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周齐明白,这是最低限了,再多说无益。他沉默片刻,问:“厂里现在有多少现成的货?”
“大概一万台。”段明夜说,“厂子现在暂停生产,这批是用来试水市场的,反响好就马上恢复生产……”
没说出口的是,反响差就不用继续了。
周齐手指轻敲椅扶手,提出方案:“这样,每台四十,我订十万台,这三十万先当定金。剩下的三百七十万,我分四个月付清,第一个月七十万,接下来每月一百万,按时打进公司账户……”
“还有,如果别的商家要代理,也得先从我这拿货,等我把库存清空了,至少在我的省份和相邻两个省,我得是独家代理,统一由我调配货物……”
段明夜首次遇到这种要求,心里盘算起来。
周齐不容他多想,爽快地说:“明夜,市场未卜,风险大着呢,但兄弟我信你,愿意和你一起扛这个风险。赢了,咱俩共享胜利;输了,也算咱俩并肩战斗过一场。”
十万台,一旦全卖出去,那市场接受度就稳了。到时候,手握三省总代理权,那分量可不轻。不过四百万,说多不多,说少还真有点尴尬。
可转念一想,在这前途未卜的节骨眼上,有几个人能有这份胆量,下这么大赌注?既然兄弟都愿意为我冒这险,我还有什么好犹豫的?
“决定了吗?”段明夜问。
“明夜,到这地步了,你还在怀疑我?”周齐反问道。
段明夜深深望了周齐一眼,说:“行,你这么信任我,对我们的产品信心十足,这事儿,我一定全力以赴。”
说罢,他直接拿起桌上的电话,当着周齐的面拨给了总部。
看得出,这并不是件轻松事。
四百万的单子虽然不小,但在宜华集团这样的大企业眼中,也算不得天文数字。这也是段明夜能从中发挥作用的关键。
不然,要达到同样的效果,四百万恐怕远远不够。
不久,段明夜放下电话,告诉周齐:“你那合作方案,总部通过了。”
对此,周齐并不感到意外。从段明夜通话的只言片语中,他已经感受到总部对小霸王产品的信心并不充足。
换句话说,他们这是在做最后一搏。
不然,以集团的规模,推出一款产品怎会拖拖拉拉,毫无动静。现在突然冒出个周齐,愿意为市场风险买单,总部自然没有理由拒绝。
只有周齐清楚,段明夜这一通电话,为他争取了多少利益。三省总代理,每台成本四十块。别的不提,单是他订的这十万台,哪怕按最低的市售价每台五十块出手,一台就能赚十块,十万台就是一百万的纯利。
要真是全都低价卖出,那利润轻轻松松就上百万元起跳了。更何况,成为三省总代理后,合作的进货商有多少,能卖出多少台机器,这么一合计,利润又得翻上几番。
至于说到风险嘛,周齐压根儿不担心。他心里有数,小霸王广告一出,市场准能火得一塌糊涂。
没过多久,段明夜吩咐下人,门一开,就有助手捧着合同进来:“段厂长,合同拟制好了,请两位审阅。”
段明夜递了一份给周齐:“你仔细看看,有啥要改的地方没?”
周齐从头到尾仔仔细细看了一遍合同。里面详细列出了小霸王产品的规格,还有配套的设备,比如卡带。
老实说,那卡带的质量真不咋地。
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