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第14部分(第1页)

现在的老板有哪次胜出靠的是平等?好听一些叫打造竞争优势,说难听了就是创造不平等!人脉、靠山、资金……还不是整天盯着不平等的机会,看到实力弱的上去咬一口?胜利是怎么来的?还不是以强凌弱来的!

所以,平等竞争是理想,以强凌弱、“胜于易胜”才是真理。记住,想战胜别人,有前提,别人比你弱多少!说到这,有人反驳了,照你那么说,弱者就没希望了,以弱胜强就不可能了?那官渡之战、赤壁之战怎么来的?

确实,历史上有一些小个子打败大个子的案例,但这也不矛盾。人家虽然整体实力不够,但人家懂得变通,懂得创造局部区域的不平等。这方面,就要向奸商学习,人家从不在乎无商不奸的骂名,几千年来忍辱负重,练就了局部市场创造不平等利益的硬功夫,不然钱从哪来?学学人家吧,田忌将军不就厚着脸皮这样干了嘛!所以,万变不离其宗,局部市场实力悬殊,照样以强凌弱、“胜于易胜”。

最后,要提醒大家注意,古今中外99?郾9%的胜利都是强者战胜弱者。纯粹的以少胜多确实有,但极少!要知道,历史记载了精彩的、稀有的,那些无智名、无勇功的大多数,多被忽略了。

也正因为此,那些真会打仗的将军,肯定是那些没有勋章的将军,因为他们打仗不费力,打得太容易。他们懂得以强凌弱,做到胜于易胜,所以每战必胜。

到此,孙圣人的另类观点介绍完毕。好一个“谁是最会打仗的高人”,立意新奇,语惊四座!论震荡效果,足足给全世界上了一大课。好一个“胜于易胜”,“无智名、无勇功”,令人匪夷所思、瞠目结舌!论真知明鉴不赞叹不行!

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胜兵?败兵?胜负已定

高人谁都想当,可怎么做才能做高人,到达胜于易胜呢?不着急,孙圣人接下来给了答案:做胜兵,不要做败兵!这就有了本篇的第三组概念——胜兵和败兵。

原文说“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。

通俗讲,那些真能打的人,总是先保命,做到不挨打,不失败。然后等待机会,看准对手露出败招,一口咬上去结束战斗。所以说,打仗有胜兵、败兵的区分,胜兵总是先保住性命,做到不挨打,不被别人打败。这样一来,有了获胜的资本,然后等待打败对手的机会;败兵可不是,他们总是没头苍蝇乱撞,不管对手有没有机会可乘,没计划、没准备、没理由,先发动进攻,边打边看,打上再说。这样一来,胜兵的资本没有,败兵的机会倒是来了。所以,胜兵的关键在于先胜,败兵的关键在于先败。

为了深刻理解,还是举例说明。

这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂,后来人有钱了,就想着衣锦还乡,于是在北京注册了一家公司,准备继续扩大战果。可谁曾想,这次卡壳了,业务就是做不起来,于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人,所以上来就问了:“你们怎么想到北京做公司?”

答:“还不是老板本来是北京人,觉得北京有关系、有人脉。现在有钱了,正好开个公司,把原来那套搬过来试试。”

这就是开战的理由,人家不想怎么保命,也不想怎么不挨打,上来就先打了。先打的理由就是人脉,这算理由吗?不按市场经济规律办事注定走不远,怎么先胜?不可否认,天上有时会掉下馅饼,有人因这个东西发达了。任何东西都有成本,而且掉下的馅饼成本、副作用更大。一旦哪天关系不灵了,没有点准备,肯定没命。

难怪他们有问题,还没打就已经败了,现在只能边打边改了。如果早懂了兵法,何必当初!看来打败了是正常,现在想变吗?重新定位,从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言,“故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。

其实没打就败的公司有很多,这种公司有个通病,多是老板唯我独尊,想到什么做什么,执行力颇强!但是人就有打盹的时候,不按市场规律做事,先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜,至少不挨打,先保命,立于不败之地。否则,一时兴起的代价是惨重的。

所以,奉劝做老板和想做老板的,行动前,仔细掂量掂量。胜兵和败兵的区别在于先胜,在于好好准备。做胜兵的关键是先胜,想先胜不准备是不行的。好好准备,否则,再次应了一句话,胜利的准备等于准备着胜利;失败的准备等于准备着失败,不败才怪!

“修道保法”,养鸡卖蛋有玄机(1)

谈完胜兵和败兵的区别,这就引出一个话题,谁都想做胜兵,但做胜兵有个前提,先胜!

先胜到底是什么?是实力!没实力,想不战而屈人,门都没有。命都保不住,只有挨打的份!没实力,想先胜,更是白日梦。

所以,想做胜兵一定要准备好实力。怎么做到先胜,怎么准备实力?孙圣人说了,就四个字:“修道保法”。如果做到了,就是胜兵在望;做不到,就是败兵难逃。

至于怎么修、怎么保,孙圣人也作了比喻。他说,兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。

孙圣人明示了,要做到先胜,就是把内在实力建设好。打个比方,就好像说,你知道自己有多大的地盘,好好量量,把它管理好,一寸土地也不能给别人;管理好了,经济效益出来了,你就知道每年GDP增长了;这时候,你再能搞个数字化,算算自己有多少家底儿;计算好了,你就可以拿出来和别人放到一起称一称、比一比;称、比无误,结果还用说吗?谁的综合国力强一目了然。现在,还要打吗?战争是综合国力的较量,比对结果了然,胜败自分。

这个复杂点,说个更通俗的例子,说说卖鸡蛋。一个农户准备通过卖鸡蛋创业,为了知道一年下来能赚多少钱,他算了一笔如意账。

先是看家里院子里到底有多大的地方,地方大养鸡篷就大,将来可以走规模发展的路子;看完这个,开始想俺家就这么大的地方、就这么点杂粮,能配多少饲料;饲料多少出来了,开始盘算,就这么点本钱能养多少鸡,毕竟鸡的数量多少直接影响最终产能;算到最后,养鸡为了下蛋,到底能有多少蛋;蛋也数出来了,到了最关键的一刻,一斤蛋多少钱啊?想明白了,养鸡汉财富就这样算出来了。等赚了钱,再熟门熟路地转上几回,腰板也硬了,核心竞争力也有了。绝对一个“地、度、量、数、称、胜”的循环!

回过头来,我们再说“修道保法”,到底“修”什么,“保”什么?笔者在此做一个大胆推论,“修”和“保”指的就是内在实力,是五事,“道、天、地、将、法”也。

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