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跌下了20%!
樊口春酒创立这么长时间,虽然没有走出鄂市,但在本市有一定的市场份额,一直维持在20%左右。
好些年都没怎么变!
前段时间采取降低单价,提升销量的方式,拉升了销量,达到了25%,并且还在上升,最高时候一度曾经达到28%。
占了全市酒水销量将近13的份额。
可哪里想到,这才没几天的功夫,先是从25%降到了20%,接着又直接马上就降到了16%,跌破了平常的数据。
这个跨度太大了。
“怎么回事,酒水的销量怎么一下就下降这么多?”邵金前非常愤怒,“是不是谁私自将价钱提高了?”
他很生气。
4%这个数字看着不大,但是对于销量而言却非常危险,提升一个百分点都非常困难,可现在一下就降这么多。
他有些慌张了,首先怀疑的是不是内部员工没按照自己的指示做事。
“没有,樊口春酒没有涨价。”吕稳道,“价钱还是之前那个价钱,而且市里其它酒水单价也没变化,还是维持着原样,包括外地进的酒水,不仅没有多,反而都减少了。”
“那怎么会这样?才一天的功夫就由20%降到了16%?”邵金前怒道。
一定是出了问题,但是他半天也想不到到底是哪里出了毛病。
这是一个非常危险的信号!
“会不会跟万佳汽水有关?”吕稳又说道,“外地的酒水销量下降了,本地其他酒水品牌又没有大变化,这段时间之内只有万佳汽水有动作,除了跟他们有关之外,实在想不通还有什么原因。”
这一次邵金前没有反驳。
他沉默了。
这话吕稳不是第一次说。
一开始的时候,他对吕稳的这些话觉得不以为意,认为是天方夜谭,一个是饮料,一个是白酒,虽然说都是水,但明显不是一个东西,汽水怎么会对酒水产生影响?
可现在他心里犯嘀咕了,吕稳分析的很有道理。
这段时间只有万佳汽水有动作,樊口春酒水销量的不正常大幅度下滑,唯一的解释就可能跟这个万佳汽水有关。
“再等一等吧,说不定只是碰巧。”他心中还是抱着一丝侥幸。
可接下来几天,形势却越来越差。
第3天,樊口春酒销量从16%下降到14%。
第4天,下降到了10%。
第5天,掉到了9%!
降到了10个百分点之下。
他再也坐不住了,本来提高樊口春酒产量,这就已经增加了许多成本,因为提高产量之后,需要工人加班,要找更多的工人,库房场地也扩大了。
可现在销量下降,利润降低了。
支出远远大于所得。
更让他心颤的是,樊口春酒传到他手中后,销量从来没有低于10%,可今天打破了。
与此同时,万佳汽水的销售却是急剧上升!
第1天销售了100万瓶的汽水。
第2天销售量达到了120万瓶。
第3天达到了将近130万瓶。
第4天是150万瓶。
第5天破了160万瓶!
吕稳道,“万佳汽水销量一直在提升,如今,他们的汽水在鄂市各大学校,中专,高职,三本院校,还有各大一二本院校都非常受欢迎。”
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