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“随他去吧。”
黄勇满脸疲惫,摆摆手:“我休息一会。”
章敏芝看着地上放着的几款机器,没看出啥特点来,至于性能,她还不知道,开口道:“这几台机器是同一个系列?”
“对,我们初期的产品系列,你有什么建议?”陆余笑着问道。
“没建议,如果是这样的机器,还是别卖了。”
嘴上这样说,但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了,过了一会儿,抬头说道:“重做,所有机器的外壳全部彷造abb的,施耐德的都不要,现在国内变频器市场占有率最大的就是abb,我们要抄就抄他们。”
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刘东诧异的和林回音对视一眼。
陆余松了口气,章敏芝果然比刘东和林回音强,有章敏芝坐镇,他也不用这么累了。
“继续说?”
“不说了,你们已经这样做了不是吗?”
章敏芝也不傻,从刘东和林回音的眼神中她看出来,自己的想法可能和陆余的撞车了。
“我也只是在外观中做了部署,和你的想法一样,但是其他的方面,我还没想好,你有什么建议,不妨直说。”
“这台机器的性能怎么样?”
“一般,调速设备上面用用没问题,收放卷差点意思。”
“那我们前期就铺调速设备客户,收放卷客户不允许出售,留着后续高端机型出来之后做,售后服务做优质一点,你不是有几家快递吗,我们给客户提供送货上门服务,技术人员和快递人员一起上门,给客户提供安装调试。”
刘东打断道:“这不是赔钱买卖吗?”
上门调试,一般都是收费用的,技术人员也不是随便派出去的,一台机器没赚多少钱,结果还提供这些服务,肯定不划算。
“要啥没啥的设备,还不提供额外服务,怎么用差异化去抢占市场?”章敏芝斜睨了他一眼。
陆余一开始听的时候也觉得不太好实现,不走物流发货的流程,用快递员单独送货,这倒是没问题,无非是快递那部分的费用增加了。
但是派技术人员跟着,多少有点人手不足的情况。
可是稍微思索一下,陆余便明白章敏芝这样做的用意。
因为无论自己怎么去改变外壳,都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实,自己从价格到产品,都无法对和继形成优势打击。
那么自己的优势在哪呢?
物流!
技术!
物流是因为自己之前开快递公司的积累。
技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。
黄勇在物流方面肯定比不上自己。
但是这不是客户关注的重点。
重点是技术,机器的性能可能因为研发进度问题,暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场,可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。
手里能没有两把刷子?
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