手机浏览器扫描二维码访问
第13部分（第2页）
甘长风又一次露出了笑容：“哦，这样啊，好吧。本来我想上午先开我们公司的会议，既然张总的时间不好安排，我就先去您那边吧！”
“好，上午9点我在办公室等你。”
“OK，9点见。”
甘长风挂掉电话，旁边的徐新立刻忍不住大笑起来。
“甘总，一举两得啊。这两天我们既完成了培训，又逼疯了张力非这个家伙。您这招的确高明！”
甘长风回头看看中巴车上正在沉沉睡着的几个新部下，笑着对徐新说：“嗯，明天有好戏了，下面该你的这些新人上场了，希望你们把戏唱好啊。”
车子飞快地向济南驶去，顺河高架路的灯光已经在眼前了。
（4）
车子驶进市区，车上的业务员们还在昏睡着。
徐新轻轻地对甘长风说：“甘总，您这次给我们安排的培训很特别啊，我有点不明白。”
“哦？说说怎么特别？”
“您看，这次培训您给大家安排了拓展训练，安排了公司的技术介绍，也安排了企业文化介绍，但是没有安排销售技巧培训啊？以前我们每次培训，您总要安排一到两天给大家讲一些销售技巧，可是这次几乎都是一些理论，我觉得这不是您培训的风格。”
“嗯，此一时，彼一时啊。”
“怎么讲？”
“在浙江的时候，我们面临的是什么状态？你们都是刚刚离开学校的小伙子，经验很少，如果单纯给你们讲理论什么用都没有，反而会使你们对销售失去兴趣。”甘长风从身边拿过一瓶矿泉水，喝了一口，接着说，“当时我们面对的市场情况呢？维科那时刚刚从我们手里抢走了整个浙江，14个地市我们只剩下了温州，如果要继续和原来的代理商打交道，你们是无论如何做不过那些老业务员的，所以就必须发展新的代理。”
第八章 大战前夜（4）
徐新轻轻点了点头：“是的，当时我们差不多是一地一地争取的。”
“是啊，而且那会儿我们寻找的大多是一些不大的公司，老板相对好打交道一些，反正是新建渠道，我们的选择面很宽，不好打交道的就回避好了，在这种情况下，一些谈判的技巧是有用的。”
“我不懂。”
“打个比方吧，一个刚刚学艺下山的毛头小伙子，想闯荡一下江湖，如果他一下子遇到了一个行走江湖十几年的老家伙，他该出什么招？”
“当然是用自己最拿手的招数。”
“嗯，如果遇到的是和自己差不多的新手呢？”
“那就无所谓了，反正多用点唬人的招数比较管用。可是我还没明白啊？”
“你们那时遇到的多数是一些江湖新人，大家都在比招数，所以招数很重要。但是现在我们在济南，我们面对的几乎都是老江湖，你的任何销售技巧在他们眼里都是花拳绣腿。所以，还不如老老实实地用最基本的功夫。用了技巧，只能让人感觉你不实在。在山东做业务，大家是不是坦诚相对是成败的关键。更何况，现在我们冠星在山东的影响力也不需要更多地使用那些招式了！”
“嗯，我懂了。我们需要用最朴实的方法去打动对方。”
“是的，做了这么多年业务，也与人斗了这么多年，我发现没有什么技巧是绝对有用的，销售就是沟通，你只要记住这一点。既然是沟通，就必须根据你沟通的对象去选择说话的方式，没有放之四海而皆准的方法，但是有放之四海而皆准的道理。做事，先要明白‘道’，其次才是寻找‘法’。”
“又有点深奥了。”
“呵呵，这就是道啊，道只能靠悟，不能靠学。慢慢来，以你的天性是可以悟出来的。”
“可是最近您和张力非一直在斗法啊，这不是矛盾吗？”
“不矛盾，其实这正是我根据他这个人的特点选择的‘法’。”
“是吗？给讲讲吧。”不知什么时候，坐在后排的几个业务员已经醒了，一个过去浙江的销售经理凑过来对甘长风说。
“嗯，张力非和我共事了几年，大家互相知根知底。我很了解他的性格，多疑、犹豫，但是矛盾的是他又很果断。”
“这也太矛盾了吧！”
“很矛盾，其实说白了也不矛盾。在分析问题上，张力非很优柔寡断，多疑的特点使得他总要反复分析，思前想后。但是一旦他自己想明白了，就会断然决定，不会受任何人干扰。在他没有想明白以前，他不敢冒险，一旦他想通了，什么事他都敢做！”
“嗯，我遇到过这种人。在他做决定前你根本猜不出他顾虑什么，如果应对的方法不对，反而适得其反，让他一下子缩回去。”一个年龄稍大的业务员插话道。
“对，所以对待这种人，绝对不能快，需要慢慢地推进，时候、气氛都很重要。教你们一招，如果你的女朋友是这样的人，求婚的时候一定要把气氛做足，当周围所有的条件都促使她嫁给你的时候也就水到渠成了。”
“哦，?
摩萨德:以色列秘密情报组织重大行动 谋杀官员Ⅰ 悠悠重生记 学术大家黑暗时代的坚忍:在不美的年代里 我的五个姐姐国色天香 彩云国物语第3卷 紫殿花开 跷家皇帝与木头盟主 夷坚志 穿过丛林的火车 SCI谜案集(上部)-第一案 传说中被幸村抛弃的女人[ 中关村进行曲 男装女谍:一个真实的川岛芳子 魔幻人生 盗墓笔记6 重生农家:空间灵泉有点田 迪奥先生 暗香盈袖 凉州往事 不負如來不負卿 第一冊-穿越
龙入红尘
...
混在日本女校的高手
为了躲避一个美女疯狂的纠缠，叶权宇在好友的帮助下偷偷来到日本，光荣地成为了圣樱花女子高中的第一名男学生，原本只想平静读完高中的他，面对一群萌萌的少女，生活又怎么可能平静得了？交流群号2746792欢迎大家前来交流吐槽！...
硅谷大帝
他并非凡夫肉眼，他的眼光震惊世人！ 1984年，他便投资创建了思科，而在随后的岁月里，他又先后创建了网景，亚马逊，雅虎 甚至是Google，ICQ...
修罗天帝
...
体坛之篮球教父
穿越2006，喜获神级教练系统。帮助姚麦夺冠，圆无数中国球迷心中的冠军梦。当雷霆四少留守俄城，一个崭新的支平民球队，又如何把不可一世的勇士王朝掀翻下马。一次穿越，一段关于有完本作品重生之安东尼篮神体坛之召唤猛将，人品有保证，放心收藏阅读。阅群539855046，进群需晒学徒以上粉丝值。...
鹿鼎风流记
...