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第九十六章 不择手段也要上（第1页）

“宋吉达先生，出去走一根么？”费政清趁着会谈中途的空隙，轻松写意地递过来一根哈瓦那雪茄，“有些误会，我想可以澄清一下。”

难道是想给自己个人塞好处？宋吉达想着，随即否定了这种可能性。

他是私企老板，给他回扣有什么用？除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高，才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里，他本人也不是1oo%持股，还是有2o~3o%的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。

先听一听，倒是无妨。

宋吉达犹豫了一下，还是起身跟费政清出去了。

“可能您有些误会，但是没关系。我只想说，这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价，不会过2oo元人民币，你还有6o块的差价可以运作，足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后，直截了当就开价了。

宋吉达一惊，下意识地反问：“什么？怎么可能做到这么低的成本？你们用了二手的打磨料了？”

费政清挥手扫开烟雾，淡定地说：“怎么可能，保证1oo%是原装的高通一手料——我们报关的时候，是可以附带芯片编号被查的，每一片都有LInetse授权。”

中国人是准备打价格战了！这个价钱，他们基本上一分钱利润都没赚，完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做？为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢？

其实，这并不是顾莫杰的创举，在另一个时空的历史上，3g数据卡终端的价格战，是任先生的夏为科技挑起的。在此之前，做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车，靠硬件研和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候，给中国电信的报价几乎就等于高通公司的Qsc6o85芯片组的出厂价，再稍微加了2o块钱。

那段历史中，夏为科技的目标很明确：不赚钱不要紧，但是一定要在3g时代到来的第一时刻，就灭杀一切小规模竞争者，先把同行往死里打，搅烂整个市场谁都赚不到一分钱，坚持亏两年，灭绝同行之后再说。

夏为科技的任先生之所以做出了这个判断，是因为他看出，中国人搞3g数据卡是昙花一现的，3g的最终实现要靠手机，数据卡只是个过渡，最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱，也没关系。

只要在数据卡这个窗口期，把同行杀绝了，不让同行积累做3g手机的射频调试经验，那么在未来的手机战争中，夏为就在国内所有同行里面占据了先机。

那个时空的历史，后来也确实证明了：没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱，从行业诞生，到行业灭亡，都是在成本价出货。

顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到Qsc65oo这个平台问题时，有自己的判断：2.5g的网络，本来就没两年好活了，既然咱是来积累经验、刷用户占有率的，何必管转不赚钱呢？为次世代的产品铺路，也是值的。

纵然卖一块卡亏2o块钱，一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。

“而且，我们可以按照半年期为限，结算一次返利——走-私帐，2o块人民币一片卡，以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价2o块钱一片卖，实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜，To的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着，一副苦笑无奈的样子。

中国人真特么够狠！宋吉达听着冷汗都下来了，这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。

“你赢了，我觉得我们可以合作。”

“很好，下半年我们就会推出基于高通Qsc6o85平台、完全满足3g-eVdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”

……

“在东南亚国家中，印尼和菲律宾两个国家加起来，足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。

其电信需求密度，在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚，虽然国土面积比菲律宾还大一些，但是人口却只有3ooo万，还不到菲律宾的三分之一。

这种需求层面上的优势，不仅来源于人口密度，更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当，但是那些国家却是大6国家，而非群岛国家，其建设有线电信网络的成本远低于无线，所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。

综合来看，考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例，掌握了菲律宾和印尼两个国家，就几乎相当于半个中国市场，足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增更快这一因素，但至少目前这个时间点来说是这样的。

昨天，我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cdma2ooo-eVdo制式运营商**aRT的渠道，也为我们得到了月5万片的订单。鉴于这个成就，我决定对项目研团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利，但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱，依然可以得到集团层面的额外奖励，希望大家继续努力。”

这是费政清初步取得突破之后，顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣，乃至旗下的一票新老融合的技术团队，都与会聆听了这番训话，对于集团方面的大力支持与决心，也是感触甚深。

顾莫杰讲完之后，轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充，为很多初音智能的原有中高层管理人员，科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势，算是让大家看清楚前景有多光明。

“在2oo6年，在2g时代，山寨机企业相比于传统品牌机而言，最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨机研企业，从刚拿到最新的芯片组，投一套旧版的源代码，再弄一张抄板的电路图做基础，修修补补，三个月时间就能拿出一款新的山寨机！从研，到试流，全部完成！

山寨机的生存，靠的是度，所谓船小好调头，只有对客户的个性化定制需求快响应，才有活下去的机会。如今的初音智能，要想在3g时代弯道车，也必须有度！所以我们第一步精心选取了Qcs65oo的高通芯片组为基础，先跑通了cdma-1x终端数据通讯的技术路线——这一步，从2月中旬开始配齐人员研，到如今量产，只有不满3个月！这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果！

而且我们有信心，在5个月以内、也就是到今年暑假中期，拿出款Qsc6o85和m**629o芯片组为基干的数据卡方案，同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着，明年我们只要在现有产品上换一组设置数据，就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间，把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。

目前为止，根据国内圈子里的信息，深圳任先生的夏为科技，以及中兴这些通讯巨头，都已经开始盯上3g终端硬件的业务了，我们未来的主要竞争对手，或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样，不满足于现状，准备转型——只不过初音是从软件转向硬件，而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。

未来的挑战依然是巨大的，我们分析过，仅仅凭借初音目前挖到的技术团队，哪怕再努力，一两年之内充其量做到软件部分，以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分，我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势，就是不怕苦，不怕赔钱的先优势！

夏为科技的任先生看不起Qsc65oo的方案，他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西，连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱，夏为科技的3g第一步，会直接从Qcs6o85迈起——而我们不怕亏钱，宁可亏一点，也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任，也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势，才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”

下面的人，一个个都有些沉默，但是可以看出来，他们心中还是很激动的，至少遇到了一个又懂行、又有魄力，但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。

顾莫杰也知道，今年一年光是3g数据卡，乃至下半年最后一个季度的手机出货，至少会让初音亏掉总价几个亿的资金，但是考虑到让初音迅和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上，这几亿是亏得值的，只要亏得有章法，哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来，也得咬牙硬挺。（未完待续。）

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