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第8部分（第1页）

“因粮于敌”的养老金计划

学习了半天“坏人”，我们再看看常人是怎么“因粮于敌”的。

故事说的是某药店老板，辛苦了快半辈子，开着三四家药店。但他愣说自己不盈利，鬼才信啊。可他确实不盈利，改行？不懂，再陪了老本怎么办，将来老了养老怎么办？愁啊！也许他还不算太坏吧，没多久，就有高人就给他出了主意：不就是担心养老吗？这样吧，现金流不错，那就别只开3家，多开几家，最好开10家。

开那么多还不赔得更多？死得更快？不会！

想想看，开得多，进货大，谁最开心？药厂。

因为铺货多，所以为药厂作的贡献大，店越大，贡献越大。那么，和药厂谈判的筹码越大。从前咱们店小，受人欺，现在不同了，和药厂去谈：我现在进货量是过去的3~5倍，能不能把账期延长，从1个月变成3个月？

就是把传统的月结变成季结。好处自然是有的，最大好处就是扩大资金沉淀量。所谓资金沉淀，通俗地说就是把别人的钱留在自己账上，放的时间越长越好，放的数量越大越好。放个一年半载不用，不用白不用，至少可以挣银行利息。

对药店老板究竟有什么好处呢？一起算笔账就清楚了。月结的话，1家药店的资金沉淀如果是20万，10家就是200万；现在变成了季结，一沉就是3个月，即600万。这600万在自己账上，就是自己的，理论上想做什么都行。

不过，还是不要继续开药店了，不能总做赔钱的买卖，最保险的就是进入房地产，不过不是开发楼盘，小资本就做些小投入，像买个物业、公寓、底商什么的。接下来把物业租出去，租金还月供，剩下的都是收益。

如此还个20年，还完了，物业是自己的了，药店也可以不开了。光收租金就可以舒舒服服养老了。其实药店的最大作用就是找药厂借钱，让没钱的人变成有钱，用别人的钱做自己的事。现在明白了吧，原来房价都是这帮人支撑着抬起来的，原来开店的未必从店里赚钱。

这就是“因粮于敌”，用别人的钱做自己的事，这才是高手。我想孙老圣人是同意我这个观点的。如果他老人家活在今天，一定是个顶级的资本运作高手。千军万马都能把玩的人，还在乎这些小Case吗？

第二个解决方案，“胜敌而益强”。

意思是打败别人后自己变得更强大。如果是金庸大侠，可能会说这就是武林中最厉害的一种武功——吸星*。不管是什么，能够变强就是好事。好事怎么做到？孙圣人给了两个方法。

第一个方法，“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”。

用今天的话讲就是激励，而且精神激励、物质奖励两手都要硬。

“怒也”就是精神激励。这方面想必大家都明白，精神激励很管用，做人力资源的、做老板的一定要记住。老板们不要吝啬荣誉称号，不要吝啬岗位级别细化，不要吝啬头衔，最好再发明个企业终身荣誉奖。曾听说某大牌外企，为了不花钱白用人，甚至不惜更改品牌内涵，专门提倡以人为本。最后，还搞了个精神激励百宝箱，把想到的摆一摆，看看哪些成本低、哪些没成本，用心良苦啊。总之，没有你做不到的，只有你想不到的，这就是积累。你看古代，仅一个爵位分封，就已经成就了王公大臣的世代荣耀与忠诚，能说精神激励不管用吗？再想那诺贝尔奖，给钱多的有的是，为什么无数英雄为它尽折腰？这就是精神层次的激励啊！

不过，老板们要注意了，说精神激励重要，并不是让你仅来虚的。千万别指望口头表扬就能当工资发，员工也是人。虽说钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。

“货也”就是物质激励。常听老板传授营销心经，说什么管理销售，就要明白什么叫“前有黄金，后有猛虎”！于是，在此真言的指导下，无数提成、佣金方案诞生了。不过归根结底都一样，就是萝卜加大棒，物质激励第一。

如今，我们今天的管理真没出息，除了两手硬，没什么实质创新。孙老先生2　500年前说的东西，我们继承了，他老人家没说的东西，我们也说不出什么。可惜可叹！

第二个方法，“车杂而乘之，卒善而养之”。

把敌人的战车缴获后，掉转炮口；把收编的俘虏洗脑后，成为一家人。四个字——为我所用。别人的东西我们要，别人的人，我们教育教育继续用。

说到这，就一定要提家喻户晓的游击队歌，歌里唱道：没有枪没有炮，敌人给我们造……连搞音乐的都懂兵法。到了解放战争，敌人搞起了国际运输，美国人把先进的坦克火炮给敌人，他们再运输给我们，并在前线完成事务交割……

战场上的事情不容易理解，到了商场就容易多了。

都知道杠杆收购吧，小公司借钱买了大公司，结果发现大公司不仅大，而且有现金、有资产、有人才。于是小公司为我所用，不仅还了债，还捎带完成了由小变大的裂变。

都知道上市圈钱的把戏吧，某公司收购上市公司的法人股，从而达到控股上市公司的险恶用心。但这仅仅是开始，很快他们开始增发、配股、抽调上市公司资金，美其名曰：投资优化。于是，圈钱运动成就了小公司变成大公司的梦想。

这就是“车杂而乘之，卒善而养之，胜敌而益强”啊！想当年，制冷巨头顾老总就是这么做大的，也是这么做进去的。所以，玩资本的要小心啊！没有好的消化能力是不行的。有时候，光想怎么变强变大，一味地想吃成胖子，往往吃撑了肚皮，结果消化不良，搞不好还要鸣警笛进医院的。

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利润和现金流

第三个解决方案，“故兵贵胜，不贵久”。

意思就是说，打仗最重要的是胜利，而不是耐力。

为了和市场经济打个擦边球，就索性表述为，做商人看的是利润，不是忽悠、不是梦想。今天讲的是兵法，所以主要看看利润，分成两个意思，一是盈利，二是现金流。

还是先说打仗，孙圣人说打仗这件事，关键是胜利，不是比耐力，不是拖的时间越久越好。前面说了，时间久了要亡国的。

所以后人有了发明“兵贵神速”。此话对，但也不对。打战不是表演，不是作秀，孙圣人可没有说过“兵贵神速”，要打就是为胜。打仗不是拼时间，所以拖不得，但打仗也不是终点冲刺。我们平时老说慢工出细活，但细活是要的，慢功却不是必然的。

打仗是关系国家命运的大事情，生意是关乎爹娘老婆孩子一家人的，输不得的。所以打仗、生意不是时间越长越光荣，这边等米下锅，你那边光等不见钱，谁也受不了。所以，打仗就要赢，这是军人的使命；做生意就必须盈利，这是商业的根本。

现在先看看第一要点：盈利。话说本世纪初，一股从美国刮起的强劲飓风席卷了大半个世界。为了纪念它的意义，我们称为：互联网风暴。这次风暴具有匪夷所思的性质，即使在大洋彼岸的中国也受到影响，出现了4月电子商务沙尘暴、全年网络烧钱、趁火投机兼并等恶劣行为。有目击者称，整个事件匪夷所思、不可理解。因为它完全颠覆着创世纪以来人们对经济规律、基础的理解。这基础是什么？就是盈利。

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