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第1427章 妇人之仁（第1页）

接下来，杨明借着酒意，跟钱见宸剖析起当下各行各业的真实现状。语气诚恳又通透：“钱叔，我跟你唠唠现在的世道，你好好听听。

现如今各行各业早就跟以前不一样了。你看看南方那边，这两年冒出来的有钱人是一波接一波，放眼整个国内，手里有钱、敢砸大钱的人越来越多。

你仔细琢磨一个道理，现在这个年头，能真正赚到大钱的，压根就没有你嘴里那种老实的普通人。那些本本分分上班、踏实干活过日子的人，拼死拼活一辈子，能混个温饱就不错了，根本拿不出几百万随便玩古玩。

现在发财的这些人，路子都不简单。要么赶上时代风口钻了空子，要么手里有人脉、有门路，靠信息差赚钱，还有不少是踩着边线捞的快钱。说白了，他们的钱，没有一分是靠血汗一点点攒出来的辛苦钱。

所以你真没必要心软，更别再有那点妇人之仁。咱们开拍卖行、对接的是这群有实力、有手段的人。他们敢花大价钱收东西，心里比谁都清楚利弊，也不差这点钱，更不存在什么糟蹋血汗钱的说法。

他们能在这个年代快速暴富，本身就是人精，心眼、手段、眼界，样样不缺。咱们做生意，不造假、不坑人，凭自己的渠道和眼力赚该赚的钱，是正经买卖。

咱们赚的是有钱人的钱，不是底层老百姓的活命钱。这钱咱们挣得光明正大、心安理得。往后你就放开胆子做买卖，别再拿老眼光看人，更别瞎替别人操心。”

听杨明这么一分说，钱见宸也不由得叹息道：“嗨，你这么一说呀，我还真觉得自己确实老了，心里还守着以前的老规矩，总觉得那些老客户才是正经大买家，没考虑到现在不少新人也慢慢起来了。

以前好些纯属玩儿票性质的人，现如今手里也攒下家底，不差钱了。

我一直盯着老圈子，眼界就卡在早年那套认知里，总觉得能拿大钱收货的就那么一拨人。没往深里想，这些年世道一变，发财的路子多，藏在各处的藏家越来越多，好多我没留意过的人，购买力一点不差。

看来是我见识跟不上这变化。得了，往后我得多出去走走，多了解了解新冒出来这些藏家，好好拓宽客源，不能总抱着老客户不放。”

杨明听完他说的话，心里总算放下心来。钱见宸能看清自身的短板、看透当下行业变化，这就是最大的好事。

这些年随着时代飞速发展，文玩行早就变了天，客户群体、消费逻辑、圈层格局全都焕然一新。死守过去老眼光、老规矩、老客源，迟早会被行业淘汰。

尤其钱见宸是自己目前最核心、最稳妥的合作伙伴，他在文玩圈的资历、人脉和眼力，短时间内没人能够替代。

正因如此，杨明才一直想点醒他。要是钱见宸一直固守旧念、心态僵化，不仅局限他自己的发展，两人的合作也会受限，错失大把时代红利。

如今他终于想通看透，不再抱着陈旧认知看人做事，懂得顺应世道变化接纳新客户、新圈层、新玩法，对两人后续生意布局来说，至关重要。

能让钱见宸跟上当下时代节奏，其实也是没有办法的事。

现在古玩行老格局早就撑不住了。那些老一辈顶级藏家，名声显赫、根基深厚。名头一大，盯着他们、想算计他们的人数不胜数。

这些老人深耕古玩一辈子，手里的精品重器数不胜数，早就收的差不多了。

正因为这样，这两年高端老货流通越来越少，想靠老圈子出货、赚钱，路子越来越窄。

反观这几年崛起的这批新有钱人，情况就不一样了。他们大多是借着时代风口发家，接触古玩时间短，专业认知、鉴别眼力普遍都不高，不太懂行里的深浅门道。

但这群人最大的特点，就是对古玩热情度高。有钱、有实力，还迫切想要入局高端圈层，想用古玩字画装点门面、沉淀身份、打理资产。他们不懂货、不懂行情，却舍得砸钱、敢出手、不纠结细枝末节。

相比于心思缜密、眼光毒辣、一分价钱一分货的老藏家，这群新崛起的有钱人，恰恰是古玩行里最好做、最好赚的客户群体。

不用周旋复杂人情，不用比拼顶级眼力，只要东西品相过得去、故事讲得圆，他们就愿意买单。

这也是当下行业最大的红利，也是他想要让钱见宸改掉老心态、开拓新客源的根本原因。守着老旧圈子只会越做越死，抓住这批新兴客户，才能接住时代的红利，把生意做活、做大。

钱见宸人老成精，这些门道他哪里会不清楚。说到底就是年纪大了，思想固化守旧，一直转不过弯来。

此刻被杨明一点醒，也想通了，当即冲着杨明说道：“其实啊，我不是看不上这些新晋的有钱人，也不是不想开发新客户。

主要是这帮人的眼界和审美确实有限。他们看不懂真正老东西，不爱那些古拙厚重的老物件，反倒对现当代有名气的画家作品、新式工艺瓷器、新潮工艺品很追捧。

你跟他们聊古玩、字画，他们听着新鲜，一时还有点兴趣。可只要一报价格，心里立马就犯嘀咕，总觉得不值、划不来，犹豫半天不肯下手。

现在你这么一说，我也明白了。做生意就得投其所好，不能再拿着我自己喜好和标准去要求客户。

往后我多上点心，专门留意这些新有钱人看得上的货，多收一些现当代名家画作、精致工艺美术摆件和新式工艺瓷器。

等到开拍卖会的时候，就用这些品相亮眼、名头响亮、看着气派的物件打头阵，吸引这批新贵进场。

先把他们引进圈子、稳住客源，慢慢再带着他们接触老货、了解古物。这样一来，客源盘活了，生意自然也就做活。”

杨明点头道：“您老这想法我赞成。不过有一点，那些现当代画家们的作品，我仓库里存了不少，你不用特意出去收购。

至于别的物件，你看着合适的，可以收一点。等到开拍卖会的时候，只要你判断客户有兴趣，尽管到我那边去拿货。”

杨明嘴上说着钱见宸守旧，其实他自己也是不久前才想明白这件事。

前段时间有一家没什么名气的拍卖行，办了一场近当代画家作品专场拍卖。那场拍品成交价算不上多高，可听说出货量相当可观。

他仓库里积压了一大堆近当代名家画作，要是一直捂着不动，死等行情上涨，天知道要等到什么时候。

眼下他手头流动资金吃紧，不如让钱见宸也照着这个路子，办一场近现代画作专场，多卖掉一部分库存，借此盘活资金，缓解现在资金紧张的局面。

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