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第七十七章 好风凭借力（第1页）

初音网络科技的办公室里，愣是整整半个月没有熄灯。

从昼至夜，通宵达旦，直到顾莫杰期末考试之前的那一周。

在“初音电脑管家”这个项目里，顾莫杰和6文君只是总揽全局的，好歹跳出了亲自写代码的苦逼圈子。每天要做的，也就是开开会，调整一下计划，讨论一下对策；饶是如此，决策层一天的工作时间也接近了1o小时，弄得灰头土脸。

两人四个黑眼圈，一个不少。6文君没有那种越累越瘦的好命，她和顾莫杰一样，都是生活不规律起来就容易内分泌失调福的。半个月下来，姿色都减退了一些，不仅身材重新浮肿了两三斤，脸上豆豆都着急上火地冒了出来。

相比之下，程序员们的苦逼就更是可想而知了。

顾莫杰也是程序员做上来的，很了解程序员们的辛苦。为此，他在拼项目进度期间，硬是招了一个保健医生到公司来。

然后公司出钱，给所有程序员验光查视力，配上与程序员原先使用习惯完全吻合的框架眼镜，逼着那些原本戴隐形眼镜的程序员们改戴框架眼镜写代码；还备足了清凉明目的日本进口冰片薄荷眼药水。

国内那些赶项目的程序员，写代码写到隐形眼镜摘不下来、非得去医院手术取下来的例子，可是不少。夏为技术那种工程师过劳猝死率5%的狼性企业，也为无数指望员工搏命的老板提供了前车之鉴。

这年头，国内还没有“闪亮滴眼液”或者“珍视明滴眼液”之类的东西，国产眼药水基本上是处方类的功能为主，没什么保健型的款式，好货都要日本进口，所以很是费了顾莫杰一番手脚。

公司的程序员们，拿到顾莫杰的进口眼药水时，都是第一次听说世上还有这种货，一点下去果然痛快。也觉得老板果然也是程序员的身份苦上来的，才能有如此体会。

很多时候，其实人心是很淳朴的，看着老板也是从程序员拼杀上来的。程序员们就会爆出一股强大的动力：是不是我也这么拼，将来也有可能爬到老板的高度？

保健医生、框架眼镜、进口眼药水、办公室里的冰柜和咖啡机、公司统一配的防止员工久坐后腰椎间盘突出的理疗绷带和按摩躺椅……凡是一个程序员能够想到的隐痛点，顾莫杰都为他们想到了。

有这样的老板，项目奖还豪爽，再加班也拼了！

6月2o日。一个被后来历史书记住的日子，“初音电脑管家”这款软件，在“初音输入法”突破6ooo万用户的那一天，成功上线了。

顾莫杰没有用流氓软件式的强制捆绑安装，他还算有两分节操，只是做了默认捆绑下载，以及默认一键安装这几个小的手脚，免得用户反感。

说白了，就是从这一天起，所有通过初音网络科技官网、以及百度、谷歌搜出来的置顶链接上下载“初音输入法”的用户；都会自动下到一个比原本单独的“初音输入法”安装包大那么几十m的的压缩包。

这个压缩包解压出来后。里面其实是同时包含了“初音输入法”和“初音电脑管家”两个软件的，在装完初音输入法之后、点击“完成”按钮的界面上，会有一个默认打勾了复选框，复选框里面的提示语则是“继续安装初音电脑管家”。

o4年的网民，1oo个里头起码有99个，装软件的时候是不看任何文字提示的。遇到任何“协议”都是直接秒点“我同意”，反正大家都是本着“我是个盗版用户，让我点啥我都同意就是了”的心态。

因为市面上还没有太多免费软件，市场还没有展到后世那种“不要钱的软件都得跪着求网民来白用”的白热化程度。如今的网民在使用不要钱的软件时，终究还是有些心虚内疚的。似乎自己占了软件开商的便宜。

这样的时代，一个复选框默认打勾或是不打勾，对于推广的效果，足有百倍的差距——如果默认打勾。或许1oo个网民只有一个会去手动取消这个勾；如果默认不打勾，或许1oo个网民只有一个会去手动勾上。

顾莫杰的营销策略非常成功，借着“初音输入法”的下载高峰，“初音电脑管家”在仅仅只花了微量推广费用的条件下，就得到了快的爆炸式推广。

每1oo万名在6月2o日以后下载了“初音输入法”的网民当中，就有6o万同时捆绑下载到了“初音电脑管家”；同时。这6o万人里头，只有七八万算是懂行，手动取消了捆绑安装，又有十几万脑子比较轴，装好了初音电脑管家后愣是不喜欢自己被人摆布，手动卸载了软件。

饶是如此，推广效果也已经够了。相当于未来“初音输入法”的新增用户当中，会有4o%成功转化为“初音电脑管家”的长期、稳定用户。而这一切，顾莫杰花下去的额外推广、广告费用还不到1oo万。

6月21日，上市后24小时，“初音电脑管家”就在国内获得了4o万稳定用户。25日，这个数字达到了15o万；7月1日，暑假第一天，用户总数达到了3oo万。与此同期，输入法的用户仅仅是从6ooo万增长到65oo万。

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