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第128章 老马失前蹄（第1页）

呼和浩特那边的生意似乎还是不错的，一个礼拜后，刘鑫便又找上门来订第二车货了，张怀德自然很开心他的到来。这一次刘鑫依然还是现款付清了货款，尽管张怀德让他把货拉去，待下车提货的时候再付清这车的货款，但刘鑫却坚持着付清了货款，他告诉张怀德一车的货款他得付清，不能欠着的，这让张怀德更感觉刘鑫是个做生意的实诚人。

接下去又有了第三车，第四车，都是现款付清货款的。而且很有规律，基本是每周刘鑫会过来拉一车货。

很快，张怀德对这个刘鑫已经很熟悉也很放心了，他觉得这个刘鑫是块料，不仅做生意实诚，而且见过的世面也不小，因为他从刘鑫的嘴里得知了刘鑫准备把生意做到俄罗斯去，通过内蒙古那边的满洲里将货送到那边去，尽管他不知道满洲里在啥地方，但知道那跟俄罗斯交界的，这远比他那几个女婿要有前途，他很赏识这位年轻人。

厂里似乎又有了希望，张怀德感觉能将俄罗斯这么大一个国家的生意做下来，自己的厂子可不怕吃不饱了，这生产怕是每天要加班了，这可是一笔多大的生意！

事实也似乎在印证着张怀德的感觉，刘鑫几乎每一周都能给厂里下一个订单，张怀德原先积压在仓库里的一些存货也被极低的一折价处理给了刘鑫，因为灯具的样式不时在更改，几乎是每半个月就得更新一批款式的，所以积压的仓库必须为新样式灯具腾空出来，一切生产业务似乎都在围绕着为刘鑫服务了。

刘鑫也的确似乎不负张怀德所望，居然给张怀德带来了一张超级大单，只是这张超级大单远远超出了他的支付能力，他有点惴惴不安地坐在办公室里和张怀德聊着。

“老张叔，这生意看来还是真的不错，你这边的灯具在内蒙那一带还是受欢迎的。”

“是啊，小刘，我也感觉到，这段时间也幸亏你，厂里的存货都能销售一空，还有每一个礼拜都能有稳定的一个集装箱订单，这可是很不错了！”张怀德有点心怀感激地说道，“小刘，我们现在能有这么好的形势也真得感谢你的！”

“嗯，老张叔，这生意能做好也是我们两家相互努力的结果，毕竟你们的质量款式能够适应市场竞争才会有如此好的形势。”刘鑫却谦逊地说道，这更让张怀德对他有好感了。

此时刘鑫却皱着眉头轻轻地叹了口气，坐在那里猛吸着手里的香烟。这个小小的举动并没有逃过张怀德那精明的眼睛。

“小刘，你似乎有啥难处？”

“唉，老张叔，还不是生意上的事！”

“生意上碰到点事总是难免的，小刘，我们吃这桩饭若是一直一帆风顺倒也是很稀罕了，在生意上起起落落才会有前进的动力。你也算是见过世面的人，会有什么事能让你这么愁眉苦脸的，说给我听听。”张怀德更有兴趣想知道刘鑫所说的生意上的事了。

“唉，老张叔，其实也不是什么大事，就是突然接到了俄罗斯那边的一个大单子，一下子要八个集装箱的货。你也知道的，我平时每一次采购一个集装箱的款子还是能现付，现在一下子要付八个集装箱的货款哪里有那么多钱的，唉，老张叔，我现在愁的是这个事，我想把这个货单给推掉，依旧还是一个集装箱这样的生意做做算了，压力也不大，人也轻松。”

张怀德一听刘鑫的话不禁乐得哈哈大笑起来：“小刘啊小刘，我还以为是什么难事让你这么愁死了，有大订单是好事啊，又不是什么大不了的事。”

“可是我毕竟没那么多资金来做这笔生意的啊，你这里我根本付不出这么一大笔资金的。”刘鑫却继续哀叹道。

“小刘啊，其他人我倒不相信的，对你我可是很相信的，做生意难免有流转资金短缺的时候。更何况能接到这么大的单子也是不容易的，我们其实已经是同一条船上，你我能接到这单子，你能赚钱，我也能赚钱，所以我想这个单子你放心大胆地去接下来，至于这八个集装箱的货款你不必担心，你尽可以将货运走，等货全部卖完了，你再来付款好了。”

“这怎么可以，老张叔，我可不喜欢赊欠人家的，有多少钱就做多少生意的。”

“跟你说了，小刘，别的人我还不相信的，对你我可是相信的，要想把生意做大，我们总也得抛点本钱，冒点风险的。你别执拗于老框框，这样生意可做不大的。”张怀德摇摇头大气地说道。

话已经说到这个份上了，刘鑫似乎也不能再推托了，便就坡下驴地说道：“老张叔，那你得准备好资金先垫付材料这些了，还有到时得即时交货的，我可到时真的不付钱就要把货拉走的了。”

“小刘，这事我既然答应你了，你也不用考虑我这边的事，你只管接单子，做生意，我这边负责给你生产供货。”张怀德心里的高兴已经是溢于言表了，他觉得有一次必定会有第二次，第三次，这以后的生意怕是刘鑫这一处就够发达了。

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这个事情已经谈妥，张怀德便立即想法从银行贷款三十万，组织资金从上海钢材市场购入了数十吨的st拉深薄板铁皮投入了生产，厂里一下子又出现了久违了的加班场景。无论是生产车间，装配车间都是热火朝天，当然孙继刚的喷塑车间也连带着加班了整整一个星期，半个月以后，八个集装箱的灯具顺利交货了。

这次订单的销售情况的消息也很快传来了，俄罗斯那边的销售市场还是很不错的，就是回款很麻烦，俄罗斯人没有这么多的人民币来交易这么多的产品，他们和刘鑫的交易只能用俄罗斯钢板来抵掉这货款，就问张怀德愿不愿意接受这种交易方式。

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