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因为有了第一个问题的犀利程度,所以这第二个问题,林有才坐直了身子准备应付。
“其实一个产品,无非就是生产,销售。”
“我们说完了技术问题,就是说就完了生产问题,那么现在讲第二个问题,销售。”
陈江海又喝了一口茶,眼神犀利的看着林有才。
“你说你要成立自己的公司,那么我想知道你要如何推广销售你的这个产品,目前我已经知道了led产品的优势,但是按照你的想法,要让华夏的灯具行业进行一场改革,那么肯定是需要很大的手段去推动。”
“你能和我说说具体想法吗?”
陈江海犀利的问道,林有才皱起眉头,他也想过这个问题,但是现在压根就没有想到准确的答案。
不可否认的是,led灯具确实是个不错的项目,但是这个项目想要推动起来不是一朝一夕能够完成的事。
所以林有才很直白的要钱,用钱来推动这个项目。
“很简单,一是投广告,二是提高我们品牌的知名度,陈总,想要完成灯具行业的一场改革,其实并不轻松。”
林有才知道自己的答案不能再模糊不清了,所以很直白的说道。
“嗯,其实你说的这就是一个方式嘛,核心就是提高影响力嘛。”
陈江海点出了关键,林有才点点头。
“那你就没有考虑过和相关部门联手推动这个项目的进程?”
陈江海皱起眉头说道,他的话,引来了林有才的震惊。
“什么?和相关部门联手推动这个项目?”
林有才大为吃惊,他张了张嘴巴,这方面他还真是没有考虑过。
“看来林先生你的这个项目还是有很多不足之处啊,我听你说了这么多,心中大致也有了一个方案,不过显然我的这个方案,似乎是林先生你没有想过的东西。”
陈江海笑着说道,气定神闲的又喝了一口茶。
林有才心中一紧,他有些急躁的看着陈江海,“陈总,你想到了什么方案?可以和我详细说说吗?”
面对林有才的追问,陈江海和岳宏盛相视一眼,他们两人知道这个林有才的心理防线已经崩溃了。
和罗浩谈判的时候,这个林有才还能够维持自己的傲气。
但是和陈江海谈判,这个林有才只会意识到自己的不足。
“林先生,你连自己的项目核心推动力是什么都不明白,却想着让我投资你的这个项目,这实在是有点……”
陈江海笑着摇了摇头,林有才嘴角一抽,显得有些尴尬。
“led灯具比传统的灯具能耗低,同时使用寿命更长,这方方面面意味着什么?意味着你的产品更节能,更环保!”
陈江海淡淡的说道:“环保,一直都是最近推行的一个主题,城市的建设要注重绿化,要讲究卫生,随着改革开放,国家经济起来了,那么一些相应的环保措施,相关部门也一直都在推进。”
“这时候,有一款环保节能的灯具出现了,你说说,会怎样?”
听到陈江海的这些话,林有才茅塞顿开。
他怎么就没有想到这么简单基础的东西呢?
陈江海这个门外汉轻而易举的就把led这款产品的核心关键说了出来,而林有才还大言不惭的说自己对led这个项目有多了解。
这样一对比,高下立现。
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