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第26部分（第4页）

1。组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2。开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"；仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"；这是往届胜者的经验之谈。"；你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"；，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3。从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4。分析顾客：他们在寻找什么？

5。分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6。展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"；千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"；，一位往届评审专家如是说。

7。写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"；要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"；，这是另一名往届胜出者的体会。

8。制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9。不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10。评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"；如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"；

5。3。2撰写创业计划书应注意的问题

1。创业计划的实施不是“纸上谈兵”，也不是参加比赛，市场和客户才是评委。在创业计划实施中既要胆大又要心细。具体应做到以下几点：

（1）制定行动方案。明确第一步怎么走，客户需要什么产品，如何组织生产，先投放哪个市场，现金够不够。

（2）激励团队。给团队美好愿景，统一目标，激励团队度过开头难关。

（3）协调关系。与第一批合作伙伴、首个风险投资家协调好关系。

（4）着重营销。第一个客户往往需要创业者自己取得，初创期创业者需要把重心放在营销上，拥有第一批客户才是生存的关键。

2。评价要素

创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。

创业计划评价要素—般包含如下一些内容：

（1）创业计划报告的完整性；

（2）方案可行性；

（3）方案技术含量或创新性；

（4）经济效益性；

（5）资金筹措方案合理性；

（6）市场前景。

3。创业计划评价标准

创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

（3）产品服务（l0分）：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

（4）市场分析与营销策略（l0分）：包含STP和4PS。

（5）生产管理（10分）：生产计划

（6）管理团队（10分）：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

（9）可行性（20分）：市场机会、竞争优势、管理能力

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