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第145章（第1页）

听他们这样一说，叶岚大概明白了，这也是现代很多服装品牌面对的问题。

叶岚淡淡地说：&ldo;告他们是没意义的，我们之前也没有申请专利，人家不过是用类似的布料，做了一样的衣服，就算是做了一样的衣服，你最多是告倒别的大公司，但你收拾不了那些小作坊。&rdo;

宁俊雅不服气地说：&ldo;难道就随他们去吗？这样我们很吃亏。&rdo;

叶岚想了一下，说：&ldo;这个我们也有责任，现在服装厂面临一个选择，是走高端路线，将目标群体定为高收入人群，还是走中低端路线，将客户定位为工薪阶层或者中产阶级。其实两种方式都赚钱，只是执行的方式不一样。&rdo;

宁俊毅点了点头，说：&ldo;看来我们之前的定位没做好，只是我们能做中高端的品牌吗？&rdo;

叶岚笑了一下，说：&ldo;这个中高端的品牌要怎样做？同一品牌下，生产中高端的东西，这样会失去高端客户，高端客户会很看重独特性，不愿和低端客户用同一个品牌。

如果说分开两个品牌经营，这样对公司来说，会是一种负担，一口吃不成胖子。现在我们公司还不太稳定，应该先做好一个方面，再发展另外一个品牌。&rdo;

大家都沉默了，都在思考叶岚的话，叶岚又说到：&ldo;所以之前我是不太愿意做服装生意的，制药厂是有技术壁垒，不是谁都能模仿，而服装生意技术含量低，很容易被模仿，甚至被超越。&rdo;

&ldo;要不我们走高端路线吧？&rdo;宁俊毅说到，&ldo;我们宁家在上流社会有关系，肯定能把衣服卖出去，有钱人才会花钱买衣服，中低端应该没什么利润。&rdo;

宁俊辰没有回答他，皱着眉头，问叶岚：&ldo;小岚，你觉得我们走高端路线好，还是走中低端路线好，我想听听你的意见。&rdo;

叶岚沉吟了一下，说：&ldo;我可能会选择中低端路线，其实中低端是很大的一个客户群体，有钱人始终是少数的，以后大家生活改善了，也会舍得买衣服。

也如小毅说的，宁家有很多关系，可以让店铺深入到很多地方，这不正好满足大众的需要，让更多人接触到我们的品牌，这正好适合我们发展中低端的产品。中低端产品讲求的就是薄利多销，这正是我们的优势。&rdo;

第317章服装厂的升级（二）

&ldo;难道我们走高端路线就没有优势吗？&rdo;宁俊毅不服气地说到。

叶岚笑了一下，解释说：&ldo;我觉得优势不明显，因为高端客户对服装要求很高，无论布料，还是设计。你看看服装厂走到现在，靠的是我那种新颖的款式，但这都被别人模仿去了。

我有自知之明，我的设计不过是取巧，和专业设计师的艺术性还是有差距的。这意味着我们要重新培养设计师，或者聘请国际级的设计师，才能满足高端客户的需要，这会增加成本，也容易被人控制。

相反中低端路线，他们的要求没那么高，我们现在的设计师已经可以应付了，我们也不用太考究用料什么的，只需要尽可能卖出去就可以。&rdo;

其实叶岚还有一点没说，过几年网络普及，大家会倾向网上购物，中低端的产品可以在线上有更大的发展，而高端的服装，大家会更加倾向买外国品牌，或者到店铺购买。

叶岚已经准备着在网上平台分一杯羹，她也希望能成为这个世界的马爸爸，上辈子没那个眼光，这辈子肯定要抓紧机会。

宁俊辰又问到：&ldo;那怎样解决被别人模仿的问题？这样真的很吃亏。&rdo;

叶岚摇了摇头，说：&ldo;没办法解决，把他们一个个告上法庭，还要搜证什么的，多费事。如果我们以后走中低端路线，价格就会将下来，和那些模仿的人相差不大，大家自然也愿意多花一点钱买正版的，毕竟我们的质量是优于那些模仿的。&rdo;

宁俊辰点了点头，说：&ldo;我有点赞同你的看法，高端路线还要面临和国际品牌的竞争，这对设计师要求很高。不过我还要再考虑一下，我迟些再给你写信吧。&rdo;

叶岚又问到：&ldo;制药厂那边，生意还好吗？&rdo;

宁俊辰笑着点了点头，说：&ldo;药卖得好，保健品也卖得好，还有国家政策扶持，研发部那边也慢慢能自主开发新药，怎么也算是比服装厂要好了。&rdo;

宁俊辰轻拍了一下宁俊毅的肩旁，笑着说：&ldo;怎么样？这算我赢你了吧，之前你是比我赚钱快，可我现在后来居上。&rdo;

宁俊毅耷拉着脑袋，说：&ldo;我从小就比不上你，你这眼光比我好，知道投资制药厂，好吧，今天这顿饭算我的，你们随便点菜吧。&rdo;

看到宁俊毅失落的模样，叶岚忍不住安慰说：&ldo;你别灰心，服装生意还是有利润的，我们的衣服还出口国外，这个利润空间很大的，总之你也别放弃，以后还是会赚钱的。&rdo;

叶岚想了一下，又说到：&ldo;不知道你们有没有听过资本市场这个东西，这个在外国已经有了，就是公司上市募集资金，大家都入股到公司。等迟些我们国家也放开这个限制，建立其这个市场，我们也可以上市，到时我们的资金可以翻几番。&rdo;

&ldo;这个我知道，我们可以募集资金去扩大经营，也可以直接去操纵资本获利。&rdo;宁俊辰意味深长地看了叶岚一眼，叶岚真是太得他的心了，怎么她就不属于自己呢。

虽然不太明白她为什么懂那么多，但她说的话都很有见地，是一个聪明的人，见识也广，宁俊辰不由得多看了叶岚两眼。

第318章服装厂的升级（三）

宁俊辰又说到：&ldo;我也打算以后让公司上市，只是我还是倾向于做实业，现在把公司做好，以后才有希望上市。资本市场上的都是优质的公司。小毅，我们可以比比看，谁的公司先上市？&rdo;

宁俊毅不太听懂他们的话，只感觉上市会是一个好东西，他自然要和大哥比拼一番，豪气地说：&ldo;行啊，我们就看看谁快一点。&rdo;

不过他还是拉着叶岚，说：&ldo;小岚，你会帮我吧？你不帮我，我可斗不过我大哥。&rdo;

叶岚笑着说：&ldo;我肯定帮你，不过我两家工厂都有股份，我也会帮他啊，相当于我是没什么作用的。&rdo;

宁俊雅也笑着说：&ldo;不是我小看你们，我觉得你们就算联手也斗不过大哥，你应该回去求大嫂帮忙。&rdo;

叶岚也点头赞同，说：&ldo;擒贼先擒王，你要先抓住他的软肋，再要挟他对你手下留情，这样你就可以赢了，你也只能用这种方法赢了。&rdo;

听她这么说，宁俊雅笑成一团了，宁俊毅有些尴尬地看着宁俊辰，宁俊辰依旧带着云淡风轻的笑意，看不出他的想法。

不过宁俊毅知道大哥心里肯定不好受，大哥的软肋可不是赵雪，最有可能的软肋是叶岚，或者没有任何人要挟到他。只是这些话出自叶岚的口，大哥肯定会很受伤。

过了一会儿，宁俊辰淡淡地说到：&ldo;小岚，告诉你一个关于吴师长的消息，他被降职了，也被调走了。&rdo;

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