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第59节（第2页）

&esp;&esp;季子轩从头到尾都没有说话，一直安静的听着，直到这时候，才突然开口。

&esp;&esp;“你说得是，青青应该不会赔钱的，听你说的她做那些活动，我感觉她还是挺有做生意的天赋，而且按照你所说的活动，她应该能赚不少钱，绝对不止一个月小几十块那么简单。”季子轩斩钉截铁的说道。

&esp;&esp;“什么？！”季梦倩和李三娘双双震惊，一脸不敢相信的表情看着说话的季子轩。

&esp;&esp;这话要是从别人嘴里说出来，季梦倩和李三娘大概都会嗤之以鼻。

&esp;&esp;但却是从季子轩的嘴里说出来的。

&esp;&esp;季子轩，村里唯二的读书人之一，智商和头脑的代表。

&esp;&esp;是以，这话从他嘴里说出来，季梦倩和李三娘当然会认真对待。

&esp;&esp;原本季孟青每个月赚上小几十块，这母女俩已经非常不高兴和嫉妒了，现在得知人家根本不止赚这么一丁点，那怎么可能还淡定得了？

&esp;&esp;“你，你说什么，子轩？”李三娘问道。

&esp;&esp;季梦倩也看着季子轩，准备听他的解释。

&esp;&esp;“青青一个月肯定不止赚上小几十块，更何况这还只是一家服装店，他们不是还有一家水果店吗？先前家里卖西瓜的时候，其实就能看出来了，青青非常适合做生意，也有天赋和头脑。”季子轩说道，他对季孟青的评价很中肯，尽量不戴有色眼镜去说一些有失偏颇的话。

&esp;&esp;“为什么？我觉得不是。”季梦倩反驳道，她不理解季子轩的话。

&esp;&esp;“我是看到她们店里的客人不少，可是利润也很低啊，首先买四免一就是非常优惠的活动了，其次满了3块钱，她还要送一些小东西给客人，然后铺子的租金、水电费，各种杂七杂八的开销加起来，她最终的利润也不可能太高的，所以我觉得小几十块很合理啊。”季梦倩分析道。

&esp;&esp;她实在是太精了

&esp;&esp;然而，季子轩却摇了摇头。

&esp;&esp;“不是的，分析她的店能不能赚钱，赚多少钱，不能只像是你说的那样，考虑得太简单了。”

&esp;&esp;“租金、水电、邮费，以及所谓的各种开销，这是很正常的成本，自然会分摊在她的利润里，这些钱平摊到每一天，其实并不多，根本没法跟她的营业额比较。”

&esp;&esp;“还有这个买四免一的活动，难道每一位客人都会直接买四件吗？一定不可能的，如果只是买一到三件，那是没有任何优惠的，自然赚得不少，就算是满了3块钱送个小东西，既然都说是小东西了，那自然是不值钱的，又说到如果买上了四件，即便是免单，那也是免了最便宜的一件而已，可带走四件本身，利润就已经不少了。”

&esp;&esp;说到这里的时候，季梦倩和李三娘已经有些傻眼了，仔细品味着季子轩刚才的话，她俩的脸色也愈发难看起来，而季子轩还在继续分析着。

&esp;&esp;“对于客人来说，要达到最大的优惠力度，那一定是一次性买四件价格完全一致的衣服，这样所谓的免一，才是最划算的，如果买四里面的四，价格相差比较大，那相对应的，免一的价值自然而然就变低了，不过真正买四的客人，一般都不可能买四件价格一样的衣服，你会直接买四件t恤或是四条裤子吗？”季子轩问道。

&esp;&esp;季梦倩听着，傻乎乎的摇了摇头。

&esp;&esp;这年头，本来一次性买四件衣服，就已经算是比较奢侈的事情了，所以买衣服的时候，客人通常都会衣服加裤子，这样直接能搭配一套新衣服下来。

&esp;&esp;或许，对一般的人家来说，一个季节可能就这一套新衣服了。

&esp;&esp;即便是在县城里，这些人的购买能力要比村里人强，但也不至于到了衣服随便买的程度。

&esp;&esp;是以，为了达到最大的优惠而全都买一个价格的衣服，其实这样的情况很少。

&esp;&esp;“因此，照这个逻辑来看，我说青青每个月不止赚小几十块钱，真的不是胡说的，她服装店的利润绝对很不错，当然了，她肯定也不会跟你说实话的。”季子轩最后总结道。

&esp;&esp;明白了其中的道理后，季梦倩和李三娘都更加震惊了。

&esp;&esp;这一次，不是震惊于季孟青的店赚了多少钱，而是震惊于没想到季孟青居然这么会做生意！

&esp;&esp;“我真是没想到，那丫头还有这个脑子。”李三娘感叹道。

&esp;&esp;之前在她眼里，季孟青就是个只会吃喝的废物，什么事都办不成，哪怕先前家里卖西瓜，各家都分到了钱，她也没把季孟青当回事。

&esp;&esp;可是现在，事实却证明，的确是她小看了季孟青。

&esp;&esp;至于季梦倩，就更加不爽了，她以前觉得季孟青是傻子，结果人家居然能把生意做出来，这跟打她的脸没有区别！