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第90部分（第2页）

第二天整个一上午，个大区经理和曹为忙的事情就是草签协议，与有意向的代理商沟通，确定年任务和具体的返点支持事宜。下午开始报销代理商往返车票，直到晚上八点，事情才处理完，招商大会结束。

销售部的人没有下班，他们聚集到了王光的房间在汇报工作。曹为代表大家先做了个总结性的汇报：“王总，这三天下来，我们总计支出费用，包括您支出的，一共是五十七万六百元，可能还有一部分的报销没有核算，但数目很小，我估计不会超过五千。下面我说一下招商的情况，此次招商，我们共签定意向省级代理八家，市级代理五十六家，这只是个初步的数据，还有一部分代理商没有回去，可能是去我们的工厂考察了，应该还会有新的签约。我个人认为，此次招商会是成功的，我的汇报完毕！”

王光已经抑制不住自己内心的喜悦了，脸上洋溢着笑容。接下来是个区域的负责人汇报具体的情况，一个小时的总结，让王光有些飘飘然了，他知道，自己已经初步成功了。

他站起身来，调整了一下自己，平稳了一下情绪：“我首先要感谢大家连日来的辛苦工作，没有你们，是不可能有招商会的成功的；其次通过这次招商会，我们初步达到了我们预想，也证实了我们的选择是对的；最后，我们辛苦劳累了这么多天，是不是也该放松一下去，我建议，我们立刻回市区，曹为你赶紧安排个地方，要有吃，有喝，有玩的地方，今天无论你们想干什么，都可以，我买单！”

大家顿时就兴奋起来，这是对他们最大的肯定，王光的话不多，但包含着肯定和感激，尤其是最后的话，更是让大家兴奋。一时间屋内全是打手机的声音。“咳，我今天还回不去，我们这还有工作没完呢，恩，可能要通宵的！”“老婆，实在是不行呀，我在陪代理商呀！”……

曹为最有意思了，他给老婆电话是这样说的：“老婆，我今天又回不去了……什么，你说我又找小姐去了，你这是侮辱我……什么什么，年不相信我，老婆你知道，你老公现在有多累，两百多人的会议，我三天都没睡好觉了……对，对，这才是好老婆呢，你早点睡，我明天肯定回家，拜！”

等他打完电话，屋子里已经没有说话了，都在看他。他尴尬的说：“都看着我做什么呀，出发呀，时间宝贵，春宵一刻值千金呀！今天王总请客，不宰白不宰呀！”

他们在市区找了一家集餐饮、娱乐、洗浴一条龙的酒店，开始了狂欢。王光一向对此没有什么兴趣，不过为了不扫大伙的兴致，在KTV的时候，他也叫了一个小姐。十二点一过，他就站起来说：“各位，各位，我必须回去了，要不你嫂子就扒我的皮了，你们继续，张总你在这里陪大家，今晚大家就不要回去了，玩完就住洗浴中心吧！张总，说好了，今天的一切费用都算公司的，我说的是一切的费用，你明白吗？”

强子当然明白，王光是说今天包括小姐坐台出台的费用都算自己的，他是真心的要感谢这帮哥们！

王光临走还不忘和给自己坐台的小姐开了句玩笑：“我今天连碰都没有碰你，亏了，消费吗！”他看那小姐的脸色有点变了，马上说，“你找对面那个人要，他才是今天的东家，张总，我找小姐，你买单，走了！”说完就出了包房。

回到家里，李里早都已经睡了，尽管他是蹑手蹑脚，但李里还是醒了。他在洗手间洗脸的时候，李里就出来了，走到他身后给他捶打着后背：“哥，这两天累坏了吧？”李里一直这么叫他，已经习惯了。

王光边擦脸边回答：“还行，你起来干嘛呀，快回屋去，别冻着你，我马上就完了！”

李里笑着说：“没事，我没那么娇气，你完了吧，赶紧休息吧！”

王光刚从那香艳之地回来，虽然他是个正人君子，没有象其他的人那样疯狂，可是那场面看着也会心猿意马的。自然进了房间后，就与李里打战了起来，连日来的劳累和发泄后的疲惫，王光从李里身上翻下来就睡了，连清理一下自己都懒的去做。

李里很是心疼，出去拿个热毛巾，把王光仔细的擦拭了，然后偎依在他胸前，闭着眼睛睡了。

第二天，依然是忙碌的一天，真的有很多的代理商没有走，他们跑到了工厂去考察，跑到公司来洽谈。由于那天的谱摆的确实够大，代理商虽然对公司的办公室颇有微词，但还没有人怀疑公司的实力。

接下来的几天，大家处理的事情，全部是代理商的，公司里的电话全是销售部的，大区经理基本上这边接着电话，那边手机就在嗡鸣。“啊，李总呀，你好，你好……你今天就打款那，好好，我们合作一定很愉快的……李总，实在不好意思，我过一会儿给你回过去，我这又来电话了……”

整整忙了有十天的时间，他们又重新的做到了一起，这应该是真正的招商总结会议。王光主持，全体员工参加。王光肯定了连日来大家的工作，并代表个人代表公司向大家表示了感谢，最后他让曹为把招商的具体情况向大家做个汇报。

曹为站了起来，一副胸有成竹的样子，咳嗽了一下说：“这十几天来，经过公司全体人员的努力，经过大家的通力配合，我们基本上是完成了王总交代给我们的任务。我就不说更多的了，我汇报一下本次的签约和执行情况，这才是大家最想听的。本次招商会共签定省级代理十一家，现已执行七家，剩余四家正在继续跟单中；签定市级代理八十二家，现已执行的六十五家，继续跟单十七家。我刚到财务查了一下，我们公司实际到帐的资金八百六十万！我现在终于可以替王总说一句话了，我们成功了，我们的招商会回开的是空前的成功！”。

第三十四章　周密计划

这是意料之中的，也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的，但谁也没有想到会这么成功，竟然现金到帐八百六十万！王光还很镇定，这样子的数字，他不仅听过，见过，还亲自操纵过。

其他的人则不然了，他们的内心都是波澜起伏，很不平静。一个想法，一个产品，投资不到一百万，连产品都没有生产，仅仅首次招商，就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼，如今他们见了，而且还亲自的参与到其中了，并没有想象中那么难呀！

王光给了大家一段的兴奋时间，他想也该让大家高兴高兴了，尤其是销售部，这次是居功至伟呀！王光早就分析了，这次的成功离不开这四个要素，一、自己的想法，也就是产品对路了，现下这样的美容产品还不多，且没有人敢如此的投入；二、自己的销售部门确实是资源丰富，本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户，所以签单成功率才会那么高；三、聂鸿军帮了大忙，是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足，增加了自己公司在谈判过程中的砝码；四、准备充分，切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感，有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否！

大家也兴奋的差不多了，王光咳嗽了一声，立刻会议室安静了下来。“我必须说两句，一是感谢大家这段时间来的辛苦工作，没有你们我们不会取的这么大的成功，二是要感谢销售部门，这次的成功更多了是依赖他们，我建议，我们鼓掌向他们，也向自己致意！”

大家一起鼓掌，掌声平息了后，王光接着说：“但是我还要和大家说，签约只是工作的开始，并不等于我们已经真正成功了，我们还有很多的事情要做。通过这次招商会，使我们看到了资源，尤其是人脉资源，在当今社会的重要性，所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源，不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢，就是我们要真正的帮他们赚钱，而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润，只要有利润了，那么你们就是好朋友，就是哥们，什么事情都好办，合作起来肯定高兴，而没有利润的合作是肯定不会愉快的。

所以我们要说到做到，广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商，我们还可以加大支持力度，我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作，那么就得辛苦销售部的几位兄弟了，你们现在人手还不足，我们还得招聘，要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络，我不相信他们的能力和为人，这帮家伙都是多元化经营，不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他，不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱，这样他才会把重心放到我们的产品上。

我们下一部主要有工作要做，一、迅速启动市场，这由销售部门主要负责，曹为，你还要重新拿出计划来，我不要什么花架子，怎么实用怎么来；二、成立专门的广告部，职能一是调查全国的媒体价格，其二是监督媒体的执行，这个部门就暂时由张总来负责，我不希望在这个上出问题；三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责，我不要求学历经验等，我要的是灵活的人，我不管你们用什么方法招聘，

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