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第22部分（第1页）

我摇摇头，“我想靠自己的能力去拚搏。”

“那我们一起去找工作吧。”

我和林玲已经有过前科，如果再和她牵扯在一起，那对芸一定是一个刺激，这种伤感情的事儿我不应该再去做，于是我摇摇头，对林玲道：“我不想再做超市了，我觉得超市的工作真的不太适合我。”

大概林玲也明白了我的意思，点点头，“那我走了。”

又了却了一桩心事，我的心情又轻松了许多，不过接下来我不禁又开始为自己发愁，靠自己的能力去打拚，这话说起来简单，可做起来又谈何容易？我现在连个方向都没有，就凭我的水平回去搞技术，恐怕一辈子都出不了头；还去做超市，我还真怕又和林玲聚到一起；自己做生意，又没那么大的本钱。无奈，我只好到网上去找灵感碰运气。

中午的时候，四月忽然打电话过来：“哥，我妈让你到酒楼来一趟。”

干妈找我，我的心不禁一紧，我知道，她绝不是请我去吃饭的！虽然我也很想把那些迷团解开，但我也很心虚，我知道我的水平远不够做总经理，我也知道我的调研工作没有做好，所以我一直都没敢找干妈直接对话，现在她来找我，看来肯定是够我喝一壶的，虽然心里害怕，但我不能不去见她。

雪花在大厅里候着我，一见我便上前低声对我道：“四月妈在楼上那个小包房里等你呢，很生气的样子，你小心点儿，要不想好了再上去。”

我苦笑着摇摇头，“想不好了。”说完，我绕过雪花直上二楼，一直来到那间小包房，推开门，只见干妈一脸严肃地坐在桌边，四月嘟着嘴阴着脸站在母亲的的身边，见我进来，四月瞟了我一眼，偷偷向我递了个眼色。干妈抬头看了一眼四月，对她道：“你出去吧。”

四月走了，换我在干妈面前肃立，干妈盯了我好一会儿才冷冰冰地对我道：“坐下吧。”

我拉出一把椅子，规规矩矩地坐在干妈面前，她又盯了我一会儿才道：“我让岳芸做总经理，你心里是不是很不舒服？”我急忙下意识地摇摇头，干妈冷冷地一哼，质问道：“那我安排你去采购部，你为什么不到岗？”

干妈是我的天敌，她的威严总能在第一时间就让我屈服，我犹豫半天才鼓足勇气回答她：“我不想被你们看不起，随便找个悠闲的位子安排我，其实我并不在乎职位的高低，只要求能够发挥自己的能力，得到领导的重视，得到上级的任可。我是来出力的，不是来混工资的！”

干妈不屑地笑了一下，“你倒挺有志气的，可是你能干什么呢？本来我很看重你，可是你的表现却令我越来越失望，我们把调研这么重要的任务交给你，可你是怎么做的？一个月才给你干爹打了五个电话，发回来两个简短的调研报告，还全是关于一店内部管理的，就从你汇报的那点儿东西我们能了解什么情况？所以我才安排岳芸做外围调研，全方位地了解嘉乐。是我不让岳芸把这一切告诉你的，我就是想看看你思考问题的高度，以便决定我对你的使用，给你一个位子容易，前提是你必须得能够胜任！”

“我从来就没想过让你做总经理，尤其是后期我就更没有这个打算！凭你现在的能力，你根本就做不了，这个位子决定了公司的生死存亡，你说我怎么可能放心地把它交给你？我想任人唯亲，但更想任人唯贤，所以我找到了一个最合适的交叉点，那就是岳芸，原因就是她把这个酒楼管理得相当出色，使我看到了她的才能！如果只讲任人唯亲，那也轮不到你，我让媛媛做不行吗？媛媛有那么多堂兄表哥，我让他们做不好吗？是我先试探岳芸的，她很有勇气，没有退缩，敢于迎接挑战。说白了，就算岳芸不做这个总经理，也轮不到你做。”

第五十七章　转机

“所以，根本就不存在岳芸抢你位子这一说！”这是干妈的最后一句话。

干妈没给我一点好脸，也没给我留一点情面，一痛乱棒把我打得晕头转向，好在这屋里没有第三个人，要不我真不知道会不会休克过去。我满脸发烫，喉咙哽咽，低着头却是不敢出一声。如果换一个人这么说我，也许我早就激了，但干妈是我的长辈，也是我的绝对上级，不管她怎么损我，我都没有一点脾气，也许这就是人的通性。

当然也是因为她说得十分在理，我也非常明白其中的道理。沉默片刻，干妈才话锋一转：“媛媛不懂事，一些事情看不透彻，听到风就是雨，但你怎么能跟她一样，她说什么你就信什么，自己也不去思考思考，为了这点事儿就耍性子，安排你到采购部都不去！”

我还是不敢出声，洗耳恭听她的教训，干妈话锋再次缓和：“你有缺点但也有优点，你不善管理，那我就不用你去搞管理；你廉洁奉公认真负责有策略，那我就把最不让我放心的位子交给你，你在超市里已经做了这么长时间了，应该明白采购的重要性，那些首采个个几十万的家资，而门店却连年亏损，这其中的奥秘你应该能够明白，所以我们的当务之急不是要清洗门店，而是要清洗采购，我把你放到采购部，你应该明白我的用意，下午你就到采购部去报到吧。”

在高明的管理者眼里，每个人都是人才，他会根据每个人的特点，把他们放到最合适的位子上。这句话我经常听到，但直到今天才有所领悟，原来我在干妈眼里也并非一无是处，她把我放到采购部仍然是一种器重。但不管多么高明的管理者，进入一个陌生的领域，都难免会犯固有思维的错误。

“我想去门店。”直到这时我才抬起头，自信地向干妈申请道。干妈马上向我投来不解的目光，我解释道：“虽然我接触这个行业时间也不长，但已经有了一定的了解，我认为我们的当务之急还是清洗门店，采购的事情可以先放一放。”

干妈犹豫了一下，对我道：“那好，你就说一说你的见解。”

“先说采购，不管哪个超市的采购都有相当可观的灰色收入，但超市方面一般不会轻易采取动作，那是因为这些采购都已经有了自己的关系网，而这种关系一旦破坏是不容易在短期内恢复的。我们停业整顿的时间并不长，只有一个月，如果我们现在就清洗采购，在这么短的时间内，很难重新融洽和供货商的关系，如果我们重新开业的时候没有大量促销商品做支持，则很难成功，那也就失去了重新开业的意义；另外，采购虽然重要，但人员不多，适于逐个清理，不宜于整体清洗。然后再说门店，门店人员很多，也象一个大染缸，进来一个染一个，逐个清理收不到理想的效果，只有将这缸污水全部倒掉重新注入清水，才能还门店一个清新的工作环境，而在正常营业的时候，我们很难创造这样的契机，所以现在才是进行清洗的最佳时机，如果我们新酒装旧酒，穿新鞋走老路，那不仅会让顾客失望，就连供货商都会对我们失去信心，我们重新开业的目的同样不能达到。”

干妈点点头，却道：“这个方案我们当初也讨论过，你想过没有，再有十天，一店的员工就要进入开业前的准备工作了，而我们现在却连招聘广告都还没有发，这么短的时间，新员工根本得不到培训，难道我们就要靠这些新人开业吗？”

“可毕竟还有二十天的准备时间，可以以老带新，边干边学，只要态度积极，应该不成问题。”

干妈露出一丝笑我年轻的微笑，我马上又跟道：“那您以为靠现在这批人就一定会成功吗？我在一店待了一个多月，对那里的情况非常了解，我在调研报告中所讲的没有一点夸张，这批人看似栋梁实为朽木，何堪重用？如果不及时清理这批人，我看不到公司的前景。”

“可是我们昨天才刚刚宣布任命，今天就出尔反尔，会让人怎么说？”

“据我所知，公司的负债率高达百分之九十以上，您手上那些股份其实根本就不值钱，经营好了，您得到的是馅饼，可如果经营不好，您就得不断地注资，那就是一个陷阱，为了公司的利益，我们必须要把所有环节都尽力做到最好，所以我认为您现在不是考虑脸面的时候。”

提到她的切身利益，干妈才认真的思考起来，我趁机继续阐述：“在一店里，非刘家班的部门经理都是很有能力的人才，他们是依靠自身的能力才在这个店里立足的，就是刘家班内部，也不是都实心实意地跟刘宏允一条心，他们平时都敢怒不敢言，被迫屈服，如果我们清洗刘家班，他们一定会欢欣鼓舞，积极性高涨，那股能量是不可低估的，如果我们的中层管理人员都认真负责起来，那员工的问题自然也就好解决了。二店的情况和一店差不多，所以我对清洗门店很有信心。”

“你确信自己有这个能力做好这件事？”干妈仍然对我存有疑虑。

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