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雪花在早期进入啤酒行业的时候,其实定过三个标准!
首先是行业规模要足够大!
毕竟雪花的背后站着的是一家央企,央企出手...自然不可能太小气。
而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑,那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。
这往小了说,是商业竞争的问题,往大了说的话,甚至对国计民生也有重大影响。
其次是行业迭代转型快!
目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型,快速发展的行业。
甚至可以说如今的啤酒行业,在是国内众多行业中增长最快,变化最多,产业集中度提升最为迅速的时代。
这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代,也是雪花啤酒最合适介入的时代。
其三是是否能有领跑优势!
雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛,以及国外某知名啤酒名牌做倚靠!
但是雪花的市场更多的还是面向内地,所以雪花啤酒的优势就出来了。
市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。
围绕着以上这三个标准,雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。
所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类,其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。
后来的雪花啤酒在央企的支持下,先是稳住了自身,然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。
所谓的蘑菇战略...通俗来讲,其实就是收购啤酒厂。
雪花打算进军某个省,就会选择一个啤酒厂先买下来,就像种下一个蘑菇一样,把这个蘑菇养大,养肥。
然后在它相邻的200—250公里之外,再购并另外一家啤酒厂,同样将其做大、做好。
这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高,从而避免了单打独斗。
而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展,最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上,如果距离太远...就不划算了。
雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150-200公里之外,啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。
即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。
所以在94年到2000年之间,雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇!
包括其最早在川省的市场攻略,原本也是以种蘑菇为主,但是...没想到冒出来个邓为民。
这家伙只花了不到一年的时间,就把川省的蘑菇给种好了,种大了,甚至...蘑菇都快成熟了。
所以说在很多有心人的眼里,邓为民的“能力”其实还真是很不错的。
尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”,让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。
其实这也是为什么邓为民改换门庭,他的新背景答应的那么痛快的原因。
要知道...不是什么人都可以改换门庭的,这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。
说白了,是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。
但是很多人并不知道,邓为民为数不多的几次出彩的营销策略,几乎都来源于陈理的出谋划策。
这给了邓为民造成了一个错觉,那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。
但实际上...再好的营销策略,也需要有人能够完成才行。
所以实际上,陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。
陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为...陈理是他的贵人嘛!
所以在陈理没有出现之前,邓为民的心有些不安,有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。
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