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第191章 利益共同体（第1页）

楚海益全程倾听，到这个时候她的内心已是惊涛骇浪。

才知道唐求果然是有备而来，对这个行业有独到的了解，做VCD绝不是一时心血来潮。要不是黄东明一直在追求自己，她也绝对不知道唐求竟然对信课的事这么了解。

连它们与ESS私下谈判的事都清楚，要知道它们可是隐秘去的美国！

若是不坚信自己和唐求交集不多，她都要怀疑是自己透露给他的----运上这么偏僻的地方，他是怎么知道的？

孟万江更是震惊，作为行业内人，他对VCD行业的浸淫最早，所以对其的市场把握、技术换代能力更了解。唐求所说的，一部分既是事实，另一部分也有合理的推论。

之所以说是推论，是因为历史还没有发生…但是唐求透露出来的信息非同小可：信课竟然有这么大的魄力！原本还对自研技术还有极强的荣耀感的他，一下子觉得压力山大。

从各方面的研判看，今年下半年爱得会发力，从各地反馈回来的消息能够清楚地看出对方的布局，这是要全国开花的节奏啊！

本来，VCD有地域的销售传统，像信课主要在江省，万烟主要在皖省，爱得主要经营珠三角。

但也不绝对，每一个有野心有能力有条件的企业，最终都是要全国布局的。像爱得，已经高调地宣称要攻略长三角市场。

而且从很多渠道获得的消息，爱得在蓄力，它已经吃掉了大大小小几十家的生产企业。一旦整合成功，就将爆发出惊人的产能！

他判断决战是在年底，但是唐求凭什么也这么说？若没有资深的关系网，只能说对方有惊人的洞察力了！

那么，还有什么理由不好好合作？

想到这里，孟万江下定了决心。

“唐总，楚总，既然如此，我非常期待晶讯公司的产能规划问题。在几百万需求量这种大蛋糕中，晶讯公司到底有能力帮万烟分得多少？”

这是默认了和自己的合作啊！唐求虽然此前毫不担心，现在却也激动了一下下。

只要对方能卖得出去，生产真不是问题，当然前提是楚姐姐能再资助一点就好了！

“实不相瞒，我们现在最大的问题不是产能，而是对资金断裂的担忧…”唐求迎着楚海益的目光，毫不掩饰地表达看法：“现有的工产和产线完全满足对产能布局的要求。我们一条线一个班能生产600台，每个月休息四天可以努力做到一万五千台。

只要有需求，随时可以上夜班，扩充第二条、第三条线…也不是难事，但是资本的问题不解决，我不敢动！

孟总是制造业的先辈，特别知道这个行业。因为关键的几种材料都被国外把持，别的元器件可以有月结、甚至季结的优惠，但像解码芯片之类的必须是现金交易。我们做得越多，需要的资金投入就会越大。

本来，如果销售款能够及时收回，我们可以不断地进行扩大再生产。但一旦延迟，就会拖累原材料的添置，我们每台在材料上的硬性现金支出大概是800元，也就意味着七月份一万二千台的订单，如果后继资金不到位，八月份就会停工。

所以孟总必须给我交个底，销售回款时间周期是多长？”

在商品售卖活动中，很难做到一手交钱一手交货。有时候确实是资金周转不过来，有时候却是销售方故意截留资金以作它用。通常在结成稳定的生意伙伴后，选择定期结款，这也是买方市场造成的。

比如唐求在购买非主要元器件的时候就会实行定期结款，时间从一个月到三个月不定，视供应商的话语权而定。但是对于主要元器件比如解码芯片，就必须掏现金。

销售也一样。对万烟公司来说，晶讯就是它的供应商，它完全可能因为财务上的危机而截留部分货款，或者把结款期限拉长。

这对创业初期的晶讯是不利的，也会严重影响公司的正常运作，唐求必须把这个搞清楚。很多创业企业不是死在残酷的市场竞争中，而是被资本拖累了进程，前生这种事情见得多了。

把问题敞开了谈，然后把决定权交到对方手里。资本有限，不可能一边想着扩充产能，一边又占着资金，没这么便宜的事！

他已经暗示了，回款时间在一个月。

否则停工么…以万烟现在的情况，没有第二家能够拯救它，除了自己，唐求对此有迷之自信。

成本的优势不是每家企业都有的。

其实如果孟万江是聪明人，肯定能明白一件事：就是唐求预估的产品价格在市场上是很有竞争力的，而慷慨地给经销商每台200元的利润之后，万烟公司还能净落300元每台。

“万烟一号”预计2200元的单价是全国同类产品中价格最低的，对能否顺利售出他没有怀疑，因为市面上对“万烟”的品牌认可度还是很高的。有这么高的利润在，相信经销商们也会加足了马力干。

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