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第6章（第1页）

李伟嘿嘿一笑：“我女朋友去割双眼皮的时候，我瞧着好玩，也跟着一起割了。”

阮晴然：“……”

这个理由也是一绝。

李伟问她：“我前段时间见到你妈了，她说你在复大读研，怎么跑到鲁省来了？”

阮晴然回答：“我研究生毕业后进了这边的研究所，在这边上班，你怎么跑到这里来收蒜了？”

李伟摊手：“生活所迫，生活所迫！”

他说完又把阮晴然拉到一边小声说：“老同学，我做生意也不容易，你就别拆我的台了，收完大蒜后，我请你吃饭！”

阮晴然一看他这样就知道这中间肯定有问题，她笑着说：“我知道做生意不容易，咱们都是农村长大的，都知道从地里种点东西出来不容易，你这样压价收蒜怕是不太地道。”

李伟看着她问：“现在没人收蒜，我来收，他们愿意卖，我愿意买，怎么不地道了？”

阮晴然看着他说：“我也是为你好，那些坏蒜买了既占地方，又耗运费，你只要好蒜多省事！”

李伟盯着她看了足有三秒后才说：“这事有些复杂，我一时跟你说不清楚，你就睁一只眼闭一只眼别管了，反正又不是你家的东西。”

阮晴然笑着说：“再复杂的事情也是说得清楚的，要不我们找个地方坐下来慢慢说？我们这么多年没见面，要不我先请你喝杯奶茶？”

李伟深深地看了她一眼：“都这么多年过去了，你还是那么轴！”

阮晴然微笑，李伟在心里叹气，之前上学时她就是个较真的性子，他知道今天有她在，要是不把话说清楚，以她的性子肯定会把这事搅和黄。

这里不是说话的地方，他笑着和几位农民说了几句话安抚了一下，就和阮晴然去了附近僻静的地头说：“有人放出消息，说这里有便宜大蒜，我听到消息后赶过来的。”

“最迟明天，还会有几家助农平台的人过来收蒜，你不要以为他们过来了，价钱就会涨起来，他们给的价钱不会超过一毛五一斤。”

阮晴然有些不解地问：“我这两天看过不少助农平台，他们上面的东西虽然比市价便宜，但是这些大蒜起码都卖到两块一斤左右，为什么收的价钱却这么便宜？”

李伟看了她一眼：“你这话问得就很外行了，大家收蒜往外卖，肯定是要赚钱的，能把价压低一点，他们就能多一些利润。”

“可是他们不是打着从地头到终端客户吗？”阮晴然不解地问：“既然是助农平台，难道不应该只赚取微薄的利润帮助农民售卖滞销农产品吗？”

李伟笑了：“你这一看就是读书读傻了的，就算是助农平台，大家也是要赚钱的啊！没钱谁苦哈哈地跑到地头来收蒜？”

阮晴然虚心求教：“我确实不懂这些，老同学，你给我仔细说说呗！”

这几天她每天下班后和各大平台沟通，也已经发现了一些问题，这里面的水似乎比她预期的要深，她一直没能弄清楚这里面的关窍，现在遇到李伟，她当然不能错过这个机会。

李伟见她这副模样，很是受用，毕竟上学那会她是高高在上的班长，而他是不折不扣的学渣，上学那会她没少训他。

他有些得意地说：“也是你是我的老同学，要不然我也不会说，这中间的操作方式其实是有很多技巧的，我今天说那坏蒜也收，那是因为坏蒜也能卖掉。”

阮晴然瞪大眼睛问：“谁会愿意买坏蒜啊？买家收到坏的大蒜后，不会打差评吗？”

李伟笑了起来：“这中间是有技巧的，我们把大蒜收回去之后，都会做成量贩包装，差不多都五斤以上起卖，价钱会在定在十五块左右。”

“你乍一听这个价钱似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是账不是这么算的，这个价钱里，纸箱大约要占一块左右，包装挑拣大约五毛，然后就是运输费用，一单大约在五块左右，平台还要再抽取一部分费用，每单的利润差不多在三块到六块之间。”

“我们包装的时候，会把好蒜和坏蒜混在一起，客户看着虽然有一部分坏的，但是把坏的挑出来后好的还有不少，比去菜场买还是要便宜一些。”

“再加上因为是助农平台这样的性质，我们在宣传的时候会做一些煽情的宣传，很多客户就会动恻隐之心，觉得钱少，就当是帮一下农民，这事就这么揭过去了。”

“当然也有一些较真的客户，会找平台投诉，好说话的就少补一点，不好说话的就多补一点，这事基本上也就能解决了。”

阮晴然拧眉：“可是这样的话，客户肯定会打差评，你们就不怕客户看到差评不买你们的东西？”

李伟露出高深莫测的笑容：“差评肯定会有很多，但是并不重要，平台的评价三个月清零，我们卖完全一批，赚到钱了，三个月后再来卖，就又是新的开始。”

阮晴然：“……”

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