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第八百四十三章莫斯科第一枪（第2页）

刚挂断陈于修的电话，铃声又响了，接起来一听，是好久没联系的任有为。

话说当年华曜从深甽湾的两间破屋搬到了深油工业区里一栋七层高的破旧大楼的五楼，代理了一段时间的鸿年公司交换机，挣了点钱，公司就搬到同在深油工业区的另一栋仓库型的大楼，华曜占用了十多间仓库。

自从搬了家，任有为就不满足华曜只做代理，他要搞来件组装。

任有为的雄心壮志得到同事们的认同，他们豪情万丈，准备大干一场。在仓库的另一头用砖头垒起墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。

仓库很少有窗户，这些隔开的单间更是没有阳光，隔墙只垒了一人高，屋上无片瓦，斜风细雨全不可挡，根本不用担心忘记带宿舍的钥匙。

仓库里到处堆放着从鸿年公司进来的交换机配件、组装好的整机，员工们在仓库一角开发用于做配件的skd板件，再将买来的配件组装成整机。

搞组装赚了点钱，任有为又不安分了，他想着华曜应该做自己的产品。

做产品说起来简单，但做起来就是难上加难。做贸易需要的是敏锐的眼光、灵活的头脑、迅速的执行力以及复杂的人际网络，当然还需要勇气和胆量。

而做实业，尤其是研发型的高科技企业就有所不同，从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员管理、组织设计、流程运作，都充满挑战，其中的变数很大，需要持续的认真务实精神和过人的毅力。

…

敢于创办企业是一种勇气，敢于冒着倾家荡产、准备跳楼的危险也要搞研发更需要一种勇气。

不得不说，任有为的运气不赖，有一帮肯跟着他赴汤蹈火的思想单纯的年轻人，而且还多数受过高等教育，满怀建功立业的热情，期望在深甽闯出一片天地。

凭借出色的口才，任有为用他的、鼓动和同甘共苦，把这群年轻人打造成一支目标简单又充满的铁军，每个人智慧和创造性都空前爆发。

任有为让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其美好的未来。

任有为说了一句非常有扇动性的话，让员工买房子时要选阳台大的、朝南的房子，这样好有地方晒将来会分到的钱，免得发霉。

自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？

这时候，邮电部下面有好几个国营单位都已在生产34口、48口的单位用小交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫xh01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。

华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。

xh01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。

而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的xh01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。

说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的xh01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。

自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。

自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。

但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。

而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。

没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜xh01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？

于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。

此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。

…

1990年，华曜开始照着xh01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫xh03，也是从24口做起。

从客户的角度来看，xh03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但xh03里的每块电路板的设计，话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。

研发程控交换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。

华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。

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