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1280VC超新星（第2页）

“我问你们一个问题，你们如实回答我。如果你们的回答能够令我感到满意，我可以给你们提供将近三百套房源，未来这个数字还会变成三千套、三万套。”

夏景行的话令爱彼迎三位创始人有一种呼吸急促的感觉，全都眼神直勾勾的看着夏景行。

他们知道，接下来是继续滚回去卖麦片赚外快，还是乘风而起，就看对方这一问了。

希望自己等人能够答得上来！

夏景行没有炮制三人的意思，没那闲工夫，直截了当的问道：“你们是如何做到让房主允许陌生人入住他们房子的？也就是说，信任问题是如何解决的？”

布莱恩心里顿时“咯噔”一声，暗叫不妙！

这是他们商业模式最大的死穴，之前也有投资人提出过类似的灵魂拷问，无一例外，他们全都败下阵来，无法给予投资人满意的回答。

“我们在线下跟很多房主沟通过，与他们相处的很愉快。

有时候房主还主动邀请我们到他们家里去喝酒，感谢我们帮他们赚了一笔收入。

他们中的每个人都非常认同爱彼迎的经营理念，也很信任我们网站。

大家相处的很融洽，就像家人一般。

愿意把空置房间短租出来的人，大部分都很开放的，也很好相处。”

布莱恩一听内森的回答，就知道要糟。

果不其然！

夏景行摇头道：“如果单单以人情来维护网站与房主之间的关系，那成本就大了。

爱彼迎照此方式经营，也根本做不大，撑死了运营几十、几百套房子。

我需要的是你们给出一个可以复制、可以迅速做大规模的解决方案。”

吉比亚表情凝重的说道：“其实我们有想过给房东建立一个保障金制度，如果房东的房子遭到了房客的损坏，我们可以提供最高不超过5000美元的补偿。

同时，未来还打算给房客也建立起一个保障金制度，如果房客在房间内受到了人身伤害或者财产损失，我们也会进行相应补偿。”

夏景行抿着嘴，没答话，似乎在沉思，这让三人的心瞬间悬了起来。

爱彼迎与优步、wework，并称为共享经济的三剑客。

其实以成立时间来算的话，爱彼迎才是真正的共享经济鼻祖。

既然是共享经济，那么有些房子就处于房东、房客一起居住的这样一种状态，讲究一个资源最大化利用。

这样搞，合理配置资源的同时也带来了很多的安全隐患。

据夏景行所知，前世的爱彼迎就经常发生房客损坏房子的事情。

如果只是财产损失都还好，真正令人感到棘手的是层出不穷的偷拍、性侵女房客以及其他各种各样的恶性伤害事件。

不过他只是投资爱彼迎，这些问题还轮不到他来头疼。

“5000美元的保障，有些过低了，这会是你们扩张的一大阻碍。”

夏景行看着三名创始人，说道：“如果我是房主，我会感觉这个保障金没有完全覆盖出租我房子的风险，因此决定不出租房子。”

布莱恩叹了口气，“暂时来说，我们只给得起这个额度的保障金。

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