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第2958章（第1页）

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福瑞丰往年在本地收购大米的规模有限，也并非传统的粮商，在占城民间没有长期运作的收购渠道。但贾掌柜知道今年占城国粮食丰收，必定会有大量稻米涌入粮食市场，头顿港的几家米行多半会压价收购，只要福瑞丰出价稍稍高出一点，完成收购任务应该不成问题。

贾掌柜的判断很准确，采取的措施也行之有效，来到头顿港粜米的占城农户，很难不注意到三号码头上竖起的巨大广告。即便不识字的人，见到之后也必定会对此感到好奇，稍加打听就会明白这广告的含义。

运米的小船靠岸之后，农户们也没空歇息，赶紧便分头去打听头顿港各家米行的收购价。

相较于田间收购价，头顿港这边的价钱的确高出一些，但也只有大约一成上下，这微小的差距着实很难让农户们感到满意。

毕竟把粮食从田间地头运到船上，再大老远地运来头顿港，卖掉之后还要替米行卸货，这么辛苦仅仅只是多了一成收入，实在不太划算。

近一点的地方还好说，有些从大老远赶来头顿港粜米的农户，算上来回途中的消耗，跟他们在本地把米卖掉相差无几了，甚至还有倒贴路费的风险。

“掌柜，我们是从芹苴来的，单程都是四五百里水路，您行行好，价高一点，就当是打赏我们一点路费吧！”

坐在柜台前的米行掌柜眼皮都没抬一下：“米价都贴在门外了，白字黑字，自己看清楚，愿意卖就卖，不愿卖就去别处，别在门口挡着！”

有人抱着一丝希望继续劝道：“掌柜，你家这米价跟占城乡间差不多了，我们自己把米运过来，替你省了不少工夫，好歹也给些运费吧？”

也有人嚷嚷道：“这价卖了不划算，不如再等两天看看！”

掌柜冷笑一声，慢慢放下手里的茶杯，站起身道：“你们自己看看外边码头上有多少运米船，看清楚！你们不卖，多的是人想卖！再多过几天，各处的米都到了这边，米价只会跌，不会涨！”

是啊，收购稻米的米行就这么几家，想卖米的农户却成千上万。等更多的米汇集到头顿港，米价怎么可能往上涨？

不甘心的农户们离开这家米行，试图在这里找到某家宅心仁厚，愿意出个公道价钱的米商。但问题是头顿港这些米行米商几乎全是来自海汉，收购价是各家早就议定的，哪可能为这些占城农户再作更改。

但近乎绝望的时候，他们还是听到了一个好消息。

“福瑞丰今年收米了，价钱比别家米行要高两成！”

听闻这个消息的农户连忙打听：“福瑞丰在哪儿收啊？”

“喏，那边码头上立着个大招牌，看到了吧？就是那儿。”

于是农户们赶紧去打探虚实。在询问了几家米行之后，他们现在已经不对头顿港的米价抱有太多期望了，能多卖几个钱就作数，总不能把这些米再原封原样地运回家。

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三号码头上早已经聚集了许多闻讯而来的农户，对他们来说，好消息是传闻属实，福瑞丰的收购价的确要比别家高了两成。

但坏消息是，福瑞丰现在只收精米，有多少要多少，但市面上最常见的稻谷、糙米都一律不要。

码头上已经布置好了验米、称重的工具，卖完立刻现场结账。卖米的农户可以自行选择结算的方式，白花花的现银和一摞摞整整齐齐的海汉纸钞就放在所有人都看得到的地方，彰显了福瑞丰的财力。

绝大部分农户自出生以来都没见过这么多的现钱，有心想靠近些看，但十几名膀大腰圆的护卫隔在当间，不让闲人靠近。他们手上攥着的齐眉棍，足以让一些蠢蠢欲动的人保持理智了。

然而这还并非福瑞丰的全部手段。就在收购大米的场地背后，便是福瑞丰的商栈，凡是将精米出售给福瑞丰的农户，都可以凭借结算单据到商栈里选购各种商品，全部享受九折优惠价。

而商栈的门口已经摆出了数个玻璃柜台，里边成列了足以让人眼花缭乱的各种样品。有小孩玩的玩具，各色花布衣料，好闻的香皂，亮闪闪的玻璃镜，一划就燃的火柴，各种铁制厨具……一眼望去，至少有上百种之多。

还有平时舍不得买的卷烟和精酿酒，趁着有折扣的时候在福瑞丰的商栈买，可要比乡下货郎的售价便宜不少。而且这个时候身边没自家婆娘管着，不少人盘算着要借这个机会采购一些。

辛苦了一整年，好不容易到了收获的时节，口袋里有了进账，总得想办法犒劳一下自己。

“卖米的，到这边把队排好，先登记再验货称重，当场结算，童叟无欺！”

意气风发的贾掌柜站到高处，拿着铁皮喇叭一通吼。已经有按捺不住的农户上前，把运来的米三下五除二卖掉，拿了现钱，就直接去后边商栈大采购去了。uu看书

只要有人沉不住气开了头，自然也就会有人跟上。观望？不存在的。过几天运到头顿港的米只会越来越多，到时候这福瑞丰还收不收购都难说，还是趁着能卖得起价的时候早些出手为妙。

而他们前脚从贾掌柜手里拿到米钱，后脚就进到商栈，把米钱换成了各种海汉商品。这些钱在他们手上打了个转，还没等捂热，就又回到福瑞丰兜里了。

贾掌柜看着排起了长队的粜米农户，脸上不由得浮现了得意的笑容。就算福瑞丰往年没有大规模收购大米，但毕竟综合实力摆在这里，要切入这行买卖并不难。

而且他看准了农户拿到现钱之后必然会有消费需求，并且针对这样的需要推出了促销活动，完成收购任务的同时又能卖货，可谓是一举两得。

至于那些没有将稻谷提前制作成精米的农户，此时也发现今年的稻谷和糙米都卖不起价，当下也只能想办法去附近寻找加工点，看看能不能以比较低的成本完成砻谷和碾米的环节，然后再尝试卖个好价钱。

前面写到收购军粮的时候，想起了叶圣陶先生的《多收了斗》，这两章算是一个小小的致敬吧

（本章完）

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