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194 第193章 小富婆又被上了一课（第3页）

走出去之后，江阳对着章梦楠说：“做一个新活动，推出会员制度，你和灵瑜一起跑一趟工厂，让人制作一批会员卡出来。以后，每周六，都是会员日，凭借会员卡可以享受7折购买奶茶。然后，凡是在店里消费的，都有积分。积分累积多了，可以免费兑换奶茶或者其他产品。不过，咱们是免费的会员开卡，不搞充值那一套。另外，第一次办会员卡的，都有新人入会礼物，五折购买一杯奶茶。”

国内的二维码业务还没有发展起来，得到明年国内才会正式开始使用并且推广二维码。

不然的话，手机扫一扫入会，就简单得多了。

明年年中左右，从微信正式推出“扫一扫”功能，尝试以二维码为入口，阿里也跟着布局后，二维码才真正火起来。

而在今年，徐蔚就会申请注册“二维码扫一扫专利”，随后将这个消费级的专利授权给其他公司，并赚取了高额的专利费。

江阳对技术方面的事情不太懂，现在学校里这些学生对二维码大概率也不怎么了解。

所以，他就没想过去抢占“二维码扫一扫专利”这个事情。

自己不懂的事情，就不要随便入局了。

投机的本质，就是投自己了解的啊。

全天下有那么多可以赚钱的方法，没必要去钻自己不懂的东西。

万一不成功，还浪费时间和精力。

人啊，只要能赚到自己认知里的钱，就很不错了。

周灵瑜听后，很是疑惑：“不搞充值吗？其实，我觉得可以搞充值。比方说，充值后日常也可以打九折，不是很好吗？这样，还可以更进一步的绑定顾客。”

江阳解释道：“奶茶店本身就是低价暴利行业，高频次但流动性强。没人会只喝一家店，再好喝，喝多了也会腻。你要是搞充值，只会拉高吸收会员的门槛。毕竟奶茶属于快消品，而且消费者对于充值这种事情是很敏感的，他们会感觉店家是在用套路骗他们口袋里的钱，意图把他们绑定住，这反而容易引起别人的反感。”

“另外，真要充值的话，充多少呢？现在一杯奶茶就要十多元，那充值起码得大几十甚至上百吧。那这样就会让人觉得数额大，倒不是说人家没这个钱，而是买一杯奶茶还要充值才能有优惠，这个事情会让人不太喜欢。”

“所以，店面只能做很直接的优惠活动，毕竟站在咱们的角度上来说，我们肯定赚，并不吃亏，而顾客又会觉得自己享受了优惠，占了便宜，那本身就已经是双赢了，百利而无一害。但是充卡就不一样了，会引起一些不必要的负面影响。”

“所以，我们得办免费的会员卡制度，还得有新人入会礼。这样的话，才能调动大家的积极性。免费的嘛，大家的戒备心就会降低许多。然后，用每周六会员日吸引大家消费。等积分叠加起来了，为了凑积分免费兑换，很多人会自然而然养成来咱们店里消费的习惯。当然，最重要的是，这样可以进一步的巩固自己的粉丝基本盘。”

这个活动，他先前就想过。

本来，是想着再后面点搞的。

现在，就提前上了算了，就当是加快蜜漟倒闭的进程吧。

得罪了江主持还想全身而退？

不可能！

听完江阳的讲解，章梦楠豁然开朗。

又被上了一课，学到了！

这个男人，懂的是真多，而且很能拿捏人心啊，怪不得看他做生意好像很容易成功的样子。

她觉得，自己越发崇拜江阳了。

章梦楠点点头：“明白了，我跟灵瑜去安排。”

这个时候，老彭走过来说：“江总，他们几个，说想跟你。”

江阳瞧了瞧那几位社会人，对老彭说：“我又不是混社会的，跟我干嘛，算了吧。不过，你可以留个他们的联系方式。以后用得着他们的时候，可以再雇他们，至少这次表现不错，没惹事情，任务也完成了。”

他对社会人，没什么好印象。

但是，有时候，又的确需要这样的人。

只能说，以后看吧，或许还有用得着的时候。

有些人，平常感觉没用，可在特殊情况下确实有用。

（本章完）

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