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171交锋174（第1页）

林夕之所以这些日子有心思给公孙冲治病，还有处理这五娘祖孙的事情就是因为现在谈判的地点还没有定下来。

双方拉锯了一个星期之后终于决定下来，谈判地点放在马尼拉城内的圣奥古斯丁教堂之内。

林夕等人这时西班利亚人提供的四轮马车，正驶入马尼拉城的城门。

马车上除了谈判的代表林夕、张承恩、石松亭还有石天鸿，他是作为和石宗亭是作为翻译进来身份加入谈判的。还坐着其他五个人是八连城中比较有威望的商人，当然这些人是石松婷找的。

西班牙利亚的代表桑德斯.普雷和巴拉克利.比亚在谈判地点的奥古斯圣奥古斯丁教堂的正门口迎接林夕等人。

在林夕等人下马车要进入谈判会场时，让他惊讶的是不但有林夕等人，他们身后居然跟着有周刚来、阮华、贺寒、张冲、黄钧儒五名在马尼拉做生意的商人，惊讶的说出了一串西班利亚语。

这时石天鸿立刻翻译了他们的话：“诸位代表先生身后这些人和你们有什么关系？这毕竟是我们两双方的会谈，身后这些人虽然我十分熟悉，也和他们做过生意，但他们并不是你们的代表。”

林夕虽然听得懂他说的什么，但仍然等着石天鸿翻译完毕。

然后张承恩面色严肃的回答：“虽然今天是两你我双方的首次谈判，可两方谈判的事情却涉及了所有在马尼拉做生意的商家。

虽然我们不能把所有的代表都带进来，但是我们必须通知这里的商家，所以我邀请了你我双方之外五个人作为代表旁听我们的谈判，他们只有旁听的资格，没有建议和说话的权利。

同时请他们担任在马尼拉所有华商的代表，并把我们双方谈判的内容告知所有商人。

此外，我要求我们两方均不对外谈谈判过程中的事，一切对外发言均由他们负责，这是我方的自作主张，不知您有何意见？”

西班牙利亚的代表桑德斯.普雷和巴拉克利.比亚听完石天鸿的翻译之后，显然被这突然发生的事情惊呆了。

但是作为主要代表的桑德斯.普雷立马反应过来对林夕等人抗议：“既然事关两方，请商人监督，为何事先不与我们商议，现在却来搞突然袭击？”

代表桑德斯.普雷非常气愤。这明显是给己方出了道难题，反对吧，就是损害马尼拉商人的利益，目前马尼拉的商业就是靠着这些人在支撑，如果得罪了他们，以后出什么问题，也是西班利亚人方面的问题。同意吧，在气势上就落了下风。

这时张承恩略带歉意的说：“我昨天才想到这点，因此临时通知他们，他们也对目前马尼拉大明商人的处境非常忧虑，也同意旁听两方谈判，同时负责向马尼拉所有的大明商人传达双方谈判的结果避免咱们双方在损害其他不涉及此项交易的商人的利益。”

张承恩说到这里想了想断然说：“这样吧，这事的确是我冒失了。现在我们就谈这个问题。如果贵方不同意，”说完扭头对周刚来、阮华等五人说：“那就只有请几位回避了，他们反对也可以理解。毕竟这事没有得到他们同意，都是我事先没做好。”

桑德斯.普雷听完了张承恩的话冷冷一笑，张承恩这番作为近似演戏，看上去好像很大度，可实际上如果他们不同意无论怎样都会在这些来马尼拉的大明商人中留下不好的印象。

一旦这次谈判出了纰漏，这些人在离开那马尼拉就彻底废了。

马承恩这一手可以说玩儿的非常高明。虽然他们处于客场，但是充分的利用了马尼拉的这些大明商人把双方的地位摆在平等的位置之上了。

“周先生，几位阁很对不起”桑德斯.普雷冲周刚来张冲几人微微躬了一下身，抬头看着他们正色说：“我深刻理解诸位的担心心理。这次谈判的结的确涉及到大家，但是今天的事情我们实在不能同意，马承恩代表采取这种突然袭击的办法是我们不能同意的。”

阮华、贺寒、张冲与黄钧儒三人互相交换下眼神，最后周刚来代表三人答道：“我们理解希望你们双方能看在我等明商对马尼拉贡献的份儿上能够顾及一下我等的权益，希望你们双方能谈出一个好结果，让马尼拉更加繁荣。”

“请放心，我方会尽最大努力消泯两方分歧。尽量为众位争取有利条件至少会解决诸位面临的困难使你们的财产和生命得到保障。”马承恩抢在对方前面答道。

桑德斯.普雷也不示弱，他淡淡一笑：“你方这个态度很好，希望你能说到做到，至于我方，我方一贯坚持公平的与大家做买卖，如果不是丰厚的利润，诸位能够来到马尼拉吗？咱们商人都是讲究利润的，没有利润，即使其他的条件再好也不会来到这里，这里除了野人、暴雨、森林之外就没有别的了。”

西班利亚人派出的这个代表也是很厉害的。林夕心中暗自佩服，这桑德斯.普雷连消带打不但化解了攻势还以利润来诱惑这些商人，关键的他把这些大明人来这里的原因说了个清清楚楚。

从而使林夕带给商人的惊喜得到了平复，这些商人反而感觉林夕等人来到反而威胁他的利益，甚至有可能站到对方的队伍中去反对这项交易几句话便打破了张承恩攻势又隐隐压他们一头。

张承恩这是毫不在意的哈哈一笑：“桑德斯.普雷这先生说的恐怕不全吧，我们之间还有一笔账没有算呢。

我们要先把这件事解决了，再谈其他的，否则双方根本无法坐下来谈，我想你们还不会忘记大仑山那件事情了。

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