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第四十六章 不速之客（第1页）

三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。

初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。

“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”

顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。

初音集团展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。

中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。

比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，1o块钱只能包4oo条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。

而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了1o块钱包1ooo条短信外加3ooo分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。

所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动联通分公司打交道。

顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？

可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大。面子广，丝毫不甩初音集团。

从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。

如今的初音集团，放到资本市场上。估值轻松可以突破3oo亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。

就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。

而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。

钱江、粤东、江淮三省的移动分公司。在o6年是远国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了2oo多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约7o多亿。

传统思维的人眼里，年利润7o亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才家三年的民企。

当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。

初音集团和番茄花园、雨林木风合作时1o块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。

在最初的接触中。中移动方面开出的价格是起码给每台5o块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。

实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研成本。

而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……

就这，移动公司都敢开口这么狠。

顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气。既然对方不愿意一起财，那就先放一放，另找推手。

倒不是他拿不出5o块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。

问题是。眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿1o块一台；他要是给了中移动5o，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。

……

把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。

公司的业务实在是太庞杂了。哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。

这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内部大型3d动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。

“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在ccVT-7频道18点3o分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的轮放映权开价为4oo万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。

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