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第17部分（第1页）

拉拉一听，这还给扣上帽子了，不由怒从心头起恶向胆边生，也不冷不热地说：“我当然会支持你的工作，

可你不能修理你的下属，这不符合我们公司的文化，我们要公平地对待每一位员工，要尊重人。”

帕米拉很不高兴，拉拉也很不高兴。

转头两人核对帕米拉的功课，发现她光顾着修理麦琪们了，不留神把自己的功课给拉下了一大截。

拉拉心里动了炒人的念头，马上和帕米拉说：“这样，你来了一个月了，我们一起做第一个月的总结。”

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拉拉打开手提电脑，找出帕米拉刚上班时，自己交待给她的功课。这个文件当时拉拉用公司的电子邮件发给

帕米拉了。

她一项一项地说出帕米拉没有去做的工作，帕米拉没有话讲。拉拉当场在电脑上打出备忘录，在第一封邮件

的基础上，又把第二封邮件发给帕米拉，并抄送给了自己的上司李斯特。

帕米拉属于世界上IQ最高的人群，她一看拉拉全部用书面的形式和自己交涉，并抄送给李斯特，马上就明白

拉拉这是想找时机在试用期内干掉自己。

她睁大了无辜的双眼盯着电脑屏幕，用合作的声调保证说自己会在第二个月彻底改进。

27　在狮子和老虎之间游走（1）

何好德出差回到上海，助理抱来厚厚一叠等他签字的报销单据，他翻了翻其中威海办事处的单子，十分不满

意：威海办上个季度的销售额排在全国最后一名，生意做得不怎么样，办公费用却照花。

这个问题是何好德的一个心病，不单是威海办，还有好几个小办事处，都是报销的时候，也不看看自己的销

售任务完成得怎么样的。何好德觉得，花钱没问题，你得给我产出呀，那些没有足够产出的城市，你就不要设

置办事处了。

何好德找柯必得和李斯特开会，讨论办事处设置问题。

何好德先提出，DB现在在中国境内的小办事处有将近三十个——最小的，不过10来个员工，就弄个地方办

公。主要都是各销售团队的一线销售人员在使用这些办公室。平常大家都在外面跑，客户也基本不进我们的办

事处，办公室就成了大家开开周会的地方了。其实要开会，到外面租个地方开会就行了，动不动就搞个办事处

在那里，是否有必要？

说起柯必得，确实天生是个管财务的料，但凡有部门朝他要钱，就像要割他的肉一样。即使明摆着必须花的

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钱，就算你手上有预算，也符合公司的政策，他仍然会让你提交各色分析。分析报告交给他后，他不说行，又

不说不行，也不着急研究你的报告，而会再提很多问题，然后要求你做出进一步的分析报告。

要完成他要求的分析报告，往往得做很多功课，而这些功课对于非财务专业的人来说，都是些痛苦的活计。

等到他实在没话好阻挡你后，才批费用，这期间，三个月就轻易地过去了。总之，谁也别想爽快地从柯必得那

里得到一个子儿，公司里的人私下里管他叫“老葛”，出处自然是巴尔扎克的“葛朗台”，意思说他和守财奴

有的一拼。

要是谁和老葛说啥能cost　saving（节省开支）的事儿，他马上会眼睛一亮，笑意盎然，巴不得把脚和手都举

起来赞成，特别可爱的样子。

如果能关闭部分办事处，起码租金、水电、物业什么的能省出一块；电脑、复印机、　打印机、家具、　装修

等一系列的固定资产都跟着省；而且，人都HOME　BASE（指没有办公室后，员工在家中办公）了，原先的前台文员

也就没必要保留了，又可以省出人头给销售团队用。柯必得身未动心已动：能省钱呀！他马上附和何好德的观

点。

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