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第24部分（第2页）

只要一和“手指”谈起钱，所有的“手指”都会对你说它们不喜欢钱，还说它们真不愿意看到它们的社会建立在万能的金钱之上。

然而，它们的历史书上写着：在钱还没被发明之前，财富流动的唯一方式就是……掠劫。

也就是说那些最最凶残的“手指”每到一个地方。就把那里的男性全都杀死，对女性实施强暴，最后抢走所有的财富。

趁大气转凉。大家停下来休息的时候，１０号向１０３号问了些问题，１０３号也很愿意对它谈谈“手指”的情况。就在它们藏身的洞穴里，１０号把从公主那听到的关于“手指”生活和习俗的珍贵信息存储到费尔蒙记忆包中。

其他蚂蚁也都围拢了过来。随后１０３号谈起了“手指”的繁殖。

以前它看电视时，特别喜欢看被“手指”称作“色情电影”的节目。

那１２只蚂蚁凑得更近了，想要仔细听听“手指”的这一习俗。

“色情电影是什么？”１６号问：，

１０３号解释说“手指”很重视它们的交配。它们把最佳的性交过程拍摄下来，给那些糟糕的性交者作示范。

“在色情电影里看到些什么？”

其实１０３号自己也不太明白。但通常来说，一个雌性“手指”先走过来把雄性的生殖器放在嘴里。然后它们开始性交。有时候还是好几个一起，就和臭虫一样。

“它们不是飞在空中交配的吗？”９号问、

“不是，”１０３号告诉它“手指”是在地面上交配的，和蛞蝓一样，一边打滚，一边交配。而且它们也和蛞蝓一样经常流出白色液体。

蚂蚁们对这种原始的性交方式很感兴趣。它们都知道１２０万年前蚂蚁的祖先们也采用这种交配方式。就这么趴在地上一边抚摸对方一边交配。蚂蚁认为在这一方面，“手指”要远远落后于蚂蚁。飞行中的爱情，在三维空间中翱翔，这远比在地面上、在二维空间中的爱情刺激得多。

在洞外天气转暖了。

兵蚁们和它们的公主再也不能把时间浪费在闲聊上了，要是它们还想把贝洛岗从白色布告牌的可怕威胁下拯救出来的话，就得赶快行动了。

一路之上１０３号还沉浸在长出生殖器官的幸福感觉中。它那用来感觉地球磁场的约翰斯顿组织也运转得愈加良好了。

生活真美好。这个世界真美好。

依靠那种特殊的器官，蚂蚁们可以十分灵敏地感觉到地磁波。

这种地磁波在地球表面穿行，地壳中遍布着磁力线。在１０３号还是一只无生殖力蚁的时候，它刚能隐约地察觉到，而现在它几乎能像分辩长长的树根那样把磁力线分辩出来。

它告诉１２位伙伴再也不要偏离这些磁力线中的一条。

“只要我们遵循地球这些看不见的血管，大地就会反过来保护我们。”

它想到了“手指”它们并不懂得如何去发现地球磁场，因而在随便什么地方都建起高速公路，用墙壁遮断动物们惯常的迁徒路线。它们还在对健康有害的磁场范围内筑起它们的巢，然后惊奇地发现自已的头痛了起来，

但是，古时候好像还是有某些“手指”对地球磁力线的秘密有所了解，这是它在电视里看到的。中世纪以前，大部分民族都会在建造神庙之前让它们的祭司找一个磁力线交点，蚂蚁也是一样，在筑巢之前也世会事先确定一处磁力线交汇点。然后从文艺复兴时期开始，“手指”自以为依靠它们的头脑，就可以无所不知，也就无需在开始做任何事之前向大自然征求意见了。

“‘手指’再也不努力去适应地球了，相反却想让地球来适应它们。”１０３号暗忖道。

７３、百科全书：操纵别人的策略

人可以分为三种，一种人以视觉方式来表达其思想，一种人以听觉方式来表达其思想，还有一种人则以形体方式来表达。

视觉方式的人总会自然而然地脱口说出：“你瞧”，因为他们只习惯于用图像来表达。他们展示、观察、用颜色来形容，会用“这是清晰的，这是模糊的，这是透明的”加以精确描述。他们经常说：“粉红色的生活”（意即美好的生活）、“这很清楚”、　　“蓝色的恐惧”（意即极度的恐惧）。

听觉方式的人常说：“你听”，他们在说话时会用上与声音有关的词，让人联想到音乐或者嚷音：“聋子耳朵”、“银铃般的声音”、他们惯用的形容词是：“旋律性的”、“不和谐的”、“听觉的”、“响亮的”。

而对形体有感觉的人则常说：“你感觉到”、他们用感觉意识来表达思想：“理解”、“体验”，他们常有的表达方式是：“压烦”、“欣赏”，形蓉词有：“冷”、“热”、“激动”、“平静”。

我们可以根据说话人眼睛的转动方式对他进行归类。

当我们要求他回想某件事时，如果他的眼睛向上看，就说明他是属于视觉方式的。如果他的眼睛朝两侧瞄，则说明他是属于听觉方式的。如果他向下看，像是为了更好地感觉自己的内心深处，则说明这是一个形体方式的人，

掌握这种知识能让我们在面对三种不同思维方式的人时，采取恰当的应答方式、

由此，我们引伸开去与身体联系起来。当我们告诉对话者一条重要的信息，比如“我相信你能干好这项工作的”，我们可以在对方身体的某一部分施以力的作用来刺激他的记忆，如果说话时在对方的前臂上施力，那他以后前臂每次受力时都会想起他听到过的话。这就是感觉记忆的一种形式。

然而，应该注意不要错误地使用这种记忆方式。有这么一位心理医生在接待某位病人时，拍着病人的肩对他说：“算了，可怜的朋友，你的病不会好了。”那样即使用上全世界最好的治疗方法也没用了。因为他的病人离开诊所之后，只要一重复那个动作，就会立刻想起所有的不安和恐惧。

——埃德蒙·威尔斯

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