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第2161章 反报价（第1页）

边城，公司集团会议室。

空气中弥漫着一丝不同于以往的急切。风驰集团的商务谈判团队，在李钧的亲自督促下，再次齐聚于此。与之前几轮谈判的锱铢必较、谨慎试探不同，这次风驰团队带来的方案显得异常大方和激进。

为首的副总王总，脸上带着难以抑制的兴奋，语气热切地对关翡和梁以开说道：“关总，梁总，基于我们双方前期的良好互信，以及市场对我们合作前景的极度看好，我们李总希望，能够进一步加快、加深、加大我们的合作力度。”

他推出一份新的合作方案建议书：“这是我们公司提出的新的合作方案，将之前的车辆合作、充电桩建设、以及那四栋楼的资产，全部整合注入一个新的康旅运营公司，风驰愿意以这些实物资产外加一笔现金投入，换取新公司至少30的股权。”

这个方案，意味着风驰不再满足于做一个供应商和资产持有者，而是要直接成为康旅项目的股东，深度参与运营和分红！

梁以开听得眼皮直跳，风驰这简直是拿着钱追着往里砸，姿态放得极低。他看向关翡。

关翡面色平静，手指轻轻点着桌面，没有立刻回应。他知道，风驰股价的连续暴涨，给了李钧极大的信心和压力，信心在于股价暴增给风驰带来了丰沛的现金流，钱在手自然不用愁，不过股价暴增也同样带来了压力，就是需要实实在在的项目进展来支撑和维持，不能再靠概念炒作。

“王总，”关翡缓缓开口，“风驰和李总的诚意，我非常感动。不过康旅项目目前还处于建设改造期，尚未经过市场检验。现在就估值、注资、分配股权，是否有些为时过早？这对风驰来说，风险不小。”

王总连忙摆手，语气甚至带上了几分恳切：“关总过谦了，我们李总说了，看项目更看人。有关总您和您背后团队的能量，再加上第五特区独一无二的资源，这个项目成功的概率极大。风险我们愿意承担，我们看中的是长远价值，我们希望能与翡世共同进退。”

关翡沉吟片刻。他当然明白李钧的意图，也乐于见到风驰深度绑定。但他更清楚，现在绝不是最佳的合作时机。

首先股市那边自己刚刚清仓，巨大的获利盘需要时间消化，股价短期内存在回调压力。此时宣布重大合作利好，效果会打折扣，甚至可能成为利好出尽是利空，方便他人出货。

其次，康旅项目本身尚未成熟。第一批房源还在改造，服务团队还在培训，运营模式还在摸索。此时引入战略投资者进行股权合作，估值会很低，等于贱卖了未来潜力。他需要等项目试运营成功，展现出强大的盈利能力和市场吸引力后，再来谈合作，才能拿到最好的条件。

最后，他需要时间将股市赚来的巨额利润，稳妥地投入到项目中去夯实基础。到时候再推出合作利好，股市上还能再收割一波，再用赚来的钱发展自己的实业，这才是完美的闭环。

想清楚这些，关翡露出了真诚而略带歉意的笑容：“王总，李总和我们翡世深度合作的意愿，我感受到了，也无比欢迎。但是，正因为我将风驰视为真正的战略伙伴，我才更不能现在就让你们承担不必要的风险，况且我们翡世目前而言也暂时不缺现金流。”

他站起身，走到窗前，指着外面正在紧张施工改造的项目标的：“你看，我们的硬件还在升级，软件还在磨合。现在合作，是在坑朋友。我的想法是，让我们先用三个月的时间，完成一期项目的改造和试运营。让市场来检验我们的模式。”

他转过身，目光灼灼地看着王总：“等到项目成功试运行，证明了其价值之后，我们再坐下来谈股权合作。到时候我肯定首先邀请风驰。”

关翡这番话既表达了强烈的合作意愿，又充分为对方考虑，显得极有担当和远见。

王总一时语塞，他带来的任务是尽快促成合作，稳定股价，但关翡的理由无懈可击，甚至显得格外高尚。他只能说道：“关总……您的诚意和为我们考虑的心意，我一定原话带给李总。只是……我们李总也是希望趁热打铁……”

关翡走过去，拍了拍他的肩膀，语气坚定：“王总，请你转告李总，好饭不怕晚。短暂的股价波动不代表什么，真正有价值的东西，经得起时间考验。我们现在要做的，是把基础打牢。”

送走心绪复杂的风驰团队，梁以开有些不解地问：“风驰现在热情这么高，条件开得这么好，为啥不顺势答应？还能多一笔现金进来。”

关翡眼神深邃：“永远不要在对方最热的时候点头，要在自己最值钱的时候开口。现在答应，我们是占了点小便宜，但丢了未来更大的主动权和控制权。再晾一晾，等我们的项目成了下金蛋的鸡，他们才会心甘情愿地付出更高的价格。”

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