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而不是被外人把山海地产给带歪。
这或许就是成长该走的弯路吧。
当初许明信给出的诱惑太大了,以至于王大山完全迷失了自我。
如今许明信倒台,他陷入泥沼之中,在泥沼之中奋起,判然醒悟之际,才知道保持真我的难能可贵。
“欧先生,很感谢您,真的非常感谢,您不但让我赚了钱,还给我上了深刻的一课,这一课,会让我终生受益!”
王大山发自内心对欧家杰表示感谢。
回到公司之后,他立即就给公司制定了一条经营理念——真诚经营!
并且召集所有员工开了个会,向大家传达真诚经营的理念!
“所谓‘真诚经营’,要比‘诚信经营’更高一层次,诚信经营就是双方达成了合作,就不能反悔,真诚经营是在谈判的过程中,我们要时刻保持真诚,不玩套路,不说谎话,不断章取义,房源的优缺点,房源的真实情况,我们必须一一对客户说明,不能有所隐瞒!”
有员工当即表示不理解:
“王大总,这年头大家都在玩套路,不会玩套路的不是好销售,不玩套路能卖得出房子吗?不花言巧语捡好听的说,不把房子的缺点轻描淡写一笔带过,客户会从我们这买房吗?”
其他员工也纷纷点头,跟着附和。
现在房地产中介这一行,竞争其实挺激烈的。
为了促进成交,销售员在给客户带看的时候玩点手段,那再正常不过了。
“如果我们展示出了所有的真诚,客户依旧不愿从我们这买房,那只能说,客户和我们无缘,我坚信真诚是生存之本,我要把真诚这个理念,刻进山海地产的骨子里头。”
王大山语气坚定。
经历了风风雨雨,起起落落,他领悟了许多。
套路只能玩一时,真诚才是长久计。
“可是,要是客户问我一些比较敏感的话题,比如成交这套房子,我能从中拿到多少,我也要如实回答他吗?”
“如实回答就好,这没必要隐瞒。”
王大山如此回答。
员工又问:“要是他觉得我拿得太多了,要求我返一些佣金给他呢?”
王大山就说:“那就看你自己决定了,如果愿意,那就答应他,不愿意,那就算了。”
王大山还说:“其实这是一件好事,别看一个单子赚得少,但是只要咱们把口碑打起来了,取得了客户的信任,特别是优质客户的信任,那以后就会有源源不断的单子。”
这个道理,是王大山实践中得出来的。
欧家杰这个优质客户,他就是以真诚打动了他,才能够在有嫌隙的情况下,依旧能够继续保持合作关系。
就这么,山海地产磕磕绊绊发展了一年多,终于树立起了公司的经营理念,树立了公司的文化价值观,也树立起了公司经营的底线。
员工们原本都以为,这样主打真诚的一个小公司,会走不远。
因为这年头真诚并不值钱。
但是让人没想到的是,这价值观一树立起来,公司的走势,竟然以肉眼可见的速度变好。
主动来找他们寻求带看的客户,逐渐多了起来。
成交的单量,也跟随着逐渐多了起来。
……
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