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第九章品牌意识（第1页）

“知道为什么要每年向军区医院上缴20万管理费吗？”江天放平静的望着大家，轻声问道。

这个问题困扰江子英很多天了，江子英唯一能想到的理由是：“因为我是医院的职工，而开这个药店，是挂靠在医院名下的，以后经营红火了，难免会影响到医院的收入，现在缴点钱，可以让人以后少说点闲话呗。”

说完这话，江子英觉得有点脸红，仿佛因为她个人的原因而影响了大家的收益。当然，还有句话她只敢在心里说：“20万未免太多了。”

“上缴了管理费，那我们就是军区的下属企业，在工商税务卫生这些方面会少很多麻烦。”陈锋在外贸与企业接触频繁，很了解这其中的酸甜苦辣；而对于军办企业，只要不是特别过分，地方行政主管部门一般都不会过分干涉其经营，有些事情也会睁只眼闭只眼。

“这些都对，但都不是最重要的。”江天放郑重的说：“药品不同于一般商品，直接关乎病人的生命，是一个人命关天的事情，所以消费者对药品品质的要求，一定是高于普通商品的；而我们以后的销售，将采取平价策略，也就是低价；对于一个新开张的药店，价格又如此之低，消费者的第一反应就是－－－‘品质是否有保障’？，换句话说，大部分人会怀疑，我们的药品会不会是假冒伪劣产品。”

众人设身处地一想，的确如此；别人都卖一块的东西，你才卖六毛，进价都八毛钱呢，这不是假药，可能吗？谁会赔本做生意啊？

可，这个顾虑，又该如何来消除呢？

大伙都开始想这个问题了。

“在我们生活当中，有些店铺是经营了很多年的，因为他们能始终如一的坚持品质和服务，被人们称作为百年老店；百年老店之所以受人尊敬、信赖，依靠的是百十年的苦心经营，坚持如一，才留下了好的口碑，这样的百年老店，大家才会愿意去消费；‘好的口碑’，在现代企业管理理念中，就是品牌的绝大部分内涵；一个企业，想要发展壮大，想要长久发展，十年，几十年，甚至上百年，那就必须打造属于自己的‘品牌’，这个过程是很漫长，很艰辛的。”

大家听了，都深以为然；无数的商家，在每一个城市发展，可留存到今天的百年老店，却是屈指可数的那么几家，这其中的艰辛，也只有那些经营者，才能品味得到的。

“我们没有那么多时间去建立信誉和品牌，但我们的销售性质又决定了，咱们必须有信誉和品牌，怎么办？”

是啊，怎么办？大家都望着江天放。

“目前来说，我们只能投机取巧了；借别人的品牌。”

众人似乎若有所思，但又感觉有点模糊。

“我们要借用的品牌，就是军区，说得再直接点，我们挂靠在军区下面，就是要借用解放军这个‘无价之宝’的品牌，来增强消费者对我们药品的信心。”

“对啊！”大家恍然大悟。

如果在全国评选谁在最值得信赖的人，排名第一的一定是解放军。在这个饱经沧桑的国度，解放军这个名字，在过去，现在以及将来，代表的就是正义与安全，象征的就是勇敢、顽强、生生不息！这个名词的外延，没有一个是贬义词，一个也没有！

在这个时代，如果有人怀疑解放军的药店卖假药，那人一定会被大伙扔进宁江。

“20万的管理费，不是多了，而是太值得了。”小三子兴冲冲的说。

江天放补充道：“最多三年，我们企业创造的规模和信誉，所带来的品牌价值，其他企业需要用十年，上千万甚至过亿才能做到。”

“所以我考虑了一下，公司注册名称就取‘军民大药房股份有限公司’，药店的招牌就挂‘军民大药房’。”