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第三百零八章 开场（第1页）

早上十点，鼓楼广场已经是人头攒动，从十里八乡赶来的人群将会场围了个水泄不通，眼巴巴地等待着促销会开始。

当当当~~~

随着鼓楼大钟的报时声响起，促销会正式拉开了序幕。

大音箱中《甜蜜蜜》的歌声戛然而止，李美玲整理了一下衣服，从现场工作人员的手中接过麦克风，迈步走进了红地毯铺就而成的会场。

“各位乡亲，大家早上好。”

站在会场中央，李美玲字正腔圆地说出了开场白，眉宇间带着点点笑意，丝毫看不出昨晚熬夜的疲惫。

“首先，请允许我做下自我介绍，我叫李美玲，是溪台市新华书城负责人，也是今天‘家电下乡’促销会的主办方。”

“我想大家都已经知道了，今天这场促销会售卖的商品只有三样，那就是收音机、自行车和手电筒。为了让大家对此次销售的商品更加了解，我将会请出各个商品的厂家向大家进行详细介绍。

下面，有请辉煌自行车厂副厂长何柏成先生上台，请大家掌声鼓励。”

说完，李美玲收起话筒，伸手冲着台下做了一个邀请的手势。

在李美玲的邀请下，一位身穿辉煌自行车厂工装的中年男人推着一辆崭新的辉煌牌自行车走进了会场，出现在了众人的视野中。

“大家好，我是辉煌自行车厂副厂长何柏成，十分高兴今天能来到现场给大家介绍我们厂的辉煌牌自行车。可能大家对我们辉煌牌自行车还不是很熟悉，我们辉煌牌是去年成立的一个新兴品牌，位于隔壁的东阳市......”

接过李美玲手中的话筒，何柏成做了个深呼吸，开始介绍起自己厂的辉煌牌自行车。

而在何柏成的介绍下，在场的众人对辉煌牌自行车从一无所知到逐渐了解，听得津津有味的同时眼中的购买欲也逐渐强烈了起来。

到后来，甚至有一些对自行车感兴趣的观众开始主动开口，提出了许多想要了解的问题。而何柏成也是十分热情地给予了回应，事无巨细地将每一个问题都解释得清清楚楚。八壹中文网

看着会场上频繁互动的何柏成与观众，李美玲心中甚是惊喜，原本忐忑的心情也放松了一大截。

作为新华书城的负责人，李美玲在图书市场上摸爬滚打了十几年，当然知道最成功的的推销莫过于让顾客主动发问，只要对方对产品产生了兴趣，那购买的可能性就要提高好几个级别。

没有继续去关注台上的情况，心情轻松的李美玲将目光挪开，最终落在了不远处的苏文身上。

只有她知道，眼下这种独树一帜的推销方式也是出自苏文之手，而且目前来看效果着实令人惊艳。

“这小子，还真是每次都能给人惊喜呢！”心里暗自想着，李美玲嘴角不知觉地勾起了一个淡淡的弧度。

另一边，感受到李美玲投来的目光，正陪在母亲身边听讲解的苏文点了点头，回了一个阳光灿烂的笑容。

就这样，在何柏成讲解完毕后，李美玲有接连请出了收音机厂家和手电筒厂家的代表为在场的老百姓们介绍起了自家的产品，并且一一回答了每个人提出的问题。

在厂家代表们专业的介绍和解答下，所有围观的群众都双眼放光，巴不得马上就能掏钱将东西搬回家。

终于，在最后上台的收音机厂家代表介绍完毕后，李美玲再次接过话筒来到了会场中央。

“各位乡亲，大家不要着急。前面三位厂家代表已经介绍完了自家的产品，相信大家心里也有了底。下面，我将宣布此次促销会的销售办法。”

“考虑到咱们三江的实际情况和乡亲们的实际需求。今天的促销会将会通过两种模式进行销售。第一种是打包出售，为了让大家享受到更多的优惠，我们将把收音机、自行车与手电筒打包成惠民大礼包成套售卖，每套惠民大礼包的价格为四百五十块；第二种销售模式为单独销售，如果有人只需要三种商品之一，那我们可以单独进行购买，价格为每台收音机四百元，每辆自行车六十元，每个手电筒八元。”

“除此之外，我代表溪台新华书城在这里向各位乡亲郑重承诺，凡是今天在促销会上购买的任何商品均享受为期三个月的质保。出现任何质量问题，都可以凭借发票和产品合格证来溪台新华书城以旧换新。同时，今天促销会施行七天无理由退款，只要是在不影响二次销售的情况下，购买后七天内都可以来溪台新华书城申请无条件退款。”

随着李美玲的话音落下，原本窃窃私语的人群中犹如被扔进了一颗重磅炸弹，顿时激起了无数惊叹。

这年头可不像后世在网上购物，老百姓买东西都一手钱一手货，离柜概不负责，谁都没听说过还可以七天无理由退款的。

一时间，在场所有人在惊讶之余，更多得则是欣喜，而购物的决心也瞬间坚定了下来。

“最后，作为此次促销会的主办方，我还是建议大家购买成套的惠民大礼包，这样不但价格更优惠，而且还能省去置办其他东西的麻烦。”

“友情提示，由于货源有限，今天的促销会只有两百套惠民大礼包和一百份单独售卖的货物。想要购买的顾客等一下就可以在会场东边的收款处缴费开票，领到发票后在会场西边的取货口凭票领取所购买的商品。先到先得，错过就只能等下一场促销会了。”

满面微笑地介绍完了促销会的销售规则，李美玲环视了一圈会场，适当提高了声调，大声说道：“那么，下面我宣布，溪台新华书城迎国庆惠民促销会，现在开始！”

就在李美玲话音落下的一瞬间，鼓楼广场周围直接炸起了噼里啪啦的鞭炮声，空气中则弥漫起了一股淡淡的火药味。

在鞭炮声的烘托下，鼓楼广场上的气氛瞬间攀升到了极点，原本围在会场周围的人流开始飞快涌动，潮水般的朝着会场东边的缴费处汇聚而去。

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