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第1922章 差异化改变（第1页）

听到吴伯雄对自己的夸赞，吴志远一时之间有些手足无措，“我跟您这样的前辈相比差的还实在是太远，能够跟您学习更好，是我的荣幸。”

吴伯雄笑着点点头，说道：“吴总，你是咱们阿里电商直接管理人员，对于现在阿里电商的情况，还有昊阳集团的情况，你应该是最清楚的，你说说看，现在咱们阿里电商凭什么能跟人家昊阳电商进行竞争？

我希望你能够很客观的来评价这件事情，如果你觉得咱们阿里电商和人家昊阳电商根本就没有可比性的话，那么你也可以想想咱们阿里电商和人家昊阳电商到底差在哪里？”

听了吴伯雄的话之后，吴志远有些害怕的看了一眼马云，马云瞪了他一眼，说道：“吴先生问你什么你就说什么，我又不是暴君，又不是不让你说。

再说了，现在咱们阿里电商和昊阳电商已经到了决胜负的时刻，接下来就是关乎到咱们阿里电商未来的走向。

你不是一直想让咱们阿里电商平稳持续的过渡发展下去吗？接下来就有这么好的一个机会，说说看吧！”

听了马云的话之后，吴志远顿时眼前一亮，他的心跳有些加速，情绪也激动了不少，毕竟这是吴志远一直推进的事情，“吴先生，马总，其实这个事情让我吴志远来回答，我觉得我的层次还不够，但是既然两位让我来说，那么我就说说我的看法。

咱们阿里电商和昊阳电商之间的差距呢，我可以这样说，不是说大不大的问题，而是我们两家严格意义上来说，没有必要非得进行竞争。

当然，如果说我们两家非要竞争的话，咱们阿里电商和昊阳电商之间的差距也不是一星半点。

吴先生，还有马总，你们应该也都清楚，昊阳电商是昊阳集团最近几年重推的项目，而且阿里电商无论是从管理，从技术，从体量，已经彻底的碾压了国内所有的电商平台。

不仅仅是从管理技术体量，而且从物流方面，他们也能够碾压所有的企业。

说到这里就不得不说昊阳物流公司，昊阳物流公司已然成为华夏最大的物流企业，在整个南华夏地区，现在整个昊阳物流公司已经承担了60%以上的物流承运。

要知道这可是南华夏地区，现在南华夏是咱们整个华夏最富饶的地区，而在最富饶的地区，昊阳物流能够占据60%以上的运载量，而且如果加上他们合作方就能达到80%左右的运载量。

说明什么？说明昊阳物流公司已然对物流行业进行了垄断，哪怕是北方地区，现在有大大小小的物流公司，也有咱们阿里电商，可是昊阳物流公司他们的运载量也能够超过5%，能够排到整个华夏北方地区物流行业的前五。

可是反观咱们阿里电商，阿里电商虽然现在体量也是不小，可是我们有短板，就是关于物流模块，我们之前是和华夏北方地区的几家大型物流企业签订了合作协议，咱们阿里电商90%以上的订单出售都是由这些合作方给咱们运送快递，而现在出现一个什么问题呢？

就是跟咱们合作的最大的三家物流企业他们很可能已经倒向了昊阳物流公司。

如果说真的是这种情况的话，那么接下来咱们阿里电商将会面临一个非常尴尬的境界，那就是咱们有订单，但是没有人接咱们的货，等到那时候我们阿里电商真的就是彻底完蛋了。”

说完这些之后，吴志远看了一眼吴伯雄，有些激动的说道：“不过现在不一样了，有了极兔物流，而且极兔物流能够在这么短的时间内就能扩张到如此的地步，说实话，我真是平生仅见，我看到了咱们阿里电商接下来的发展希望。

不过我还是那句话来，吴先生，马总，我们现在和昊阳电商对上真的不合适，昊阳电商和昊阳物流公司还有和他们背后的昊阳集团，实在是太强大了。”

说到这，吴志远怕吴伯雄误会，又赶紧解释，“吴先生，您别误会，我并不是说三注集团比不上昊阳集团，而是说昊阳集团在华夏国内的力量实在是太过于强大，如果说我们直接跟昊阳集团进行竞争的话，对咱们的影响还是非常大的。

我的意见是我们现在完全可以和昊阳集团进行差异化的改变。”

听了吴志远的话，吴伯雄顿时来了兴趣，他看向吴志远，笑着问：“吴总，你分析的很透彻，而且我觉得也非常有可行性，但是你这个所谓的差异化的改变是什么？能不能给我们细细的说一下？”

听到吴伯雄愿意听自己关于电商差异化的说明，他顿时来了兴趣，“吴先生，其实这件事情我也是在最近才有了这样一个想法。

电商行业接下来如果真的发展起来的话，超过亿这样一个市场规模是绝对没有问题的，庞大的一个市场，昊阳集团就算再厉害，他们也不可能把所有的市场占据，而我们所要做的，就是把昊阳电商他们所不能兼顾的地方，我们给它兼顾。

还有就是我们完全可以打低价平和路线，为什么是这样呢？因为通过我对昊阳物流，昊阳电商的总体进行了调查，我发现昊阳物流公司和昊阳电商虽然看似很强大，但是他们有一个致命的缺点，那就是他们的成本偏高，而且他们所售卖的东西的价格也相对于其他平台要高上一些。

昊阳电商现在凭借着体量优势，能够有很好的物流快递体验，还有高效的客服服务，所以他们这个价格劣势并没有体现出来。

可是昊阳电商现在严格意义上来说，他们是在赔钱干的，我能够感觉到，毕竟按照他们那种要求，他们如此干，肯定是要赔钱。

昊阳电商也不可能一直去赔钱干，那么接下来他们要做的一件事情肯定是要增加收入，增加入驻商家的店铺费用，等到那时候，那些入驻商家肯定就把这一部分费用转嫁到顾客身上，进一步推高昊阳电商平台购物的价格。”

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