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来者是净土坊的二掌柜,此次领着伙计拉来不少货物,正是日夜赶工制作出来的几箱子牙刷和一大车牙粉。
由于是新货,没有现成的销售渠道,所以昨日到泾阳时,二掌柜就让伙计和货物停在客栈,自己亲自去跑销路。
这也就过去不到一天时间,方选料想他还没把货卖掉,于是特意让范齐将他招来。
“这位乃是泾阳侯世子。”方选介绍道。
二掌柜急忙下跪磕头,给二人请安。
“这位便是净土坊二掌柜,此次与我同来泾阳,带了一车牙粉。”方选对刘闵说道,“世兄可尽快置办一间铺子,将来牙粉的代理权就交给这间铺子。”
“何为代理权?”刘闵疑惑地问。
在听完方选解释完地区代理的含义后,点头道,“原来销售货物还有如此之多的讲究。”
随后招来一名随从,吩咐几句后,让对方领着二掌柜离开。
见此情形,方选心中不免得意,这一趟这是一举多得,直接拿下了泾阳这么大一块市场,事情顺利得让他有些不适应。
“这新款的家具也颇为不错。”刘闵用手按着八仙桌说道,“可是也要安排人去做代理销售?”
“这倒不必。”方选笑回,“世兄只需开间作坊,物色一些能工巧匠,很容易便能仿制出来。到时候立下规矩,只有侯府的作坊可生产此类家具,便也是一个独门生意了。”
一番表态,让刘闵对他更加刮目相看。认为他虽然精通商业,却并非唯利是图之人。
今天谈的三笔买卖,全都有大幅度的让利,让刘闵对他的好感倍增。
而方选这边,也是有他的考虑的。
豆腐不宜长途运输,所以得在当地生产,开设作坊的成本由刘闵出,方选也不用操心,不管对方分自己多少利润,那都是纯赚的。
家具和牙刷倒是可以长途运输,但是泾阳不缺木材,更不缺工匠,但凡本地有木匠多看几眼,都能轻松复制出来。这种没有技术壁垒的东西,也犯不着死死攥在手里,还不如直接做个人情。
唯独牙粉,是有独门秘方的,所以搞了个代理销售的法子。
净土坊负责生产,定期拉一批货过来,刘闵的铺子全盘收下,进而对外售卖,双方各有分工,也都能赚到钱,算是两全其美。
一番安排下来,也让方选表现出了合作的诚意,只要保持这个状态,以后有的是生意可以做。
二人心照不宣,以茶代酒相互敬了几盏。
手里涮着羊肉,方选开口询问:“世兄可考虑在泾阳推行专营制度?”
对于方选拍卖奋威郡各类专营权的事,刘闵也是有所耳闻的,但他并不会轻易效仿,原因还是那些,容易得罪利益集团。
眼下和方选交流过后,思路已经打开,于是暗自决定,既有商品的税收方法不变,但新增的业务都会是专营。
“贤弟放心。”刘闵笑道,“为兄继任郡守后,会立即推行专营律法,防止再有他人经营豆腐和牙粉此类商品。”
“如此甚好。”方选连连点头。
只要刘闵下定决心搞垄断,自然有的是钱可以赚,而方选也能得到好处,能顺理成章地获得泾阳这个庞大的市场。
随后二人一边闲谈,一边进餐,眼见茶足饭饱,刘闵突然问道:“贤弟,可否借一步说话?”
方选点点头,故意大声道:“此行还带了些礼物给世兄,还请随我到内室查看。”
说着就起身,吩咐其余人继续吃喝,不要浪费粮食,随后拉着刘闵进了内室。
二人在床榻前坐下。
刘闵推开窗,看着外面阴郁的天空,一副为难的表情。
“世兄有何难言之隐?大可此时告知。”方选说道,“小弟定会为世兄保守秘密。”
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