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当然了,这行业的年度几百强什么的,虽然记不了那么全乎,但印象还是有的。
“是的,张总,上市公司,全国化肥行业100强,排名第xx位。”这下子,你还不给我签合同?
“这样,钱总。现在已经是4月底了,这个月你就别弄了,弄下来意义也不大。”
“但是这个事情我应下了,就肯定给你办,但是我也有个条件。”
张小北一看这客户资质,马上有兴趣了。
“张总,放心,哪里能让您白帮忙呢!”哎呦,这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。
咱想的是客户构架的建立,人家想的是“市场规则”。
“不是这样,钱总,您误会了。”
“我的条件是,您能不能让厂家的人来一趟,或者我去一趟也行。”
“……”这客户一下子傻眼了,这是要抄后路是咋地,一副欲言又止的样子。
“您听我说完。”张小北摆了摆手。
“其实像这样的客户,正是我们的目标客户。”
“这种客户呢,第一有实力,运作资金不是问题;第二产品结构合理,抵御市场风险的能力比较强;第三,技术先进,我刚才看了他们的营业执照,已经有很多精细化工的项目了,行业竞争力比较强。”
“这种客户,您就不用找关系,我也得给您做成了。”
“我的想法是这样的,您作为中间商,我作为供方代表,对方派出一名需方代表,我们坐在一起,把这个事情敲定一下。”
“包括每个月的发运量,包括我的煤价,包括您的利润,我们在桌面上谈的明明白白。”
“即使是把您的利润点降低了一点,那也不怕,我给您多供一列货,您什么都有了。”
“而且这样,您也做的长久。”
“我们跟下游的合作也会长久。”
“您觉得呢?”
嗯,这叫打开天窗说亮话,我不影响您挣钱,但您得给我们牵个线。
张小北这一番话,确实也是够“谦虚”的了。
为啥用“谦虚”这个词儿呢?因为煤矿现在是老大啊!
除了“铁老大”、“电老虎”,那可就是“煤老大”了啊!
这都是客户一窝蜂向煤矿跑,哪见过煤矿主动找下游的,又不是产品的内在质量问题!
所以这个时候,这钱总是反应过来了。
对啊,就是谈中间价格的时候,少上5块钱,那也没关系啊!
多发一列货不什么都有了吗?
5万吨才多少钱,一列才两万块,去两次会所的钱呗!
另外,自己一去金盛集团,直接把金盛集团销售分公司的副总就给“搬”来了,这家伙,多长脸!
跟下游客户多好交代,多给自己贴金啊!
这不是显示“能力”,这是什么?
“行啊,张总,那您这可是帮我大忙了,您有时间的话,随时打电话,劳子月底之前,就办这一件事儿!”不过说完,这钱总马上就捂住了自己的嘴。
干啥呀,这才见第二面,跟人家张总叫“劳子”?不大合适吧!
张小北一看,笑了笑:“劳子去过哩们拉个地方,你这个‘劳子劳子’哩,就是个正常哩谈话打开方式,您这是激动鸟。”
“张总会说我们鄂省话?”钱总意外了。
“哈哈,客户见得多了,民俗啊方言啊,都知道一些。你们那里人就喜欢说个‘劳子’,没事儿。”
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