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第2668章 锦囊妙计（第1页）

张银涛看起来丝毫也不像是一个估值19亿镁元的互联网企业老总，而更像是一个憨厚却干练的程序员，而事实上他是毕业于沃顿商学院的高材生，在镁国工作十年后回国创业，早在2003年就看到了互联网的发展趋势，做出了国内第一个通过用户点评来推荐商家的网站，也就是今天的小众点评网。

李睿对这些互联网早期创业者都怀着深深的敬畏，他们那个时代的互联网先冲上巅峰，又经历寒冬，很多人都看不清未来的趋势和道路，却依然义无反顾的冲进滚滚大潮之中，成为创造今日互联网世界的基石。

如果没有他们，也就没有今日的铧国互联网。

李睿和张银涛在小会议室见面，礼貌的握手寒暄，互相熟悉了一番之后才坐下开始讨论正事。

张银涛道：“非常欢迎李总莅临我们这个小公司，你的到来真是让小众点评蓬荜生辉啊，还请你给我们指导指导！”

李睿笑了笑道：“银涛兄太客气了，你是互联网的老前辈，我是抱着学习的态度来的。”

张银涛道：“咱们都别互相谦虚了，聊聊正事吧，我听丰昊说，李总对我们这个小公司有兴趣？”

李睿喝了口茶，点点头道：“确实如此。星瑞一直都在寻找本地生活服务方面的入口，如果能够和贵公司合作，会补强星瑞的生态，为星瑞生态化反的整体战略完成一个非常重要的闭环。”

张银涛蹙着眉头道：“你说的生态化反我不太清楚，但我是不是可以认为，星瑞很需要小众点评在线下商铺的渠道和团购方面的市场份额，来增强瑞信支付的应用场景？”

不愧是镁国的高材生，也不愧是互联网血腥年代幸存下来的大佬，张银涛一眼就看出了问题的关键。

李睿淡淡一笑，点头道：“张总说的非常准确，小众点评拥有的这些特质，正是星瑞需要的。”

张银涛微微一笑，拿起茶杯缓缓的喝了一口茶，沉吟了几秒钟道：“我也不瞒李总，小众点评现在的情况并不好。团购方面受到镁团的激烈竞争和市场挤压，日活和收入始终无法提高。尤其是最近半年，镁团开始在线下搞独家合作，更是侵蚀了我们很大的市场空间。如果小众点评想要活下去甚至反击，那就必须获得更多的资金支持和资源扶持，我想知道如果星瑞投资小众点评，能提供什么样的条件呢？”

李睿道：“张总既然以诚相待，我也就开诚布公。星瑞会向小众点评投资4亿镁元换取20%的股份，同时还会开放瑞信支付的接口给小众点评。还有……我会为贵公司提供一个能够反击镁团的锦囊妙计！”

这个条件，非常优厚。

4亿镁元换取20%股份，意味着星瑞给小众点评的估值是20亿镁元，比企鹅的报价高出1亿镁元，这可不是个小数目。

开放瑞信支付接口，则是将小众点评提高到和晶东商城、饿了呗和大黄蜂打车这些星瑞战略合作伙伴的同等地位，带来的流量肯定要比企鹅的手机啾啾V信和财富通更多。

但跟李睿最后说的那句话相比，前两点的优势反而不算什么了。

张银涛目光闪烁，微微有些激动。

李睿在商业营销界的名气，怎一个如雷贯耳了得。

自从星瑞崛起以来，经典的营销案例层出不穷，每次手机发布会都令人耳目一新，每次影视剧和综艺上映都万人空巷，每次新功能上线都能引发业界震惊，这两年的摇一摇、五福计划、瑞信宝、月亮门、全包双色球、瑞信红包等活动，更是让业内许多人都对李睿佩服的五体投地。

如今李睿说有反击镁团的锦囊妙计，远比估值多出1亿镁元更让张银涛激动。

一旁的郑丰昊也有点坐不住了，李睿居然还藏着这一手呢！

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