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第16部分（第2页）

首页报刊名却是困难得多的一个决定。

我们在纸型上做了两个不同版本的测试：一种是按传统的方式在首页的整个顶层横摆报刊名但用的是蓝底色。另一种是一个矩形的蓝块放在首页顶层的正中央。没有哪一家报纸的报刊名是那么排的。

我却喜欢这个点子。我觉得那对抓住新读者用处极大。扬&鲁比堪姆公司的设计师安元松夫、奎因和我是支持这一不规则设计图案的人当中立场最坚决的。

当然又没有搞投票决定然而董事们明显支持更传统一些的做法。哪怕哈里斯也担心我们标新立异的做法有可能太过。“把报刊名弄成一个颜色块那是在拿自己的报纸冒风险。”他在董事会上这么对我们说。

我决心已定但没有必要宣布我的决定。我只是说我们需要继续考虑这两个选择方案。

在8月份的董事会上我明显感觉到一种更积极的态度在董事会成员中形成。他们与家人及朋友一起看纸型慢慢有了一些感觉。《今日美国》有很多人在谈由于我们一直都在进行讨论他们感觉自己一直在参与活动。

当然他们仍然没有拿到财务上的数据因此无法据以形成决定。

我告诉董事会说我们正在利用哈里斯和西蒙斯的发行调查结果编写营业计划书。在12月份的董事会之前他们会拿到计划书到时候我会提出建议说明是否要继续推进《今日美国》项目。

对于任何一个新项目来说拿出业务计划书比列出现成预算或现在利润都要困难得多。

在正在进行的业务中算计者可以十分简单地把百分比拿去与去年的成本及利润比进行对照留下通常应该有的、由运营高级主管拿出的一些假定的产量变化之后就是一本计划书了。

在加内特公司多年的运营中我们公司的年度总利润一般就在实际结果的一两个百分比范围之内。我知道对于《今日美国》也会是差不多的情形而且也是对别人这么说的。最好的情况是成本和收益预计都会是合理的猜测数字。

支持这个项目的那些人包括克雷、奎因和他们的朋友都做出了太乐观的估计。他们的收益估计高出太多他们的成本估计又低得出格。而那些想打消此方案的人比如麦柯金戴尔和他们的朋友却做出了相反的估计。

检测赚钱要素

我明白两大阵营里上演的游戏对此也觉得好玩。预计的季度或年度损益数字或者是我所说的投资预计准确与否尤其是在开始的几年里对于我所说的赚钱要素来说几乎并不重要。

是否赚到钱才是关键的问题。

对于任何一项新的风险来说没有哪一位首席执行官、首席财务官或董事会能够准确或确切地回答那个问题。当你拿出新的产品或服务项目消费者最终决定你是否成功只有拿到市场上去检测才知道。

我们所有的测试和调查都指明已经到了创办一份全国性新报的时机。我的直觉告诉我《今日美国》就是这样的一份新报假如编辑们不想故意搅坏此事的话娄·哈里斯担心的也是这件事情。如果我们能够制造出人们想要的东西而且定价合理他们会愿意掏钱买的。

我们有相对于别人来说的优势那些人拒不接受我的思想因为我曾创办过：

＊《南达体育》结果失败了。

＊《今日》结果在佛罗里达成功了。

我不准备重复自己在《南达体育》上的失败教训。在我看起来相当明白的事情是我可以在《今日美国》的规模上重复我在佛罗里达《今日》上的成功。

在向董事会拿出自己的建议之前我希望先让首席执行官办公室的人员明白此事让他们心安也让我自己心安。我给赫塞尔顿、简宁斯、麦柯金戴尔和奎因送去通知让他们寄给我一份私人备忘录表明自己投票支持或反对这项计划。

“没有假如没有以及没有但是。直接告诉我假如你们是首席执行官是否决定把《今日美国》搞下去。”

他们的答复彼此不同正如预料中的一样。

赫塞尔顿是一位和事佬他差不多持中立态度。他勉强投下“不”的否定票但他补充说：“如果您决定干下去我会一路支持。我见过你做的很多事情看上去有不少风险结果却成了。”

简宁斯是搞人际关系工作的人她也投下否定票。她说这个项目太大了要求太高会在员工中“引发厌倦情绪”。这句话让我认真地去查了一下字典。厌倦：困乏感。我自己在想：我的老天她难道是想得到某种保证让员工永远也不会产生厌倦感？

麦柯金戴尔他是头号算计者当然投下否定票。他说加内特公司搞《今日美国》这个项目“有可能会产生连续两年的亏损。”事实是我们从来都不曾有过亏损年甚至都不曾有过亏损季度哪怕《今日美国》上马了。

奎因是幻想家他投下了支持票。“只管上马这是骄傲之战、之战是为了加内特公司的荣誉之战。”

奎因和麦金戴尔的反应都受了本能的影响。约翰总是支持无论做什么样的事情。道格总是反对管他事实到底是什么。

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