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路菲菲问?她对小吴创业的看法?，她叹了一口气：“做我们这行?确实辛苦，不能大量生产，都得一件一件盯着，这环境你也看到了，是不好。这孩子上学的时候，寒暑假也会到厂里来帮忙，后?来他也嫌烦，就不来了。现在都是他表姐在管。”

“现在的生意应该还不错？”

小吴妈妈叹了口气：“国内竞争的越来越多，好多新厂把价格都开得特别便宜，我们的老顾客都被?抢走了不少。”@无限好文，尽在晋江文学城

“那国外呢？”

“国外，我们不懂外语，没法?做啊。”

路菲菲不理解怎么?就没法?做了：“可以请翻译的吧，机械相关专业的翻译，应该不难找，我认识好几个。”

小吴妈妈有些为难的笑笑：“那也要几万块钱一个月吧……而且，我们也不知道?翻译t?的对不对，万一，翻译说的有什么?问?题，我们也不知道?啊。”

一年利润过千万，舍不得花点钱请翻译。

信不过外人。

很标准的家族企业。

“我们本来以为阿伟回来能帮帮忙，厂里有他表姐，他只要在外面?谈客户就行?了，哎，谁知道?这孩子突然想卖茶了，跟我们闹了好几次，他爸爸没办法?，只好让他试试，让他早点死了这份心。”

两人说着，走到办公室，里面?坐着一个人正对着电脑忙碌，她大概有二十五六岁，穿着淡红的T恤，脑后?梳着一个高马尾，看起来颇为干练。

见?小吴妈妈进来，她起身叫了一声?：“依姑。”

“她叫吴兰，我老公二弟的女儿。这是路菲菲，可以帮我们厂做推广的……”小吴妈妈介绍道?。

吴兰露出惊喜的表情：“是大地芳菲的路菲菲？”

“是我。”

“我是你们网站的资深用户啊！天天都看！”吴兰非常高兴，她喜欢的不少片子和UP主都是路菲菲网站上的。

小吴妈妈笑道?：“你们年轻人聊吧，我先去忙了。”

屋里就剩下两人，吴兰问?起路菲菲为什么?会来，得知是表弟想卖茶，她无奈地摇摇头：“他啊，最喜欢喝的是奶茶，我不知道?他怎么?又想卖普洱了。”

路菲菲这才知道?，这个小厂，其实是老吴的爸爸成立的，最早是帮人修修缝纫机之类的，后?来做着做着，就做大了，吴兰的爸爸在厂里也有股份，虽然不多，不过说起来还是自家的厂。

现在主要的生产加工环节是大哥老吴在负责，对外交流沟通都是吴兰。

“我的英语不太好，写邮件还可以，开会和打电话是真不行?，听?到老外的声?音我就害怕。本来以为阿弟回来能帮帮忙，结果，他一点都不愿意帮忙。”吴兰叹了口气。

路菲菲说：“其实为什么?不能请翻译？你好歹能听?懂一点，就算翻译瞎翻，到时候出文字版的合同，你也能自己慢慢看的吧？”

“大伯不愿意。”

“可能是觉得收益不够高，不值得花钱。”

“嗯，我问?过价格，懂机械设备的英语现场同声?翻译一小时六百块钱，小语种四百到五百，一场展会下来，一天就要几千块，而且不一定能达成交易，他们舍不得，只有对方已经确定愿意下订单了，他们才愿意花钱请人看合同，但是，连初步交流都没有，哪有订单。”

路菲菲问?道?：“除了展会，还有其他的推广方式吗？”

“还有就是给国内的企业定期发产品说明和价目表，我现在在看专业论坛，好像也可以做广告。”

路菲菲追问?：“搜索引擎营销做了吗？”

吴兰茫然地摇摇头：“你是说百度谷歌付费提升排名吗？那个真的有用吗？我问?过，价格很贵，要大伯出钱，他们肯定更不愿意了。”

“不光是花钱让搜索排名在最前面?，还可以优化网站内容和结构，提高自然搜索结果里的排名，这样可以省很多钱。”

吴兰怔怔地摇头：“我不懂这些，我只知道?可以付钱，你说的那种，要怎么?做？”

“我们公司可以做，还可以帮你们在国外做宣传。”

路菲菲找出最近一次的慕尼黑机械展，建议他们参加，参展费换成人民币大概需要十几万，再?加上运输展示设备的运输费，参展人员的生活费，请翻译的钱……加在一起可能要二十多万。

吴兰面?露难色：“大伯他们可能不会同意的。”

愿意给儿子一千万扔水里，不愿意花二十多万开拓生意。

虽然听?起来很怪，不过路菲菲能理解这种微妙的心态，为儿子花钱是生活，挣了钱，就是为了生活花销的，花巨款吃喝玩乐都是正常操作；开拓生意就不一样了，那是工作，是生意，付出一定得看得见?回头钱。

路菲菲在来之前，就已经调查过了，在他们这片地区，还有不少这种做定制机械加工的小工厂，有的甚至就专营弹簧、螺钉、螺丝刀这种感觉好像赚不到什么?钱的小生意。

但其实赚得不少，只卖螺丝刀的厂子，一年也能赚到一千多万。

只是现在都面?临着国内市场竞争激烈，虽然有做外贸，但都是坐等外商上门?形式，

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