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第2224章 ICQ发展新思路（第1页）

一晃眼，时间进入到了6月份。马化藤离开十几天后，又风尘仆仆的来到了李舜家。一进门，马华藤就一改平日斯文的形象，狠狠的给了李舜一个熊抱。

两世，马华藤都是一个很内敛的人。哪怕前世，q币一比一兑换软妹币那会。马化藤那么开心，在卡拉ok跳舞时，也没见他这么张扬。

李舜刚要询问，马华藤已经迫不及待的把什么都抖落出来了：“老板，你真的是神了。我找到河北电信谈网络寻呼机项目时，人家还有点发懵。

他们单位的这个项目，不过才刚审批通过。还在发愁怎么联系电脑公司，我们就已经自己找过去了。

接洽过程中，原本对方单位还有点不放心我们。你京城电信的朋友一个电话过去，河北电信的那帮人立马就和我签订了正式的合同。

这次的合同金额，可是有足足30万。另外我还通过河北电信，又联系了几个省的寻呼公司。他们也对我们公司开发的产品很感兴趣，都催着我过去谈合同呢。

这几家的业务要是都能做下来，那就差不多有100万的业绩了。”

李舜为了能促成河北电信的这单生意，的确是找了在京城电信总局的何亚楠。只是没想到，何亚楠的面子这么好使。

河北电信几乎没这么耽搁，就同意了这单生意。而且合同价格也从前世的20万，涨到了现在的30万。

不过这也能看出，前世马华藤和河北电信的关系并不到位。要知道10万元对于家大业大的电信来说，不过是毛毛雨罢了。

人家愿意从手里多放出10万，另外还帮着介绍客户，都是看在何亚楠的面子上。再想想小灵通的事，看来这次李舜是欠下何亚楠一个大人情了。

“好了。”李舜轻轻的拍了拍，马化藤的肩膀。他现在就怕马华藤，会被这点成绩冲昏头脑。只能帮着踩一脚刹车：“不错，算是开门红了。

不过，你也别太得意。全部订单接下来的话，也不过只有100万。小钱而已，别太当回事。这些都不是icq的主业，只能算是一点外快。

对了，我让你去津门电信考察手机中文短信的事，你考察的怎么样了？”

原本还嘻嘻哈哈的马华藤，听到李舜谈及中文短信的事，表情也变得冷静起来：“我听你的话，特意去津门市考察了这个手机中文短信的功能。

这个功能很实用。我感觉可以替代部分手机语音通话功能，也是手机通话功能的完美补充。

不过，我感觉费用还是有点小贵的。如果是一句话能讲清的事，那么发一条短信还没什么。可要是拿短信像icq那样聊天的话，那费用就有点吃不消了。

最后就是，手机的短信功能的确很不错。只可惜现在只是在津门试点，具体什么时候能够推广到全国，目前还是不得而知的。”

“嗯。”这下，李舜都不得不点头。果然一个人的成功，绝非是偶然的。前世马化藤能把藤讯做成独角兽企业，其不管是商业的嗅觉，还是商业洞察力都是顶尖的。

“华藤，你觉得手机中文短信，能不能和我们的icq捆绑起来，成为一种超级即时通讯工具？”李舜不露声色的，开始把马化藤朝前世的发展方向引。

“额。”马化藤推了推鼻梁上的眼镜，整个人都陷入到一种顿悟中。许久，他猛的一拍沙发，激动的高呼起来：“太棒了，老板你这个主意简直是太天才了。

中文短信和icq，两者之间的信息交流其实并不难，只需要在中间搭建一个中枢就行。如果能够建立双向交流的话，也就意味着我们的icq将会是全天在线的。

现在，很多的icq用户其实也是很痛苦的。想要联系网上的好友，必须要打开电脑登录icq软件才行。

如果能够做到信息互通，那将不必拘泥于使用电脑，和网上好友的关系也能更融洽很多。只是这个想法虽好，可电信部门不一定会批准，

另外，费用这块怎么算？要是按照现行的收费标准，一毛一条，真的没几个人能玩的起。”说到这里，马华藤脸上露出了痛苦的神情。

“呵呵。”李舜忍不住的笑了出来。马华藤现在的神情，充满了不甘。就像是看到好东西，却吃不到一样闹心。

马化藤现在满脑子想的都是怎么赚钱，没办法，和李泽巨的赌约就像是一把剑悬在头上一样。仅仅100万的营收，还不足以维持公司的收支平衡。

原本李舜提出的icq和中文短信捆绑的思路，倒是让他有柳暗花明的感觉。只是这个想法，实施起来难度也是很大的。

马华藤正因吃不到这块肥肉在闹心，李舜这里突然笑起来，就让他心里很是不满了。自然看向李舜的眼神，也就变得有些不善了。

李舜自然也察觉到，马化藤从镜片后透出的幽怨的眼神。他可是知道，马化藤的心眼不大。

为了避免日后被这个小子记恨上，李舜只能笑着打起了圆场：”华藤，你也别干着急。其实生意嘛，无非是和谁谈，怎么谈。

我过几天要去京城，此行的一个重要行程就是和电信总局领导见面，谈一下小灵通业务的合作事宜。

借这次的机会，倒是可以把icq和手机短信业务捆绑的想法，和有关领导沟通一下。手机中文短信需要向社会推广，我们的icq需要借船出海。

因此，我们合作的空间还是很大的。别看手机短信的收费标准是一毛一条，其实这里面并没有什么成本。

如果收费太高的话，反而会影响短信业务的推广。我的想法是，可以联合电信开通一项包月的新业务。

每月固定5块钱的包月费，发多发少都是一个样。而且还能和icq进行互通，算是一种增值服务。这样，我们两家都能得到实惠。“

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