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第九十三章 NZT48就是强（第2页）

仰躺在地板上，汉克仔细的从各个角度观察。

刚才他到底在看什么，有什么不同，难道像电影里那样，桌子下的报警器、手.枪？

报警器当然有，手枪没有，不对啊，这个角度根本看不到报警器或手.枪。

汉克又模仿者宁匀侧卧，一点一点的扫视。

“啪！”

突然汉克猛然一拍地板，声音充满现真相的兴奋：“我就知道，我早就知道，他不是弱智，该死的！他骗了我们！”

保镖惊讶道：“什么？”

汉克·艾德伍德招招手：“躺下来，你也躺下来，就在我身边。”

于是保镖也躺下来，两个人亲密无间的贴在一起，侧卧着躺在地面，画面很美……

汉克·艾德伍德伸手一指：“看到了吧？”

“看到什么？”保镖不解。

汉克觉得保镖很愚蠢，同时又觉得他蠢的好：“写字台正面和地面有缝隙，不大，看不到报警器。仰躺着更是什么也看不到，但是侧卧就有趣了，侧卧能看到我的脚和部分小腿。”

保镖心理吐槽这算什么，难道是恋.足.癖。

汉克继续解释道：“任何专业谈判人员，甚至商业大亨，总是训练自己不要因为表情，因为肢体动作而暴露当时的状态。因为对手能通过你的状态判断你的想法。更高级的是通过表情和肢体动作误导对方。但所有的训练，都局限在视线以内，最多到站立的姿态，然而这太好欺骗了，现在这个时代，完全无法作为判断标准了。”

“但是只要一坐下，就会放松，就会不同。你要注意下半身，谈判的时候，双方都有桌子遮挡，老板教训员工的时候，老板有桌子遮挡。面试的时候也一样。我们喜欢整体观察别人，不喜欢别人整体观察自己。”

“腿和脚摆放的位置，方向，是收紧还是舒展，能够清楚的反应当时心理状态，在谈判的时候太有用了。然而没有任何相关技巧，告诉你在桌子遮挡之下，怎么掩盖下半身情绪，因为这没必要。”

现了真相的汉克情绪很好，还开了个玩笑：“甚至你下半身立起来都没关系，因为看不见。所以你明白了，他躺在这里，就为了看见。”

这回保镖是真的佩服了：“商场的斗争可真是太令人惊叹了，果然你是老板，我是保镖。那么他之前说的话都是骗人的？”

汉克·艾德伍德站起身，摆摆手道：“不，这只是谈判策略，无所谓骗人不骗人。无论他怎么说都没关系，关键是谈判的目的，我们双方都达到了。”

接着又感叹道：“太可惜了，这样的谈判方式不能模仿。那种谈判中假装掉笔去捡的方式，必然被人防备，毫无作用。只有像他这样，先入为主给对手一个弱智的概念，再通过语言和奇葩的行为表达，扰乱对手的思维，在对手没有防备下行动，才能准确达到判断对方状态的目的，才能获取真实信息。”

汉克绕过桌子，重新坐在椅子上，姿势放松的后仰：“也许他确实是弱智，只不过吃了nZT48后智商过大部分人，加上一部分弱智的独特思路，成就了今天你看到的他。不过这真的不重要，我会调查他的资金流向，你配合好他的救美行动。”

保镖真心感叹道：“他再聪明也比不过老板你啊！你看穿了一切！”

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