着说到：“这里的店铺实在是太贵了，而且旁边店面没有人转让。还是不够大，不能把黑云集团全部产品展现出来。”

听到这里盛田昭夫差点没有气晕过去，整个银座就属你们黑云集团店面大。这不是在说风凉话吗！不过现在形式就是如此，索尼要走的路还很长。

盛田昭夫笑着说到：“如果包桑对店面还不满意，那我们这些本土企业家可真要去撞墙。要知道黑云专卖店可是整个银座面积最大、位置最好、产品最丰富的店面。如果这都不能让包桑满意，那么真不知道该说什么才好。”

其实包子轩只是想要探探盛田昭夫的真实想法，毕竟涉及到的合作，还是让人很感兴趣。可同时也非常担心，要知道索尼实力一点都不弱。如果得到黑云最新技术，那么未来必然会成为大敌。

美国商务部对黑云的反垄断调查一直没有停止，什么都不做可不妥。毕竟美国商务部可是连ibm这种公司都敢搞，何况一家香江企业。

估计盛田昭夫正是看到这一点，才能如此有恃无恐。黑云想要摆脱反垄断调查，能够合作的企业不多。索尼无疑是一个很好的选择，实力、规模、国籍等一些列条件都非常合适。

包子轩：“刚刚盛田先生说到，想要同黑云集团展开合作。小野寿司店人多眼杂，不是谈话的地方。现在在是自己的地盘上，有什么想法可以互相探讨一些。黑云集团也有意加大在日本的投资力度，同时也有意同日本企业合作。”

“这个世界上一个人、一家企业不可能把所有生意都做完。那样到最后倒霉的肯定是自己，在说我也不是一个吃独食的人。”

盛田昭夫心想，你小子还不是一个吃独食的人；那这个世界上就没有独食的人了。不过既然有意合作，那么也要给对方留点面子。

盛田昭夫：“包桑说的很有道理，合作才能获得更大成功。黑云集团虽然技术优势明显，可是现在世界主流市场在美国。要知道美国人可不好相处，尤其是美国商务部门更是六亲不认。当年ibm可是被搞的很惨，要不然也不会有其他电脑公司的存在。”

“目前黑云计算机公司、黑云玩具公司、黑云动漫公司、黑云游戏公司等都涉及到垄断。要知道这几家可是黑云集团最赚钱的分公司，而且美国市场又是世界最大的市场。时间长了对黑云集团来说可不是什么好事。想要打破这个僵局，找人合作才是最好的选择。”

“黑云集团授权索尼生产这几家分公司的产品，以及使用这些公司的ip。这样就能给黑云集团减轻很大压力，同时还能得到一笔可观的授权费用。”

这也是一个不是办法的办法，四家分公司产品在美国受到很大影响。其实之前也有美国公司上门洽谈过，只不过规模和实力有限。目前只有孩之宝公司得到一部分产品的授权，但是并没有形成规模。

电子产品方面美国企业没有什么优势，即使授权生产也起不到什么效果。虽然苹果公司已经开始生产笔记本电脑，可是产量有限；在加上工艺质量方面控制不是很好，根本冲击不到黑云的市场。

包子轩：“为什么是索尼，要知道索尼可是一个强大的对手。而且盛田先生也不是一个屈居人下的企业家，早晚会研发出更先进的产品出来。到时候我就是在培养竞争对手，对黑云集团未来发展非常不利。”

盛田昭夫当然知道包子轩不会轻易同意，即使合作能选择的企业也很多。单单日本就有索尼、松下、日立、东芝等公司；索尼同这些公司相比，可是一点优势都没有。

不过索尼也有其他公司没有的优势，盛田昭夫对此还是非常有信心。

盛田昭夫：“包桑今年才24、5岁，而我已经是60多岁的人了。难道还担心我这么一个老头子，是不是太过紧张。即使在不想屈居人下，可是我已经老了。根本不可能支撑企业再一次发展壮大，这么做只是想为接班人留下一点基础而已。”

“松下因为松下美雪的原因，同黑云合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族，松下公司要顾及三井家族的脸面。”

“日立规模有限，而且优势在家电领域，黑云即使对其支持再大，也很难培养起来。东芝官方背景太强，涉及到方方面面的利益，单单平衡利益就需要浪费很长时间。包桑做生意喜欢干脆直接，东芝的的做事风格你肯定看不上。”

“综合分析下来，只有索尼最为合适。而且包桑已经有了答案，要不然也不可能同我聊这么久。”

经营之神果然没有白叫，单单分析能力和口才一般人就不是对手。而且说的非常有道理，看来还是要加强自身学习。

不过包子轩也有自己的想法，利润必须要黑云占大头。同时要加快新技术的研发，要在技术上保有优势。

包子轩：“原则上我不反对，不过亲兄弟也要明算账。黑云集团有更多的选择，而索尼可操作空间不大。销售金额12%作为专利使用费，也算是为索尼减轻负担。”

听到如此高的分配比例，盛田昭夫心想这还是为索尼减轻负担。要是同意，以后索尼最多是黑云的代工厂而已。

盛田昭夫：“这个比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企业都不会接受。”

“我们是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能够拿出的最大诚意，要知道我们的产品不可能比黑云销售价格高。”

最后经过讨价还价，以8%的销售分成达成协议。也就是说索尼每销售100美元黑云授权产品，支付给黑云8美元作为技术和专利使用费。

包子轩知道，可能会养虎为患。目前并没有太好的办法，美国人的反垄断调查不是开玩笑。只有把风险转移，才能达到利益最大化。

黑云小镇需要太多资金，美国市场不能达到预期效果。那么会牵扯到整个黑云体系，授权给索尼生产也是没有办法的办法。

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